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阿里铁军的激励之道

【课程编号】:NX25930

【课程名称】:

阿里铁军的激励之道

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:员工激励培训

【培训课时】:1天,6小时/天

【课程关键字】:激励培训

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【课程背景】

·阿里巴巴的中国供应商销售团队,外称为阿里铁军,阿里文化之魂,马云的御林军等。这个团队外传的故事很多,但是少有深度剖析这个团队成立,成长,成熟,成功的历程。

·阿里的销售铁军是一个时代的产物,只可学习,不可模仿。“学我者生,似我者死”,营销铁军强悍的执行力,深入骨髓的文化是怎么被激励的?

·知其然,更要知其所以然;一个在阿里还未香港上市前就在其团队,经历上市,见证从到有的老兵,细说一些阿里激励管理的内核所在。

【本课程将帮助管理者】

·真正了解阿里营销激励体系内核

·获得阿里管理销售团队的核心激励工具

·带兵打仗,激励先行,有章可循;

·听一些在各大平台听不到的激励“内核故事”。

【培训对象】

销售管理者,企业经营者

【课程大纲】

一、激励之道——核心逻辑

1为什么要做激励

2激励到底是在做什么

3阿里铁军对激励不一样的理解

4兵走千里,激励先行

二、激励之法——基本原则

1被激励者的需求分层

2金钱激励的悖论

3用心理学来分析激励的维度

4不要陷入的激励误区

三、激励之术——策略招数

1如何开一个激动人心的启动/总结会

2团建是一种特殊且复杂的激励

3阿里八大激励策略

4不要滥用“望梅止渴”的招数

5靶向效应的马拉松激励法

四、激励之器——工具使用

1你做的光荣榜犯了多少种错误?

2工作进度赛跑表

3逆向激励小工具

4梦想清单和丰盛日记

五、阿里不一样的激励原则

1从不奖钱的营销团队

2奖要奖得人心花怒放,罚要罚得人胆颤心惊

3销售团队激励必须遵守的原则

4激励的核心是推动

【温馨提示:本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露。】

王老师

阿里中供铁军9年老兵、阿里巴巴文化布道官

《阿里巴巴管理三板斧》作者

《阿里巴巴管理基本动作》作者

实战派管理专家

服务客户

【互联网、教育行业】

VIPKID、高顿教育、YY直播、字节跳动(今日头条)、深圳利维智联、好未来(学而思)、北京融贯电商、深圳网旭科技、英语趣配音、51talk等

【其他】

西门子(浙江)、奔驰(福建)、运满满(南京)、北京中科金财、联想控股、天津渤海集团、南京通灵珠宝、肖邦(上海)、北京六人游旅行、珠海希尔传媒等

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