海外项目合同谈判与风险管理
【课程编号】：NX41065
海外项目合同谈判与风险管理
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【所属类别】：沟通技巧培训
【培训课时】：可根据客户需求协商安排
【课程关键字】：合同谈判培训,风险管理培训
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课程大纲:
一、谈判的定义
二、海外项目合同谈判的意义和特点
三、 海外项目合同的不同类型与认知
四、职业形象与礼仪在国际商务谈判中的意义和作用
五、谈判前的准备工作
模拟
案例分析
六、谈判思维与角色的转换
七、海外项目合同谈判的基本原则
八、谈判战略制定流程
九、合同谈判既风险点的管控
模拟
案例分析
九、谈判策略和技巧：
十、防范合同谈判中的N个风险点
案例说明
十一、方---为掌控、法---为术
十二、策略和技巧
十三、项目合同签约谈判需注意的要点
案例解析
十四、合同谈判与风险管理的典型案例解析
海外项目谈判课程教案方法:案例模拟—理论—模拟实践点评—
杨老师
讲师简介：
杨文诚老师
商务部高级国际商务师
高级经济师
中国国际工程咨询协会专家会员
曾任职于中铁中海外国际有限公司、中铁建
曾任某央企副总经济师
曾任某央企美国公司副总裁
曾任国际非洲事业部负责人
曾任中国电信国际大项目部高级顾问
中国国际承包商商会十佳培训专家
山东省国际承包商会特聘专家培训讲师
擅长领域：
国际商务谈判、国际工程招投标实务、EPC项目全生命周期管理、国际工程市场开发、项目经济管理、合同管理与索赔反索赔、风险管控、跨文化管理
实战经验：
杨老师有着36年海外四大洲基建工程市场开拓及管理经验，常驻亚洲、非洲、南太、欧洲及美国18年，担任主要负责人。具有丰富的工程业务及市场管理工作经验，长于大商务管理，市场开发策划，洽谈 海外投资立项、决策、实施流程。
擅长于国际商务谈判课题及实操，国际工程招投标实务，EPC项目全生命周期管理、国际工程市场开发，项目经济管理，合同管理与索赔反索赔，风险管控、跨文化管理等。困难项目危机处置，善于解析项目疑难杂症。已有十六年的工程业务授课教学经验，曾为八大央企，省级国企授课并均获得好评。
主讲课程：
《国际工程项目全生命周期管理》
《国际工程投标管理实务》
《国际工程市场拓展与营销》
《国际总承包工程项目风险管理实务》
《项目经理的综合素质与管理能力提升》
《国际商务谈判策略与沟通技巧》
《商务谈判策略与技巧》
《国际工程合同管理实务》
《工程项目合同管理实务》
《FIDIC合同条款解析与应用》
《国际工程索赔与纠纷处理》
《国际EPC工程项目合同管理与解析》
《国际EPC工程项目管理实务》
《EPC项目管理实务）》
《国际工程EPC项目合同收尾管理》
《总承包工程项目经济管理》
《国际商务能力培养与提升》
《国际工程总承包与分包管理（工程项目总承包管理）》
《国际工程EPC总承包管理与案例分析》
《国际商务英文函件写作与合同编撰》
《国际商务文化管理与礼仪》
《一带一路跨文化与市场开发管理》
《新形势下的国际工程市场走向》
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