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互联网时代的房地产转型

【课程编号】:NX25290

【课程名称】:

互联网时代的房地产转型

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【所属类别】:战略管理培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:房地产转型培训

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第一章:

1、传播层面;

2、渠道层面;

3、供应链层面 ;

4、价值链层面;

5、思维层面。

第二章:未来五年颠覆者无处不在

1、新东方面临的挑战;

2、万达和阿里的较量;

3、巨头们在怕什么;

4、美国商业保持活力的秘诀 ;

5、让商业大佬坐不住的趋势 ;

6、什么叫“跨界打劫”和“微时代”。

第三章:“互联 地产”的8大趋势

1、民用地产细分化;

2、商业地产主题化;

3、地产的智慧化(含环保节能);

4、地产的众筹化;

5、地产的金融化;

6、地产的物业化;

7、地产的品牌化;

8、地产的社交化。

第四章:互联网金融对房地产行业的挑战与机遇

1、房地产行业要抓住金融化发展的大机遇;

2、利率市场化的趋势对房地产行业的影响;

3、互联网金融缓解房地产企业融资压力;

4、互联网金融改变了房地产企业单一发展的思维模式;

5、互联网金融渗透于房地产行业的社区发展模式;

6、互联网金融与房地产基金相结合;

7、房地产企业建立房地产 互联网 金融的平台操作模式;

案例:万达广场的“互联网 金融”变革;

案例:王健林的“轻资产”转型借鉴;

案例:房筹网——互联网金融颠覆房地产。

第五章:互联网地产的战略定位与商业模式思维

1、专注思维

法则1:标签明确,数一数二;法则2:极简主义;

2、服务思维

法则3:营造非凡的用户体验;法则4:满足用户个性化需求;

3、流量思维

法则5:免费模式;法则6:坚持到质变的“临界点”;

4、跨界思维

法则7:无用户,不跨界;法则8:跨界合作,资源整合;

案例:保利集团“若比邻”平台的转型案例;

案例:ZARA品牌用户至上;

案例:互联网思维下的新地产——“you 青年公寓”;

案例:海尔定制家电;

案例:“万达O2O”的电商战略转型:腾百万的联合;

案例: 众筹户型——“万通自由筑屋”。

第六章:互联网思维的地产开发与品牌建设思维

1、产品思维

法则9:解决用户的痛点;法则10:做出极致的产品;

2、创新思维

法则11:微创新,持续试错,实时改进;法则12:颠覆式创新;

3、粉丝思维

法则13:做自媒体;法则14:参与感;

4、社会化思维

法则15:利用社会化媒体,口碑营销;

法则16:利用社会化网络,众包协作;

5、平台思维

法则17:企业平台化;法则18:员工创客化;

6、开放思维

法则19:去渠道,去中介;法则20:组织扁平化,去KPI;

案例:海尔地产的“粉丝经济”使用方法借鉴;

案例:360随身WIFI;

案例:不要房交会——希望汇“**美希望征集”;

案例:小米MIUI系统一周一更新;

案例:后期服务改变物业形态的途家与万科;

案例:京东、苏宁、一号店的定位;

案例:华仁物业的互联网 增值服务 物业。

第七章:“互联网 地产”转型思维

1、 商业模式民主化:

(1)工业化时代的标准思维模式是:一对N;

(2)网络化时代的标准思维模式是:N对N;

案例:绿地、瑞安房地产的智慧办公与园区;

案例:龙湖地产的3D虚拟施工 工程质量追踪系统;

案例:恒大地产的“大数据医疗”战略;

2、 销售过程虚拟化:

(1)不是去购物,而是在购物;

(2)产品应该在路上;

案例:房宝宝:地产、电商、金融三位一体;

案例:建外SOHO 网上拍卖;

案例:三环新城 短信放号;

3、 服务思维客场化:

(1)不是主场思维,而是客场思维;

(2)出发点在客户,只有他我;

案例:“互联网 ”下的万科,关注用户体验;

案例:华润联手小米、爱空间打造“华润盒子”, 提供客户定制 ;

案例:远洋联姻京东金融,贴息方式提供购房首付分期服务;

4、组织思维无边化:

(1)不是中心思维,而是去中心思维;

(2)组织架构由金字塔到倒三角;

案例:云南蓝光地产“万人摇话费”;

案例:海尔的创客思维;

案例:格力被苏宁 “非常6 1”围剿;

5、渠道思维位置化:

(1)不是渠道思维,而是位置思维;

(2)LBS的使用,让你与世界融为一体;

