从0到千万直播间：直播操盘手实战复盘

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【课程背景】

操盘手是直播团队的灵魂！

企业如何越来越强？向有结果的人要结果，有结果操盘案例要结果！尽快实现月销千万！

首先了解直播，如从业超过半年或超过百万/月者，直接看课程收益：

1.0时期：流量更贵，商家如何应对？

由于2016年中国互联网流量见顶，增量几乎为0，流量变得弥足珍贵。与此同时，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增长，迅速发展破万亿销售额。面对流量更贵，商家该如何应对？

2.0时期：转化更难，商家如何应对？

2020年前后，直播年销售额破了2万亿，很多人就看不懂了。面对线上线下转化越来越难的情况，直播突破了时间空间的束缚，它可以同时向一万人，百万人，理论上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通过语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品。面对转化更难，商家该如何应对？

3.0时期：竞争更大，商家如何应对？

现在与未来3年，直播年销售额向15万亿为目标推进时，进入者越多竞争越来越大，兴趣电商类似云蹦迪直播带货，云街拍直播带货，这种趣味的直播带货形式，代替淘宝式地摊直播是必然的，把握住了机会就是把握住了未来，但很多人跟不上了！面对竞争更大，商家该如何应对？

【课程收益】

1、少走弯路，经验拿走

将亲身参与的单场单月破千万破亿直播间的经验交付，对主播、运营、投手、场控、编导等工作的激励、考核与管理，令新操盘手不走弯路直冲成功，让已从业操盘手再拔高度。

2、工具表格，现学现用

不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，打造操盘手铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功。

