引爆同城-短视频变现六脉神剑

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课程大纲

一、课程导入：跟上新时代

新时代下的3类门店

案例拆解：家居门店如何单月变现百万

实体做短视频的十大误区

二、聚焦优势：让短视频有能量

找到核心价值

分析核心价值

提炼核心价值

传递核心价值

清晰账号定位

定位变现方式

定位核心人群

确定人设

定位核心内容方向

账号包装：价值传递

一看就懂的昵称

符合人设的头像

信任感十足的头图

清晰明了的简介

实战演练：账号定位与策划

三、搞懂内容：让视频爆流量

提升流量的3个前提

理解平台的3个维度

理解内容的3大特征

理解用户8大心理

四大热门选题覆盖意向人群

选题的2大误区

选题的3大途径

热门选题4大类型

三大钩子开场，让用户留下来

巧用文案钩子

巧用听觉钩子

巧用视觉钩子

五大冲突-让用户看下去

制造认知冲突

制造场景冲突

制造身份冲突

制造行为冲突

制造发展冲突

两大收获-让客户动起来

收获情绪价值

收获实用价值

六个技巧-提升同城流量

同城名字提升

同城话题提升

同城文案提升

同城位置提升

同城展示提升

同城精选提升

实战演练：脚本创作

四、传递价值-让视频高转化

三大需求刺激点

放大痛点

提醒怕点

感受爽点

传递三大价值感

传递功能价值

传递情绪价值

传递意义价值

建立三重信任感

产品信任

服务信任

人员信任

呈现三维真实感

还原真实的场景

模拟随意的拍摄

转换口语的表达

实战教学：内容创作与拍剪

五、打造模板-让创作高效率

固定5大内容形式

避坑类拍摄形式

效果类拍摄形式

过程类拍摄形式

服务类拍摄形式

故事类拍摄形式

固定3段内容结构

固定2头文案句式

实战演练：创作内容模板

六、构建闭环-让客户高转化

评论互动-聊起来

互动的3大误区

互动的2大目的

互动的2条准则

互动的8大类型

私信互动-撩起来

私信的3大误区

私信1个目的

私信的3步公式

5大常见私信话术

给出3大邀约理由

创作机会-约起来

实景案例邀约

产品体验邀约

定制方案邀约

抖音客户成交心法

抖音客户2大特点

抖音客户6大不同

抖音客户成交3大心法

实战演练：互动-邀约-成交话术演练

七、搭建杠杆-让结果最大化

dou+投放的3大误区

dou+的1个本质

dou+的4种核心玩法

实战演练：dou+短视频投放

八、课程结尾：获得新增长

学员账号与视频展示

优秀学员评选与奖励

王老师

王春老师 实体新营销专家

常驻地：成都

【资质背景】

春临新营销 创始人

实体新营销实战专家

洋葱大学&瘾食学院执行院长

天信全媒体电商产业学院院长

资深培训师/咨询师

国家二级企业培训师

日产训（中国）TWI-MTP认证讲师

【自我解读】

王春老师深耕新媒体领域十余年，曾任技术工程师、市场培训主管、商学院院长、培训/咨询顾问，拥有丰富的一线业务、团队管理以及商学院运营经验，擅长实体新营销、新营销团队打造以及新营销赋能业绩增长；

王老师为家居建材领域的门窗行业打造了首家商学院，期间搭建专业内训师队伍50余人、专职培训师队伍14人、开发内外部成熟课程30余门，建立成熟商学院市场化运营体系，实现培训业务半年营收200万、净利100万的良好成果；6年时间培养一线销售3000余人、实现7天行业小白蜕变为业绩200万＋的门店销冠，优秀学员个人全年销售业绩突破300万＋； 累计辅导门店100余家、帮助10家门窗单店营收突破千万！2021年深度服务天府红星店实现逆势375％的超高增长，为企业实现30-40%复合增长提供人才保障！

2021年率先在门窗开展抖音培训，实现单账号9个月视频曝光1800万＋、抖音签单200万＋，抖音培训学员累计业绩增量1000万＋；操盘新营销项目创下多项行业记录，单条视频同城引流客户100+，短视频引流当月收款70万、直播引流当月签单160万ROI高达26.3、单店销售突破100万/月、单笔订单突破350万，2个月引流客户累计变现达600万+，2个月项目+5个月客户自运营累计变现1200万+；

【授课特色】

新营销模式闭环、新营销团队打造、新营销业绩增长、同城引流、同城IP孵化

注重激发兴趣，擅长提问引导、案例讲解、活动设计激发学员学习兴趣！

注重深入浅出，擅于洞察问题本质，运用通俗语言、简单的方法帮助学员理解、掌握！

注重培训有效性，坚持以学员为中心、聚焦实际问题、真实任务驱动让学员现场出成果！

【教学理念】

教育不是灌输，而是唤醒！

培训不是演讲，而是指导+训练！

培训的根本在于通过学习，解决问题、提升业绩！

【主讲课程】

《抖音同城4.0-引爆客流六脉神剑》

《引爆同城－百万直播间五力模型》

【服务客户】

有流量：

私教辅导学员，仅2个月单条视频播放量突破3700万+；多位学员通过学习拍摄出100万+引流视频，80%以上商家通过学习播放量从300-500，突破1万+；

有客户：

孵化某门窗厂账号，新号第3条视频播放量突破10万+，当天单条视频精准获客100+；

某门窗账号，同城引流视频6000播放，已获得22+意向客户咨询；

辅导某家居品牌直播，单场直播2小时，可获得30条以上精准留资，新人主播经过培训后第二场直播也能获取留资20条+；

有业绩：

某高定整装家居-全域营销项目，创造多项行业记录：单月短视频抖音收款70万、单月直播签单160万、单月单店业绩破100万、单笔订单突破350万，ROI突破26.3；项目期间2个月引流客户累计签单600万+，2个月项目+5个月客户自运营累计变现1200万+；

巫山某家居行业学员，课堂现场拍摄视频精准2人，培训结束仅2天便成交1单；

旬阳某家居学员，作为新商2022年1月学习抖音，在2月单月变现30万（18天）

泸州某家居学员单账号9个月获取同城意向客户400人，抖音签单200万+，多名商家通过学习抖音引流每年变现200万+，抖音渠道占比50%以上甚至高达95%；

奔驰汽车、工商银行、中国人寿、华为昆凌、中国移动、西藏电信、西藏铁塔、四川交投、延长石油、中石化、全友家居、南洋迪克、飞宇门窗、菲尼斯门窗、千紫门窗、统艺仿石漆、成铝门窗、梨山玻璃、易帮门窗、金铂花门窗、洋葱视频、富森美建南、新东日、成都同创、成都品硕、双虎实业、德能森智能科技、科伦药业、龙一药业、科欣医药、云晰科技、金仁医药、四川聚创医药、金甲虫、喜之悦、小龙坎、白家食品、元气食品、谷香园食品、成都基准方中、铁力骑士、邦力达农联等。

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