企业微IP（限制）账号打造并管控实战课

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【课程背景】

企业将客户牢牢管理在企业/管理者账号中，而不是执行员工，对每个企业的客户资产管理都很重要。我们能打造老板/高管或是蓝V矩阵等带货账号最好，但还有一个很好的选择就是将企业员工，合作专家等打造为“微IP”，也就是微小的IP。

此举一举三得：

1、公司品牌有提升作用

2、利于员工/合作专家主观能动性

3、有助于给线下、直播导流，实现销售。

更关键的是，微IP不会尾大不掉。

但是，当我们要学习时，越是热门的行业越有稂莠不齐的现象，没有实操经验的大师极多。

有没有一种可能，是0付费，0裂变，自己单人出镜的情况下49天内做到抖音20万粉丝，微信私域和视频号1万真人客户呢？

种种机缘巧合下，两位行业顶级操盘手在副区长的撮合下，进行了亲身实战博弈。此后更是打造总账号矩阵粉丝三千万以上；

由此，开发了这套课程。

【课程收益】

1、少走弯路，快速见效

掌握一套快速做抖音、视频号，打造IP等SOP，实施5天7000粉丝，7天5万粉丝，49天20万粉丝，2年3000万粉丝的快速起号方法；涵盖账号的规划设计、选题策划、内容策划，制作剪辑，运营，推广，复盘等。

