5G商业模式创新与商用营销技能提升-冯江宁

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【项目背景】

2020年，是中国5G应用的关键之年，三大运营商5G商用网络建设和业务发展正在如火如荼的展开。

另外5G为移动运营商及其客户提供了极具吸引力的商业模式。为了支撑这些商业模式，5G网络能够针对不同服务等级和性能要求，高效地提供各种新服务。运营商不仅要为各行业的客户提供服务，更需要快速有效地将这些服务商业化。

中国联通不能系统理解和掌握商业模式，就会在竞争中面临淘汰！商业模式设计与创新将是包括联通领导人在内的企业团队所必须掌握的一门科学和艺术，有效解决了5G商业模式问题，就解决了5G商用推广营销的根本！

洞察未来，《5G商业模式创新与商用营销技能提升》课程向您展示5G基础知识及发展概况、5G商业模式创新十大案例，深入探讨5G时代企业如何合纵连横、跨行业整合资源？5G时代市场商机分析和5G行业营销技能提升。

中国联通是5G网络建设和业务应用运营的主导者，对岗位综合素质要求极高。如何提升省市公司市场线前端人员5G应用的拓展能力，同时知晓并能销售5G的相关业务，了解5G行业应用商务模式和推广方式。如何培养出优秀、可信赖、综合能力强的5G各岗位技术业务骨干及各级管理经理，提升营销与市场管理者5G经营管理和5G商用能力是本课程的目标。

【项目目标】

熟悉5G网络的业务运营和市场竞争模式、策略、挑战及应对

掌握项目盈利系统优化设计、商业模式系统优化设计

掌握5G不同场景行业应用模式和商用营销技巧，明确5G推广工程如何实施与落地

【课程对象】

行业总监、解决方案经理、客户经理等

【课程方案】

第一讲：5G的缘起与行业应用驱动力

一、5G的前世与今生

1. 前世：前代通信（1G2G3G4G），移动通信发展趋势

2. 今生：5G无线技术演进路线与发展趋势

二、5G发展的驱动力

1. 国家战略、经济发展、人民生活便利的需要

2. 市场和业务、容量和效率、技术和产业驱动

三、5G能用在哪？

1. 八大挑战场景

2. 六大关键性能指标定义

3. 三大关键效率指标

4. 5G发展目标与技术产业发展

四、5G离我们有多远？

五、5G竞争格局和企业制胜之道

第二讲：5G商业模式创新

一、商业模式系统

1. 什么是商业模式的4大关键要素？

2. 商业模式框架

3. 创新领先优势

4. 市场价值原则

5. 推广价值及风险

6. 推广策略：包括渠道、服务、营销、用户体验等策略

7. 商业模式创新势在必行

8. 商业模式的核心价值理念

9. 生态型企业商业模式

10. 商业模式设计体系

11. 商业模式的创新路径

二、5G商业模式创新案例解析

1. 5G车联网商业模式和应用案例

2. 5G无线机器人云端控制商业模式和应用案例

3. 5G能源公司智能分布式馈线自动化（FA）商业模式和应用案例

4. WTTx商业模式和应用案例

5. 5G无人机商业模式和应用案例

6. 5G视频直播商业模式和应用案例

7. 5G智能辅助设备商业模式和应用案例

8. 5G视频监控商业模式和应用案例

9. 跨界融合商业模式创新案例

10. 通信企业的商业模式创新案例

第三讲：企业如何合纵连横、跨行业整合资源？

一、行业瓶颈发掘与突破;

1. 企业瓶颈VS行业瓶颈;

2. 我们的行业瓶颈是什么？

3. 如何系统性突破行业瓶颈？

二、协同竞争与战略联盟;

1. 协同的力：如何突破企业资源限制？

2. 如何强化垂直联盟？

3. 如何探索水平联盟？

三、战略联盟系统设计;

1. 跨行业资源整合经典方法;

2. 如何设计客户共享模式？

3. 如何设计管道共享模式？

4. 如何设计广告共享模式？

5. 如何设计资源互换模式？

6. 跨行业资源整合综合设计;

第四讲：5G时代市场商机分析

一、5G时代的机遇与挑战;

二、5G时代的盈利模式创新;

1. 信息共享：革命性提升产业链;