案例:一个洗脚房的微信营销案例;

案例:摇一摇与建设银行“E”终端;

案例:互联网渠道下的“九屋建筑”样板工程展示;

6、营销思维故事化:

(1)不是功能思维,而是故事思维;

(2)一个成功的励志故事可以成就一个企业;

案例:金地·悦天下“大事件”;

案例:“西少爷”肉夹馍的励志故事;

案例:聚美优品的案例(美国纳斯达克上市)。

第八章:互联网金融的概述(备用)

1、互联网金融中的互联网思维;

2、传统金融与互联网金融的区别;

3、互联网金融创新;

4、互联网金融的模式 :

(1)、P2P模式和众筹模式;

(2)、第三方支付;

(3)、以渠道为特征的互联网理财销售模式;

(案例分享:余 额 宝、数米网)

(4)、以信息匹配为特征的方式;

(案例分享:融360和好贷网)

4、 互联网金融的策略与实战;

案例: 银行同业的互联网金融布局;

案例: Google在IPO时采用在线拍卖;

案例: 招行、联通、东航异业结盟。

第九章:“互联网 地产”的未来的组织设想

1、组织的扁平化和信息化;

2、组织的小微化;

3、员工的创客化;

4、管理的去中心化;

5、架构的金字塔结构到倒三角的转化。

刘老师

刘春华老师简介

★中国管理界十大优秀培训师

★中国营销界最高奖项——金鼎奖获得者

★北大经济管理博士,南开大学企业管理博士

★原海尔集团市场营销部长兼企业文化部部长

★职场栏目天津卫视《非你莫属》波士团成员之一

★CCTV《奋斗》访谈嘉宾

★青岛市政府、宁波市政府、海尔集团和中国移动等26家组织单位特聘专家讲师

★青岛品牌研究会会长,中国品牌联合会副理事

★11所高校的客座教授

【简介】

1998年7月山东轻工业学院本科毕业后加盟海尔集团。在实习期间,刘春华表现出色,很快脱颖而出,实习期未过就被破例提拔为中层干部,创造了海尔集团提拔干部最快的新纪录,被张瑞敏首席执行官称为“提拔最快的干部,是跳起来抓住机遇的大学生”。

2001年,海尔集团成立商用空调产品本部,刘春华被调往此本部担任管理部副部长兼品牌营销总监。

2003年开始担任商用空调产品本部的品牌营销部部长兼企业文化部部长。品牌营销部的主要职责是广告(包括平面、电视等)的策划和投放规划,企业文化部的外宣工作是公共关系的维护,是企业对外新闻统一口径的部门,包括新闻发布会的策划和新品上市的总体策划等工作。把品牌营销部和文化部兼合,是海尔集团内第一个也是唯一一个两个部门兼并在一起的部门。

2004年曾调任海尔集团新闻发言官,负责张瑞敏等集团高层的重要战略思想宣传,规划海尔的品牌定位和传播战略,以及国内外新闻媒体预约采访的组织和安排。

2007年6月至2010年4月,刘春华任职海尔集团商用空调部国内营销部部长,负责全国的商用空调销售和重要大客户的关系维护工作,把商用空调从10个亿经营到26个亿的海尔集团新生力军企业。现在海尔商用空调按照系统划分行业,分别建立了地产、通讯、电力、地铁、铁路、石化和金融等10个行业,每个行业为一个大客户,每个大客户的市场目标均在3个亿以上。