2、千万粉丝，传授导流

掌握如何打造、管理、复盘千万粉丝矩阵的过程中，了解如何向线下、向直播间导流，不仅仅做品牌宣传。

3、老板IP，员工矩阵

打造老板成为带货IP，员工前来带货，将客户牢牢锁在公司号上；或打造公司蓝V矩阵，让员工人尽其用，与企业共同发展。

4、品效合一，高客单价

掌握使用短视频如何精准达到品效合一，以及售卖出大家电、奢侈品、地产等高客单价商品。

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向。

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。

【课程大纲】

模块1：快速掌握带货能力

一、3招掌握私域企业号/账号矩阵包装（操盘央视报道员工案例，首月150万）

1、人设定位：放大你的真正潜力

2、人设占位：抢占细分第一

3、账号包装：基于你的人设做账号5件套

——学员实操个人定位、占位账号包装并答疑

二、掌握私域立即带货5步（操盘7天2900万学员案例）

1、精准触达：微信千人千面带货怎么做

2、高效影响：朋友圈高效带货的5大步骤

3、科学带货：4步让利润100%提升

4、社群精控：7步管好你的群让它赚钱

5、服务为王：如何通过精细化服务反复带货

——学员模拟实操立即带货5步并答疑

三、掌握私域持续引流5法（优秀合作商家与个人案例）

1、新手快速且源源不断的引流4步骤

2、7天引流1000人的实操

3、裂变涨粉1万人的5大方法

4、其他引流案例分享

——学员模拟实操引流并答疑

四、掌握私域进阶带货6式（实操TOP10客户千万增量案例分享）

1、完美开场：7大招让客户完全放下提防

2、包装商品：7大招直击客户所需的商品卖点

3、刁钻问题：7种常见难题的应对

4、全面横扫：不同年龄段、职业、性格客户一一拿下

5、直接拿下：20招直接促单

——学员模拟实操带货并答疑

五、掌握私域短视频如何精准导流（操盘2200天/天案例分享）

1、短视频如何选题：天时、地利、人和选题法的妙用（品类TOP5学员案例）

2、短视频如何脚本策划：3类短视频脚本的实操（品类TOP5学员案例）

3、短视频如何内容设计：3段框架内容实操（操盘手破亿播放视频案例）

4、短视频如何拍摄剪辑：3阶7段SOP完成短视频成型

5、短视频如何运营推广：免费循环策略、付费撬动策略、N种运营策略（某央企短视频案例）

6、短视频如何复盘：精准复盘，提升自我实操（千亿产值学员案例）

——学员进行制定短视频精准导流实操并答疑

六、掌握私域直播如何超级成交与复购（操盘TOP5基地带货案例分享）

1、掌握直播必备的成交技巧

1）掌握三板斧带货速成模块：1组，2撩，3演戏

2）掌握一场直播7阶段话术

2、利用运营思维进行直播成交

1）从认知到掌握5类流量：从人气到成交类流量，实现千万不是梦

2）认知发现到掌握4形态流量，让主播没有接不下的流量，卖不出的货

3、针对不同类型的用户成交策略

1）少年郎用户成交策略

2）小青年用户成交策略

3）老年人用户成交策略

4）女性用户成交策略

5）男性用户成交策略

6）不同职业客户的快速成交策略

7）不同消费习惯客户的快速成交策略

私域如何卖出6位数高客单价商品

——学员模拟实操带货并答疑

模块2：带货IP能力提升实战

一、主播突破百万的关键，通过掌握5+4做到运营型主播

1、从认知到掌握5类流量：从人气到成交类流量，实现千万不是梦

（全国TOP10直播基地学员案例）

1）主播面对直播间人气流量时，怎么判断，如何卖爆？

2）主播面对直播间互动流量时，怎么判断，如何卖爆？

3）主播面对直播间关注流量时，怎么判断，如何卖爆？

4）主播面对直播间点击流量时，怎么判断，如何卖爆？

5）主播面对直播间购物流量时，怎么判断，如何卖爆？

2、认知发现到掌握4形态流量，让主播没有接不下的流量，卖不出的货

（全国TOP10直播基地学员案例）

1）主播面对流量“来得快，走得快”时，怎么判断，如何卖爆？

2）主播面对流量“来得快，走得慢”时，怎么判断，如何卖爆？

3）主播面对流量“来得慢，走得慢”时，怎么判断，如何卖爆？

4）主播面对流量“来得慢，走得快”时，怎么判断，如何卖爆？

实战训练：直播间流量承接模拟实战

二、主播突破千万的关键，5+4+面对不同标签客户的策略

1、掌握针对不同类型的用户成交策略一

1）少年郎用户成交策略

2）小青年用户成交策略

3）老年人用户成交策略

4）女性用户成交策略

5）男性用户成交策略

2、掌握针对不同类型的用户成交策略二

1）不同职业客户的快速成交策略

2）不同消费习惯客户的快速成交策略

3、主播必掌握如何卖高中低客单价商品

4、主播必掌握10种极端应变与救场状况

实战训练：模拟直播间实战与答疑

模块3：短视频赋能带货IP

一、正确的开始：短视频账号的商业定位（合作企业茅台案例）

1、第一步：选择带货模式：人带货模式OR货带人模式

2、第二步：根据产品购买频次做账号内容定位

3、第三步：根据企业经营目标做账号商业定位

——学员实操账号打造方案并答疑