3、课后陪练，辅助带货

为结果负责，课后陪练让大家率先知道平台新规新算法，让企业成为20%的领先者，不仅基本功扎实，还能领先业内其他对手一步。并择优学员协助带货冲击销量。

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向。

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能。

【课程大纲】

第一部分：直播方向把控操盘

——精准建号：3步匹配企业基因，搭建企业自播模型

1、3步完成精准的账号定位（合作企业茅台案例）

1）第一步：根据企业基因，选择带货模式：人带货模式OR货带人模式

2）第二步：根据商品基因，做账号内容定位

3）第三步：根据企业经营目标，做账号整体商业定位

——实操精准建号与账号包装

2、5件套完善账号包装（苏宁百万粉丝矩阵账号案例）

1）昵称：取一个吸引人关注的昵称

2）头像：设置一张标识突出的头像

3）头图：设计能引导用户互动的头图

4）简介：编辑定位清晰的简介

5）风格设置：设计一套独立鲜明的内容风格

——实操精准建号与账号包装

第二部分：直播间软硬件操盘

——从扫盲到精通：直播软硬件运营必备

1、7模块完成直播软件设置（东莞破千万直播基地案例）

1）巧妙设置预告时间，让用户点击预约

2）合理利用直播间装饰，丰富直播间内容

3）添加商品至购物车的步骤及注意事项

4）正确设计红包节奏，持续加热直播间氛围

5）恰当设计福袋活动，有效拉长用户停留时长

6）精准利用优惠券，提高直播间成单

7）合理利用风车功能，促进直播间转化

——实操直播软件或答疑配对

2、3部分完成直播间硬件准备（中山破千万直播基地案例）

1）直播间空间布局及构图技巧

2）各类直播间硬件配置标准

3）直播间道具选择及使用技巧

4）不同品类直播间的搭建装修方向

——实操直播打造方案与答疑

第三部分：直播间人货场操盘

——直播间人货场干货拆解：完善供应链、脚本与团队

1、直播带货供应链实操运营技巧（合作贵阳供应链从0到百万案例）

1）直播带货供应链介绍

2）精准寻找直播带货供应链

3）直播带货供应链管理技巧

4）六步完成直播供应链流程：

选品、测品、排品、切品、讲品、投品

——实操直播供应链搭建、运营与答疑

2、直播带货脚本介绍（学员5年来经验总结）

1）直播带货脚本设计技巧

2）直播带货脚本与短视频脚本的区别

——实操直播脚本与答疑

3、直播团队搭建技巧（业内合作机构，成功与失败团队案例）

1）直播团队配置与招募

——实操直播团队组建与答疑

第四部分：直播间投放操盘

——快速起号：高效率打通直播带货全流程

1、6天起号的6种建模投放法（抖音TOP5合作基地案例）

1）冷启动期的投放打法——从0到1建模投放技巧

2）冷启动期后N种高效付费投放方式

3）老号重启：如何快速重启老号进行带货

4）如何利用随心推福袋红包起号

5）如何在平台限制憋单改价情况下有效提升GMV？

6）如何进行低价起号但不被限流

——实操直播投手投放方案

第五部分：直播间供应链升级操盘

——快速起号：高效率打通直播带货全流程

1、详解供应链升级8模块：最快成为带货高手的必通之路

1）单品/少品开播的技巧（操盘双破亿案例复盘）

2）爆品因素：如何判断商品是否是爆品（月破10万销售量爆款筛选分享）

3）选品：直播间选品的技巧（操盘13位明星与店播案例分享）

4）测品：如何测试直播间选品（3种测试选品选的对选的好的方法分享）

5）排品：直播卖爆的排品诀窍（新手与高手排品介绍）

6）切品：如何根据直播间流量变化进行切品（不得不知的流量“5+4”切品）

7）讲品：如何通过讲品提高直播间转化（7大模块千万直播间复盘与合作商美ONE李佳琪5步法复盘）

8）投流品：直播间带货的投放技巧（ROI3到10的逻辑，从持平和大赚）

——学员模拟出方案并问题排查

第六部分：直播间团队升级操盘

1、主播团队360度排查筛选与标签建模放大法（央视采访，素人破亿案例）

1）主播定位：挖掘并放大主播的优势和标签

2）人设占位：抢占细分市场第一

——完成自我定位、找到优势与输出标签

2、直播团队的激励技巧（抖音TOP5合作基地案例）

1）如何通过激励提高直播团队活力

——完成激励团队方案

3、复盘优化：完善起号策略，打造直播模型（破亿直播间/场案例）

1）直播流程复盘

2）直播数据复盘

——完成复盘直播方案与优化流程

第七部分：短视频直播带货模块与SOP流程介绍

1、短视频直播带货模块介绍

2、五大SOP模块介绍

——查缺补漏介绍

武老师

武建伟 老师

——阿里铁军新媒体带货应用发起人，

打造直播带货铁军、私域带货铁军

历任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

国内首批私域电商从业者、短视频直播电商行业创业者

2020年获直播行业贡献奖，营销内容研发奖，私域分销奖

上交、西大、中矿大、贸大等16所大学特邀新营销讲师

多次被腾讯新闻、网易、新浪、搜狐、凤凰网、知乎、猎云网、新知、鸟哥笔记、悦文天下等近百知名媒体报道

【个人简介】

武老师拥有14年企业新媒体带货经验，曾服务100+不同类型的企业实现增量GMV约70亿，被近百知名媒体报道：

《薇娅李佳琦迎来新对手：这些批量制造的“网红”，是如何悄悄带货过亿的？》、

《直播2小时，进账125万！他说：“后悔没早点用直播卖货”》、

《苏宁内容电商中心总经理武建伟：通过SWOT分析模型，把素人打造成网红》、

任职阿里期间，与华南大区、华北大区等阿里中供团队实现年收入15%上提升，并不断整理铁军销售成交精髓，服务超过淘系1000+商家，营收增加30%以上。

任职苏宁期间将铁军体系与技能赋能新媒体带货领域：曾合作孟非、杨迪、李艾、刘敏涛、石榴姐等13位明星达人直播带货，协助“苏宁薇娅”、福王天团、东职院等数百位门店素人员工、学生进行直播带货上百场，被央视采访报道，总GMV破亿；服务“超店播计划”和“趣逛逛”，累计指导3000门店开播近4万次，观看直播超1亿人次，店铺线上成交超20万单；赋能直播实现元气森林某款气泡水GMV破千万，斑布纸GMV500万+，荣耀手机GMV达280万+，某款自嗨锅GMV10万+等30+商品实现现象级爆单；协助南财、矿大、东职大等16所院校，多省市电台、电视台，融创地产，苏宁广场/门店及合作商家，共计1000主播完成冷启动开播。

武老师总结了企业新媒体带货转型升级、持续成长的经验，对于企业如何打造：

直播带货新铁军，涉及到操盘手、运营、与主播，被多家大型集团邀请为行业制定标准。

私域带货铁军，在34省市均建有分销与服务渠道。

武老师进行了深入的研究与实战，总结出了一套“企业新媒体带货铁军”从0到1到10到100的晋升体系，框架与方法论，被百余媒体争相报道。

武老师在直播、短视频、私域等领域，分别实践：

当主播：自己开播，单场带货数量1000+

起账号：自己在抖音、微信起号200+、累计获得粉丝1000万+，并0成本29天内获得抖音10万+用户，微信1万+用户。

做私域：自建28用户群，都市男女破千，操盘他们上非诚勿扰，我自己也被邀请成了男嘉宾，34省市分销群，帮助商家带货。

武老师终身奋斗致力于“让天下没有难做的生意”，座右铭为：让天下没有难做的“新媒体带货铁军”！武老师是真正意义上，有资格有资源有资质让企业从知道到做到，从做到到做成！

