打造营销团队高效执行力

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程大纲】

一、商业人格是执行力的基因

前言：商业人格是团队执行力的强大基因

-优秀团队的三大要素

-优秀团队的九大特质

视频：《狼性团队》--讨论

-职业化团队的自主化、市场化与合作化

-团队执行力不足的文化障碍（面子、含糊、人情）

-商业人格的两大要素（按原则做事和拿结果交换）

案例：销售冠军迟到了罚款吗？

讨论：公司是家吗？

案例：IBM露西的故事？

二、结果与任务

前言：功劳是结果，苦劳是成本

执行力的四大思维

1、百分百责任思维: 责任为荣，抱怨为耻!

抱怨是执行力杀手，补位是负责的行为

2、企业家思维: 利用为荣，摸索为耻!

3、实践思维: 行动为荣，清谈为耻!

4、人才思维: 投资为荣，负债为耻!

案例：产品出现质量问题与我有关吗？

团队执行力的四大工具

1、批量工具: 批量为荣，手工为耻!

2、敌人工具: 危机为荣，愿望为耻!

3、外包工具: 结果为荣，任务为耻!

4、个人战略工具: 自救为荣，他救为耻!

讨论：为何说PK制造危机是团队成长的工具

三大结果假象

1态度不是结果

案例：三个俄罗斯人植树的故事？

2、职责不是结果

案例：小王买火车票的故事

3、任务不是结果 (例行公事、应付差事、应付了事）

讨论：哪些是任务哪些是结果？

做结果的三大原则

1、结果是谁要的--客户价值

2、结果要有什么--可检查、可量化

3、结果有什么用--可交换

做结果的两大思维

1、底线思维

2、外包思维

案例：送百万合同的故事

做结果的方法

1、承诺法

2、分解法

3、重点法

体验：走出“从自我出发”的潜意识误区

三、客户价值--执行的方向

前言：结果的核心是客户价值

什么是客户价值

如何将客户价值转化成经济利益

案例：世界500强企业的客户价值观

客户价值的原则

做客户价值的方法

排除法—这是客户要的吗? 如果不是，干掉！

新增法—哪些客户还没有，加上！

递进法—哪些地方还能做得更好，做透！

讨论：我们的产品和服务如何瞄准客户价值

对上级和平级如何做内部客户价值

对下级如何做内客户价值

情景演练：面对问题时如何请示上级？

四、执行人才的三大标准

思考：执行力人才具有什么特征

执行力强的人才的特点

案例：阿甘执行力分析

-执行人才的三大标准

1、信守承诺

案例：卡洛斯•戈恩如何拯救日产

2、结果导向

3、永不言败

视频：2006年都灵冬奥会滑雪运动员张丹

五、4R--制度执行力

前言：我们面临过这些无法落地的问题吗？

案例：GE的战略执行系统

4R业务管控体系

R1结果定义——心中有结果，执行有效果

故事：小王买书

R2一对一责任——目标分解，我的目标

R3过程检查------相信谁就检查谁

案例：宝马的4级检查系统

R4及时激励------激励不过夜

公司执行力的超级武器---YCYA

练习：YCYA练习应用

五、执行的48字真经

前言：执行训练的要领

执行的16字原则

结果提前，自我退后 ；

锁定目标，专注重复

执行的24字战略

决心第一，成败第二

速度第一，完美第二

结果第一，理由第二

案例：完美的结果是我们要的吗？

讨论：我对执行24字战略的理解

六、结果管控的四大机制

认同机制

1、认同是执行的基石

2、如何建立目标认同

3、如何建立计划认同

4、如何建立制度认同

5、如何建立机制认同

视频《鹰隼大队》认同是第一执行力

分享机制

PK机制

激励机制

质询会机制

训练：周质询会训练

视频：鹰的重生---我该任何改变

赵老师

工业品（B2B）营销实战专家 赵华

【专业资质】

浙江大学、上海交通大学、四川大学、中山大学等高校EMBA实战教授

河南服装协会，空压机营销协会营销研究院客座教授

【实战经验】

美资企业高管经历，历任国内某知名咨询公司大客户总监，总经理，合伙人。

咨询项目合作过建华建材、苏博特，苏士博（南京）、巴德富、瑞孚化工（上海）、贵州钢绳、耀皮玻璃等行业龙头企业或者隐形冠军企业，每家企业都取得了20%以上的复合率增长，其中瑞孚化工（上海）获得了连续三年翻番式增长。

被学员评为“最实战，最接地气、最幽默风趣”的讲师。

【主讲课程】

《企业营销战略新思维》 《大客户开发与管理》

《项目性销售流程与管理》 《区域市场开发与规划》

《Spin顾问式销售》 《新解决方案式销售》

《商务谈判》 《关键人物的关系突破》

《应收账款管控与催收技巧》《客户服务与客户管理》

《政商关系的高层公关》

《打造高绩效的营销团队 客户服务制胜》

【服务客户】

中国工商银行、中建八局、振德医疗、巴德富 保立佳 苏博特 瑞孚化工（上海） 传化化工 汇丰石化 航天科工 金隅集团 中国石化 蓝星化工 中国化工集团 蓝山屯河 建华建材 浙东建材 上海洁士美 航特股份 久诺建材 三颗树 中材建设 东方雨虹 凯德涂料 桑德环境 雪浪科技 汇承自动化 通威太阳能 无锡虹业 ABB 丹佛斯 微星电子 永固集团 罗格朗集团 正泰集团 远东电缆 摩恩电气 鑫磊压缩机 人本轴承 苏士博（南京） 南玻集团 耀皮集团 菲尼克斯 双良集团 法尔胜光电 中通文博 巨良阀门 力诺阀门 阿特拉斯 汉缆股份 汉钟精机

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com