二、短视频算法的认知：通过6大算法，从0到1解析短视频（全国TOP5MCN机构合作案例）

1、如何提高完播率，打爆短视频；

2、如何提高点赞率，打爆短视频；

3、如何评论率，打爆短视频；

4、如何转发率，打爆短视频；

5、如何转粉率，打爆短视频；

6、如何主页访问率，打爆短视频

——学员进行算法判断与视频答疑

三、短视频如何选题：天时、地利、人和选题法的妙用（品类TOP5学员案例）

1、天时选题法：突发热点选题策略

2、地利选题法：定期发生热点选题策略

3、人和选题法：人心不变的选题策略

——学员实操三种选题方案

四、短视频如何脚本策划：3类短视频脚本的实操（品类TOP5学员案例）

1、品牌类短视频脚本策划技巧

2、种草类短视频脚本策划技巧

3、带货类短视频脚本策划技巧

——学员实操脚本策划方案并答疑

五、短视频如何内容设计：3段框架内容实操（操盘手破亿播放视频案例）

1、黄金3秒设计技巧

2、中段升华设计技巧

3、末尾高潮设计技巧

——学员实操短视频内容设计方案并答疑

六、短视频如何拍摄剪辑：3阶7段SOP完成短视频成型

1、视频拍摄技巧

2、视频剪辑技巧

——学员实操短视频拍摄剪辑并答疑

七、短视频如何运营推广：免费循环策略、付费撬动策略、N种运营策略（某央企短视频案例）

1、滚雪球法则

2、付费投放策略

3、其他运营方法

——学员制定短视频3种运营推广方案并答疑

八、短视频如何复盘：精准复盘，提升自我实操（千亿产值学员案例）

1、确定数据分析目标，目标就是为改变问题

2、获取数据，以全貌看待问题

3、统计数据，查缺补漏

——学员进行制定短视频复盘实操并答疑

武老师

武建伟 老师

——阿里铁军新媒体带货应用发起人，

打造直播带货铁军、私域带货铁军

历任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

国内首批私域电商从业者、短视频直播电商行业创业者

2020年获直播行业贡献奖，营销内容研发奖，私域分销奖

上交、西大、中矿大、贸大等16所大学特邀新营销讲师

多次被腾讯新闻、网易、新浪、搜狐、凤凰网、知乎、猎云网、新知、鸟哥笔记、悦文天下等近百知名媒体报道

【个人简介】

武老师拥有14年企业新媒体带货经验，曾服务100+不同类型的企业实现增量GMV约70亿，被近百知名媒体报道：

《薇娅李佳琦迎来新对手：这些批量制造的“网红”，是如何悄悄带货过亿的？》、

《直播2小时，进账125万！他说：“后悔没早点用直播卖货”》、

《苏宁内容电商中心总经理武建伟：通过SWOT分析模型，把素人打造成网红》、

任职阿里期间，与华南大区、华北大区等阿里中供团队实现年收入15%上提升，并不断整理铁军销售成交精髓，服务超过淘系1000+商家，营收增加30%以上。

任职苏宁期间将铁军体系与技能赋能新媒体带货领域：曾合作孟非、杨迪、李艾、刘敏涛、石榴姐等13位明星达人直播带货，协助“苏宁薇娅”、福王天团、东职院等数百位门店素人员工、学生进行直播带货上百场，被央视采访报道，总GMV破亿；服务“超店播计划”和“趣逛逛”，累计指导3000门店开播近4万次，观看直播超1亿人次，店铺线上成交超20万单；赋能直播实现元气森林某款气泡水GMV破千万，斑布纸GMV500万+，荣耀手机GMV达280万+，某款自嗨锅GMV10万+等30+商品实现现象级爆单；协助南财、矿大、东职大等16所院校，多省市电台、电视台，融创地产，苏宁广场/门店及合作商家，共计1000主播完成冷启动开播。

武老师总结了企业新媒体带货转型升级、持续成长的经验，对于企业如何打造：

直播带货新铁军，涉及到操盘手、运营、与主播，被多家大型集团邀请为行业制定标准。

私域带货铁军，在34省市均建有分销与服务渠道。

武老师进行了深入的研究与实战，总结出了一套“企业新媒体带货铁军”从0到1到10到100的晋升体系，框架与方法论，被百余媒体争相报道。

武老师在直播、短视频、私域等领域，分别实践：

当主播：自己开播，单场带货数量1000+

起账号：自己在抖音、微信起号200+、累计获得粉丝1000万+，并0成本29天内获得抖音10万+用户，微信1万+用户。

做私域：自建28用户群，都市男女破千，操盘他们上非诚勿扰，我自己也被邀请成了男嘉宾，34省市分销群，帮助商家带货。

武老师终身奋斗致力于“让天下没有难做的生意”，座右铭为：让天下没有难做的“新媒体带货铁军”！武老师是真正意义上，有资格有资源有资质让企业从知道到做到，从做到到做成！

【授课风格】

1.叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音微信账号，做私域社群就是行业顶流，所以被团队、合作者、学员信服，而且课程工具性强、课程落地性强；

2.行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，另在苏宁集团赋能千余门店、商家，长期被微信、抖音等部门、组织请为客座专家与评委；

3.课程内容有高度和深度：因致力于终身奋斗于打造企业新老销售铁军，经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强；