【授课风格】

1.叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音微信账号，做私域社群就是行业顶流，所以被团队、合作者、学员信服，而且课程工具性强、课程落地性强；

2.行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，另在苏宁集团赋能千余门店、商家，长期被微信、抖音等部门、组织请为客座专家与评委；

3.课程内容有高度和深度：因致力于终身奋斗于打造企业新老销售铁军，经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强；

4.案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖；

5.学习力强、责任心强、配合度高：终身致力于让铁军精神在新媒体时代再度崛起，不以赚钱为第一目的，课程之后有“陪跑”及“带运营”服务承接，带着学员一同从知道到做到，从做到到做成，是学员见过正能量最强的老师。

【主讲课程】

直播带货课：

1、复盘企业快速入局直播：如何最快实现月销百万？

主播打造课：

1、实战与进阶课：从0到1打造破亿主播

操盘手实战课：

1、从0到千万直播间：直播操盘手实战复盘

2、破亿直播如何打造：金牌直播操盘手实战复盘

运营实战课：

1、直播实战复盘：新手运营破百万带货的必备

企业蓝V店群账号打造课：

1、批量打造百万账号：企业蓝V店群账号及IP带货

IP打造课：

1、企业微IP（限制）账号打造并管控实战课

2、企业家带货IP打造实战课

爆款IP短视频课：

1、爆款IP短视频课：企业如何低成本实现千万粉丝，品效合一

私域精准导流与超级复购：

1、破百亿增量复盘：私域精准导流与超级复购

【服务客户】

总裁班：苏宁大学、馒头商学院、用友集团商学院、上海交通大学星火学院、对外经济贸易大学校友会，圆梦工场总裁班、TA妆直播基地、苏宁易购直播基地、大连V+直播产业园、新榜学院、群响学院

政府与企业：东莞商务局、徐州商务局、成都武侯区政府、江西省政府、苏宁广场、贵州电视台直播基地、重庆卫视、猎云网、抖查查、融创地产、周大福珠宝、御泥坊 / 小迷糊、奇育记、智灵通、cheemy free、南孚电池、英孚教育、宝玺服装、方正证券、嘻嗳（宠物）、地球第三极、赞啤精酿集团、Raisefull电动眼霜、肖三婆旗舰店、植益旗舰店、川娃子旗舰店、杨大爷旗舰店、十二月休闲食品、千年食品、龙虎山道教及原产地、辽宁出版社、雅诺达文旅、曲阜三孔景区与曲阜孔氏、鲟龙股份、国源酒店、英华达工厂、倪氏海泰集团、朗玛信息股份、中德医疗、圆梦工场、PP视频、云学时代、章鱼体育、汽车头条/科达股份、重庆白马山文旅、微视科技、学大教育、宝驾租车、海尔，海信，凯琴，小熊电器、华为手机、飞利浦、美的电器、小米手机、科大讯飞、新时代健康产业集团、银联等

【学员评价】

未来10年，在流量侧，企业一定要做一个由普通人组成的KOC分销合伙体系，KOC直播带货是一个好的方向，建伟的体系扎实，实战丰富，值得合作，值得学习！

——《运营之光》作者黄有璨

传统行业，特别是服务业，如何通过私域、直播实现降本增效，一直是个难题。建伟的课帮助了我们，小到一名服务员，大到管理人员都有吸取经验！“陪跑”服务让我们很踏实很安心。

——陈勇/凯悦酒店集团地区总经理

武老师的不仅是课程而且是陪跑，让我们感动于他“不会不休”，让我们书店、商城的普通员工成为直播铁军，为我们创收起到了很好的帮助！

——李昊千/辽宁出版集团融媒体内容制作中心主任

我希望更多的普通人学员，能够成为建伟的“新营销铁军”，让大家可以能够凭借一己之力去带货赚钱，成为私域铁军，为企业、为个人做出贡献！

——朱力 / PP视频总裁

阿里铁军是企业营销销售里最强的，建伟能够将铁军新营销化，在私域在直播中呈现并做出20亿+的业绩，是我，程维、王刚等老一辈铁军非常欣慰的！建伟践行了铁军必须亲身先做业务再传承的原则，祝他和越来越多的同学能够有福报！

——余健/阿里铁军早期核心人员、阿里文化奠基人之一

建伟在产业带供应链私域营销和产业带直播营销积累了较丰富的经验，所开设课程指导平台商家从课程到陪跑到“带运营”，帮助下沉市场厂家、商家创造自身效益，是新零售的极致体现。

——张奎/苏宁拼购APP总经理

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