国际市场营销战略及实战步骤分解

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程简介：

本课程以国际市场拓展的最新理论为指导，结合中企拓展国际市场的实战环节步步分解，表现为：国际市场拓展战略制定，海外市场渠道拓展策划，海外产品营销策划，海外品牌及产品推广策划以及海外营销团队建设等5个部分，涵盖了国际化业务的关键抓手。针对这些关键业务，给出了分析、策划工具和作业方法，通过“情景式授课”，在让学员在练习中学习和掌握，成为能够落地，实战的系统工具和方法。

课程对象：

进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

课程大纲

一.国际市场拓展战略制定

1.国际化的机遇和挑战

国际化面对的十大挑战

“海外营销管理系统TMS”

中企海外拓展核心问题

2.海外市场调研作业要点

认识海外市场：PEST分析法

海外市调主干：PI3C

海外线下调研5种方式

海外市场调研的4个要点

3.海外市场战略规划内容

海外市场进入阶梯

“下海”前的五项认识

评估销售潜力，确立目标

海外市场拓展商务模式

海外区域市场拓展规划

海外战略决策4Ps工具

练习：海外区域市场商务拓展计划

4.海外市场进入战略阶梯

评估目标区域市场

商业模式设计与评估

现实及能力6力评估

市场拓展规划优选

案例：TCL进入智利的市场决策

二.海外渠道拓展营销策略

1.海外渠道结构/要素分析

从渠道结构分析抓住主流销售渠道

影响厂家同渠道商合作的7个要素

渠道客户洞察两个技巧：横向/纵向

如何制定差异化客户渠道政策？

2.渠道开发趋势：3项关注，2个不取

海外渠道设计的“三板斧”策略

海外渠道通路设计/检测5个原则

海外渠道客户考察选择

海外代理/分销商选择误区

3.海外客户渠道的甄别和分析

选择海外经销商的9个要素

目标代理商选择“高/低”要诀

海外客户选择风险及防范

练习：海外渠道建设及客户选择

三.海外产品营销策略

1.海外产品线管理

海外产品水池

海外拳头产品

本地化客户定制

2.海外产品竞争策略

高端、中端、低端

如何使用差位策略？

练习：海外产品竞争策略

3.海外产品上市客户推荐

海外市场推荐产品E3法则

进阶：E3+3C的客户沟通

练习：海外客户会议新产品推荐

4.海外市场启动步骤

市场启动，推拉结合

海外市场启动三步骤

海外市场启动八个要素

5.海外终端客户 “激活”

产品海外上市的挑战

如何激活客户卖场（现场）

工业品标杆4项内容

“卖场激活”3个指标

6.海外产品“5P靶点营销”

“5P靶点营销”：聚焦人

海外产品导入目标和要点

海外渠道“3板斧”策略

四.海外品牌及市场推广策略

1.海外推广7大工具

请进来，走出去

产品培训营销

学术会议营销

海外专家推广

借势海外媒体

海外事件营销

海外社交媒体

2.海外整合营销“4维矩阵”

海外终端组合

产品传播组合

品牌拉动组合

线下推广组合

3.新形势下的海外媒介传播

海外产品平面媒体创意

策划本地化产品推广活动

如何利用社交媒体宣传促销？

如何创意投放海外TV 广告？

如何利用赞助方式推广品牌？

4.年度营销计划及预算管理

5.海外渠道品牌业务管理

撬动海外市场的“杠杆”

海外品牌升级方程：Ka X Br

海外品牌营销 “四步曲”

《海外品牌运营管理工具箱》

练习：年度海外产品整合营销计划

五.国际化营销组织建设

1.传统的出口营销组织

2.海外营销“三驾马车”

海外商务/市场

海外产品/技术

海外渠道推广

3.海外工业品销售流程

“七步走”内容

产品遴选及培育

团队建设及成长

海外拓展的两个路径

学会取舍，聚焦

注重品牌的培育

4.海外营销经理人的3个转换

从跟单员转向营销经理

从“坐商”转向“行商”

从2P营销转向5P营销

张老师

张慧海，海外营销讲师，法国马赛大学工商管理硕士（MBA），香港城市大学市场营销系顾问DAC，商务部外贸发展局国培中心特聘讲师。

张慧海老师，具有15年以上海外市场拓展经验，曾任全球最 大家电品牌新兴市场营销中心副总监以及国内安防行业领军企业海外销售总监，是国内为数不多同时具有消费品和工业品海外营销实战经验的复合型老师。

张老师曾荣获全球渠道研究特殊奖项，擅长海外渠道建设及客户管理系列课程，被誉为“海外渠道营销专家”，长期受商务部邀请为各省外贸企业及深圳高新协会授课。

具有12年以上海外市场拓展经验，曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。

具备国际知名TCL和Thomson（法国）海外市场运营及管理经验。除消费品领域外，张老师在海外工业品营销领域也拥有深入研究及成功案例。张老师具有多个国家市场营销工作经验，长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践，积累了丰富的海外业务管理经验。

2003-6年在印度、俄罗斯、越南等市场主持企业内部培训：《海外经理人职业生涯规划及成长》，《海外市场营销战略、计划及管理》等课程；2005年10月，受对外经济贸易大学邀请在“全球市场营销中心”做《新兴市场特征，拓展战略及实践》演讲。

由张慧海先生发起成立的《跨国经营》工作室是国内首家专注海外营销咨询机构，经过长期调研和实践推出了《海外营销系统管理工具箱》项目，在国内首创“海外营销升级四步作业法”，通过学习和比照系统管理工具箱，结合自身外销业务自测检查，帮助企业“寻找机会点，发现问题点，寻找增长点”，指导企业制订符合自身实际、具有执行力的“海外营销升级路线图Roadmap”

特色课程有：《海外营销致胜之道、《海外营销系统管理工具箱》、《跨文化商务环境管理》。

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com