4.案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖；

5.学习力强、责任心强、配合度高：终身致力于让铁军精神在新媒体时代再度崛起，不以赚钱为第一目的，课程之后有“陪跑”及“带运营”服务承接，带着学员一同从知道到做到，从做到到做成，是学员见过正能量最强的老师。

【主讲课程】

直播带货课：

1、复盘企业快速入局直播：如何最快实现月销百万？

主播打造课：

1、实战与进阶课：从0到1打造破亿主播

操盘手实战课：

1、从0到千万直播间：直播操盘手实战复盘

2、破亿直播如何打造：金牌直播操盘手实战复盘

运营实战课：

1、直播实战复盘：新手运营破百万带货的必备

企业蓝V店群账号打造课：

1、批量打造百万账号：企业蓝V店群账号及IP带货

IP打造课：

1、企业微IP（限制）账号打造并管控实战课

2、企业家带货IP打造实战课

爆款IP短视频课：

1、爆款IP短视频课：企业如何低成本实现千万粉丝，品效合一

私域精准导流与超级复购：

1、破百亿增量复盘：私域精准导流与超级复购

【服务客户】

总裁班：苏宁大学、馒头商学院、用友集团商学院、上海交通大学星火学院、对外经济贸易大学校友会，圆梦工场总裁班、TA妆直播基地、苏宁易购直播基地、大连V+直播产业园、新榜学院、群响学院

政府与企业：东莞商务局、徐州商务局、成都武侯区政府、江西省政府、苏宁广场、贵州电视台直播基地、重庆卫视、猎云网、抖查查、融创地产、周大福珠宝、御泥坊 / 小迷糊、奇育记、智灵通、cheemy free、南孚电池、英孚教育、宝玺服装、方正证券、嘻嗳（宠物）、地球第三极、赞啤精酿集团、Raisefull电动眼霜、肖三婆旗舰店、植益旗舰店、川娃子旗舰店、杨大爷旗舰店、十二月休闲食品、千年食品、龙虎山道教及原产地、辽宁出版社、雅诺达文旅、曲阜三孔景区与曲阜孔氏、鲟龙股份、国源酒店、英华达工厂、倪氏海泰集团、朗玛信息股份、中德医疗、圆梦工场、PP视频、云学时代、章鱼体育、汽车头条/科达股份、重庆白马山文旅、微视科技、学大教育、宝驾租车、海尔，海信，凯琴，小熊电器、华为手机、飞利浦、美的电器、小米手机、科大讯飞、新时代健康产业集团、银联等

【学员评价】

未来10年，在流量侧，企业一定要做一个由普通人组成的KOC分销合伙体系，KOC直播带货是一个好的方向，建伟的体系扎实，实战丰富，值得合作，值得学习！

——《运营之光》作者黄有璨

传统行业，特别是服务业，如何通过私域、直播实现降本增效，一直是个难题。建伟的课帮助了我们，小到一名服务员，大到管理人员都有吸取经验！“陪跑”服务让我们很踏实很安心。

——陈勇/凯悦酒店集团地区总经理

武老师的不仅是课程而且是陪跑，让我们感动于他“不会不休”，让我们书店、商城的普通员工成为直播铁军，为我们创收起到了很好的帮助！

——李昊千/辽宁出版集团融媒体内容制作中心主任

我希望更多的普通人学员，能够成为建伟的“新营销铁军”，让大家可以能够凭借一己之力去带货赚钱，成为私域铁军，为企业、为个人做出贡献！

——朱力 / PP视频总裁

阿里铁军是企业营销销售里最强的，建伟能够将铁军新营销化，在私域在直播中呈现并做出20亿+的业绩，是我，程维、王刚等老一辈铁军非常欣慰的！建伟践行了铁军必须亲身先做业务再传承的原则，祝他和越来越多的同学能够有福报！

——余健/阿里铁军早期核心人员、阿里文化奠基人之一

建伟在产业带供应链私域营销和产业带直播营销积累了较丰富的经验，所开设课程指导平台商家从课程到陪跑到“带运营”，帮助下沉市场厂家、商家创造自身效益，是新零售的极致体现。

——张奎/苏宁拼购APP总经理

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