销售团队管理实战训练营

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课程受益

1.使学员掌握销售团队管理之理念

2.使学员熟悉销售团队管理之技巧

3.揭示销售团队管理之原则

4.剖析销售团队管理之四大迷思

5.熟练掌握作为销售管理者管理技能

培训对象

中层管理者、基层销售管理者、销售储备干部

培训方式

理念导入+方法输出+案例剖析+小组共创

课程大纲

第一节：销售管理者角色定位与职责

1、销售团队管理现状

2、销售管理者职责

3、销售管理者角色定位、错位、排位

4、销售管理团队管理原则

第二节：销售管理者如何开好销售例会

1、销售例会意义

2、销售例会原则

1)多讲共性、少讲个性

2)表扬为主、批评为辅

3)不搞单独辅导、不做项目分析

4)鼓励畅所欲言、注重达成共识

5)要求明确、重视纪律

6)讲究高效会议

3、销售例会要素

1)有主题

2)有主持

3)有发言

4)有总结

5)有跟踪

4、如何开好早晚会

1)早晚会管理目的

2)早晚会关键事项

3)掌握销售人员目标进展

第三节：销售管理软实力——团队激励

1、销售团队管理“上坡”理论

1)牵引力

2)自驱力

3)助推力

4)盘点销售团队激励现状

2、销售团队激励原则

1)物质精神相结合

2)不依赖金钱奖励

3)要求点更要求面

4)及时兑现

3、销售团队激励四大法则

1)头狼法则

2)白金法则

3)时效法则

4)多元化法则

4、销售团队激励氛围打造——PK机制

1)个人PK机制建立

2)团队PK机制建立

3)“粉丝”支持PK机制建立

4)建立激励基金机制——“快乐”基金

5、金钱激励以外激励方式

1)榜样激励

2)荣誉激励

3)“正负”激励

4)福利激励

5)……

第四节：销售团队管理——销售员培养

1、销售人员培训（告诉他干什么）

1)销售人员培训类别

2)销售人员工具库

2、销售人员辅导（告诉他怎么干）

1)我说你听

2)你说我听

3)我说你做

4)你做我看

3、销售人员陪访（看他干的怎么样）

1)销售管理者陪访目的和意义

2)陪访前准备

3)陪访中配合

4)陪访后总结

第五节：销售团队打造—从目标到结果五步系统

1、目标清晰

1)目标制定要素

2)职责明确

2、方法明确

1)流程管控法

2)团队共创——世界咖啡

3)修路原则

3、过程检查

1)检查目的

2)检查方式

4、奖惩及时

1)奖罚目的

2)及时重要性

5、复盘改进

本课程大纲为通用版本，可以根据培训需求调整开发。

尤老师

尤龙涛老师

——新生代团队管理实战培训师

北大、上海交大、西安交大管理学院特聘讲师

曾任互联网工业标杆酷特智能商学院项目培训总监

曾任中国B2B网络平台：会商宝平台销售政委

中国互联网百强企业360商学院特邀讲师

中国讲师平台年度——中国百强讲师

中国高校岗前就业指导特聘导师

实践/职业背景

1.尤老师拥有15年的企业管理和培训经历，从一线销售人员到区域负责人，真正积累一线实战经验和管理经验。

2.服务过上千名全国加盟商、创业者 历经10年开发3门版权课程 培训行业深耕10余年， 从员工招聘、培训、入岗，管理全系统人才梯队培养经历

负责集团新员工培训、老员工培训、项目组培训等全系统人才梯队培养

负责众创C2C项目组1000+创业者的培训、管理、销售金额突破千万元

负责B2C项目组全国100+加盟商从0-1店面运营和管理

负责集团互联网工业C2M商业模式对外输出帮助1000+企业学习转型成功经验。

3.服务中国石油大、青岛大学、海洋大学等多所高校岗前就业指导特聘导师，帮助上万名学生实现从校园到职场平稳过渡。

实战经验：2020年度在从业经历中尤老师负责一家公司从0到1 的运营管理，带领团队在最短时间实现业务正常运营并且短短一年时间业绩突破百万。在此从业经历中真正实现了尤老师课程中所讲以结果为导向的执行才是企业和团队正确的执行方向的执行理念，为今天《打造以结果为导向高效执行团队》提炼实战经验注入实战可落地的课程基因。

实战经验：2017年度在培训经历中尤老师负责全国上千位优质创业者整体培训解决方案的设计、管理及交付。帮助近1000位创业者在最短时间内熟悉业务模式、掌握产品优势、轻松驾驭销售流程和技巧、实现短周期的财务回报。在此培训经历中验证了尤老师课程中销售技能提升及异业合作的实战性，为今天尤老师的《大客户销售技能提升训练营》课程奠定实战基础。

实战经验：2016年度在从业经历中尤老师负责集团加盟商业绩提升培训整体解决方案，从产品培训、销售培训、管理培训、驻店赋能等培训项目落地实施，帮助上百家店铺突破从0到1 的进展，也帮助店铺商家解决员工管理之痛、业务开展之痛，从而缩短投资回报周期。在此从业经历中通过驻店赋能总结经验为今天团队管理、执行团队打造、销售技能提升注入实战基因。

【培训课程】

《团队建设：结果执行力》版权课程

《团队建设：团队协作与冲突管理》

《管理：做新时代的管理者—七维管理》版权课程

《管理：管理七剑——中层管理第一课》版权课程

《管理：目标管理与计划执行》

《管理者角色定位与卓越行为》

《管理：管理者核心能力提升》

《管理：管理技能提升——七大管理杠杆》

《营销：大客户销售技能提升训练营》

《训练：团队凝聚力训练营》

《沟通：高效沟通助力职业发展》

《沟通：高效沟通与冲突管理》

《问题分析与解决》

【保障课程落地措施】

措施一：课程交付之前必须对企业深入调研，尽可能掌握真实需求，时间允许开课前对参训学员也要进行沟通。

措施二：课程坚决杜绝一个课纲讲通篇，根据不同客户需求进行内容定制开发设计，让每一堂课都符合企业真实需求，每一堂课程都不重复。

措施三：课程交付过程中根据企业需求对现实问题或企业真实案例进行有针对性讲解帮助企业解决实际问题。

措施四：课后根据企业需求可进行一对一辅导沟通，保障解决团队实际问题让培训做到保姆式交付。

措施五：课后根据学员小结表实际对课程吸收情况给与企业真实反馈并有必要进行落地指导。

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