2. 信息建设：5G时代如何构建独特商业模式？

3. R&V：虚实结合的模式创新;

三、5G市场商机分析

1. 商机管理关键步骤

2. 商机培育五大动作

3. 5G业务布局及商机分析

4. 5G增值服务及行业解决方案

5. 政企客户市场拓展总体思路

6. 政企客户市场发展策略

第五讲：应用篇

一、5G的业务类型

1. 移动互联网类业务

2. 物联网类业务

用户物联网需求

3. 场景与业务选择原则

二、5G的典型业务应用

1. 视频会议

2. 视频播放

3. 实时视频分享

4. 视频监控

5. 无线数据下载

6. 增强线上AR/虚拟线上VR

7. 在线游戏

8. 云存储

9. 云桌面

10. 工业互联网

三、5G应用场景

1. 云AR/VR

实时计算机图像渲染和建模

AR/VR的演进的5个阶段

运营商参与AR/VR服务的生态模式

AR/VR的市场空间

云AR/VR对5G网络性能的要求

2. 车联网

车联网可实现的主要功能

自动驾驶

远程驾驶

编队行驶

车辆全生命周期维护

车联网价值链的延伸

车联网商业模式与应用案例

车联网对5G网络性能的要求

3. 智能制造

5G可实现的智能制造能力

eMBB可实现的智能制造能力

mMTC可实现的智能制造能力

uRLLC可实现的智能制造能力

智能制造对5G网络性能的要求

4. 智慧能源

智慧能源的能力构成

馈线自动化

馈线自动化对5G网络性能的要求

5. 智慧医疗

智慧医疗总框架图及5G增值点

远程医疗对5G网络性能的要求

6. 家庭无线娱乐

8K电视

云游戏

7. 联网无人机

专业巡检

安防

联网无人机对5G网络性能的要求

8. 社交网络

视频电话、多方视频会议

移动实时视频

高清直播

9. 个人AI辅助

个人AI辅助的网络图

个人AI辅助对5G网络性能的要求

10. 智慧城市

高清视频监控

图像识别

高清视频监控对5G网络性能的要求

11. 在线教育

高清在线教学

K12班班通

成人视频培训学习

在线教育对5G网络性能的要求

冯老师

大客户营销、实战培训辅导专家 冯江宁

【专业资质】

✦原中国电信集团级培训师

✦原中国电信学院培训项目经理

✦华为大学特约讲师

✦国际ICF教练式认证培训师

✦田俊国《赋能型讲师》（TTT）弟子班授权导师

✦《顾问式营销》©训练营讲师

✦《销售罗盘》®、《信任五环》®、《规划罗盘》®授权导师

✦《结构性思维》®、《高绩效团队教练》®等课程认证讲师

✦国际PMP项目管理专家，国际ITIL认证专家

✦江苏省政府采购中心专家、评委

【实战经验】

吉林大学计算机与通信专业工学士，南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监，工作经历超过20年。早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作，2000年转做大客户营销和行业信息化支撑工作。曾在中国电信集团、省级、市级三级单位从事技术、营销、市场策划和培训工作，业务精湛，行业经验丰富，深刻了解互联网行业发展情况，洞察通信行业发展趋势，并有独到的见解和远见卓识。

2007年开始兼职内部培训，2009年获聘集团级内训师，并于2010年在中国电信学院专职从事大客户销售培训管理一年。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。其中独立开发的招投标务实课程被选为中国电信集团标准化课程。

授课特点“实用、实战、实效”。冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验，拥有6年以上的培训实战经验，专业技能和业务知识扎实，是通信行业少有的能将大客户销售、解决方案编制、商务谈判、招投标、项目管理等B2B售前、售中和售后理论、技能融会贯通的专业培训讲师。冯老师授课之余，认真学习、钻研运营商各项业务和产品，通过快速迭代举一反三，擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化，让学员一听就懂，一用就会。冯老师在授课过程中，大量引用亲自实战的运营商营销案例，接地气、有实效，解惑答疑，能快速引发学员思考、感悟，引导学员直接签单，深受培训单位和学员的高度认可和好评。

【主讲课程】

一、营销能力类：

1、政企团队建设和销售管理提升（三级经理、销售主管）（2天）

2、基于项目管理的DICT大单销售管理与运作（三级经理、销售主管）（2天）

3、DICT/创新业务营销能力提升及实战辅导培训（高级、中级客户经理）（2+3天）

4、用兵法，学本领：大客户销售的五事七技（三级经理、高级客户经理）（2天）

5、重点行业客户洞察及场景分析培训（高级、中级客户经理）（2-3天）

6、政企关键客户关系建设与维系管理培训（销售主管、客户经理）（1-2天）

7、新业务战训师辅导/教练能力提升培养（战训师）（1-2天）（提供定制化开发）

8、DICT项目场景化实战训练工作坊（铁三角团队）（3-4天）

9、《销售罗盘》®大客户销售策略管理（电子沙盘）（2天）

10、《信任五环》®客户经理拜访能力提升培训（2天）

二、创新产品类：

1、5G+工业互联网/重点行业场景化营销及实战辅导（铁三角团队）（2+3天）

2、云网融合/行业云场景化行销训战培训（客户经理）（1+3天）

3、物联网业务及营销能力提升实战培训（客户经理）（1+3天）

4、（通信）网络信息化和系统集成知识培训（政企线各岗位人员）（2天）

三、综合技能类：

1、ICT项目招投标商务应对策略及实战技巧培训（客户经理、投标经理）（1-2天）

2、信息化项目解决方案制作及呈现技巧（解决方案经理）（2天）

3、基于双赢的商务谈判策略与技巧培训（客户经理）（1天）

4、DICT项目管理成功之道（项目经理、支撑经理）（2天）

5、DICT项目一体化运营能力提升培训（客户经理、项目经理、交付经理）（2天）

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