2010年4月至今,为帅康集团常务副总裁,带领帅康集团一年内实现品牌价值达63.88亿元,成为厨卫行业的第一品牌。

2011年,帅康集团开始品牌、战略和文化的转型,开拓新的销售渠道,实施英才计划,打造内部流程机制,销售节节攀升,成为厨卫行业里“一马当先”的黑马。

【所获荣誉】

2008年2月,刘春华所倡导的“海尔奥运营销”获得香港品牌基金会和《经济观察报》组织评选的“全国市场营销奖项优秀奖”。

2008年3月,刘春华带领的营销团队策划的“海尔中央空调奥运营销”被评为“青岛市企业创新管理奖优秀奖”。

2008年11月,“海尔中央空调奥运营销”又被山东省企业管理创新评选委员会评为“山东省企业管理创新”特等奖。

2008年10月,刘春华被中国MBA联盟并中国MBA领袖年会组委会评为“中国10大MBA管理创新贡献奖”。

2009年8月,刘春华被中国MBA联盟评选为“中国10大企业文化倡导者”。

2009年11月,主导策划第二届山东MBA发展论坛暨山东MBA联盟主席峰会,成功对话17位企业家,获得山东9所MBA高校肯定。

2010年7月,刘春华被宁波市企业家协会评选为“浙商管理十大贡献”奖。

2010年10月,刘春华被企业培训网评选为影响中国企业管理的10大培训师,签约中国移动、中国银行等8家企业特聘培训老师,为8家企业输出管理模式

2010年10月,刘春华被企业培训网评选为“最为影响中国企业管理”的10大管理培训师。

2010年12月,刘春华被宁波营销协会评选为宁波“营销精英奖”,宁波市只有10人获此殊荣。

2011年5月,被美国营销促进会(SMA)、《销售与市场》杂志社联合授予营销界最高奖——金鼎奖。

【授课风格】

不是理论传播而是实践感悟;不依赖幻灯片而是现场需求定制;不是照本宣科而是互动答疑;培训现场的积极互动、激情四射和观念改变几乎是他每堂课的真实写照。

刘春华老师老师致力于中国企业管理水准的提升,刘春华老师认为:管理咨询、管理培训一定不能脱离具体的实践,他立志做不脱产的高层管理者和优秀培训老师。与其说听刘春华的课程,不如说是听刘老师的管理感悟,他每堂课与学员积极互动,严厉但不乏幽默,风趣又充满逻辑,理论却极具实战。许多学员评价刘春华的课:醍醐灌顶不虚传,顿悟豁开真功夫。

【擅长课程】

1、营销管理

(1)新经济营销管理实战:“营”在拐点

(2)服务营销战略

(3)寻找传统行业互联网时代的“营销突围拐点”

(4)营销管理创新

(5)微营销完全攻略

2、企业文化理论及实务

(1)张瑞敏的三位国学老师给企业文化建设的启示;

(2)企业文化建设和落地的具体操作指导;

(3)企业文化的框架搭建及COO的设立;

3、海尔特色系列课程

(1)海尔的企业文化借鉴;

(2)海尔的服务战略和技巧;

(3)海尔的OEC管理;

(4)海尔的SBU经营战略借鉴;

(5)海尔的营销和销售创新;

【服务客户】

高校研修班:香港中文大学MBA、香港浸会大学MBA、清华大学职业经理训练中心、暨南大学EMBA、陕西工商管理硕士学院、上海财经大学EMBA学员、上海财经大学、华中科技大学、上海IESE商学院、对外经济贸易大学MBA学员班、西北大学CEO企业领袖特别研修班、中山大学岭南(大学)学院EMBA、北京大学EMBA学员、厦门大学EMBA学员、西安交通大学管理学院EMBA学员

政府:山西省临汾市尧都区政府、湖南常德房产管理局、浙江省湖州市南浔区政府访问团、山东省女企业家协会年会、中国企业管理高峰论坛、深圳企业联合会、湖州工商联、重庆工商联、泰安企业联合会

金融保险行业:中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、商业银行、招商银行、中国人寿保险(集团)公司、中国平安保险

通信行业:中国移动通信集团公司、广东电信培训中心、黑龙江移动通信有限责任公司哈尔滨分公司、河南移动通信有限公司郑州分公司、山东移动通信有限责任公司、四川移动通信有限责任公司资阳分公司、中兴通讯

能源:大庆石油管理局、上海赛科石油化工有限责任公司、中国铝业、神华集团、云南电网、中海油、中石油、秦山核电公司、华东电网

制造业:三一重工、湖北三江集团、中联重工、富士康集团、吉田拉链、奥的斯电梯、北方重工集团、中国船舶重工集团公司第724研究所、邯郸钢铁集团、湖北鄂刚集团、武汉钢铁集团

地产建筑:北京住总商品混凝土中心、万科集团、北京建工集团、河北盛邦地产有限公司、协和置业、河北兴华房地产有限公司、厦门南中投资有限公司

连锁:肯德基、麦当劳、苏宁电器、德克士快餐、真功夫快餐、武商量贩

交通:一汽丰田汽车销售有限公司、华晨集团、陕西高速公路有限公司、中通物流、圆通物流、宁波物流协会、中国南方航空公司、中国东方航空公司、马士基、广州铁路(集团)公司、上海大众公共交通公司、青岛市铁路局

医疗:海南快克药业、河南羚锐制药、南昌大学第一附属医院

其他:新希望集团、北大荒米业、蒙牛、伊利集团、红云烟草、华润集团、湖南常德卷烟厂、仪征化纤、徐州广播电视台

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