二十大背景下工程企业市场营销“开疆拓土”乡村振兴特训班

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课程大纲：

前言

第一部分 乡村振兴与建筑业相关政策梳理解读

一、国家部委层面政策法规

二、地方政府层面政策法规

三、土地与相关产业政策法规

四、农业金融相关政策法规

五、农村建设相关政策法规

六、生态环境治理相关政策法规

【依据学员情况实际 交流互动 答疑解惑】

第二部分 工程企业市场营销策划与方法技巧

一、工程企业市场营销模型与技能探讨

（一）STP营销与“利剑”模型

（二）“六划思维”助力项目信息开发与筛选落地

（三）建立信任五要诀

（四）差寻格局与组织探索与角色识别

（五）营销技巧与策略分析

三、工程营销WBS实战工具运用实践

（一）六韬三略与WBS思维导图

（二）营销项目化管理的基本步骤（特征，工具，方法

（三）信息跟踪需求分析（特征，工具，方法）

（四）“内线”开发采购流程（特征，工具，方法）

（五）评估客户评估机会（特征，工具，方法）

（六）解决顾虑选择方案（特征，工具，方法）

（七）投标计划操作实施（特征，工具，方法）

四、营销项目策划

（一）卓越策划－－营销案例分享

（二）工程营销市场策划－－策划基本路线图

（三）工程营销商业模式策划

（四）工程营销中的管理模式策划

五、营销项目实施

（一）营销项目实施过程中的关键线路与四项关键工作

（二）高品质沟通与需求识别

（三）高层的语言工具SPIN模型

（四）“述标”项目实施重要的一环－案例分享

（五）营销实施之报价策略（业务类型与不平衡报价）

（六）营销实施之投标要点实务（卓越标书六要素，投标反策划、投标WBS)

（七）营销中的商务礼仪、局势分析和谈判策略

六、营销项目收尾

（一）营销工作中的红线思维

（二）“审核VS评审VS审批VS审计VS批准”辨析

（三）营销团队建设与绩效分配

（四）时间管理与营销的职业素养

【依据学员情况实际 交流互动 答疑解惑】

第三部分 二十大背景下建筑企业参与乡村振兴项目困局破解探讨

一、如何协助地方政府乡村振兴发展战略规划落地

（一）如何进行乡村振兴下的“三块地”政策详读和案例

（二）如何打造产业规划与产城一体化的发展

（三）如何规划主导产业和特色产业的培育与发展

（四）关于市场化运作和融资难题的相关困局

（五）如何建立和完善统筹城乡发展的社会保障体系

二、乡村振兴的投融资模式创新与市场营销探讨

（一）乡村振兴中的人居环境打造与基础设施建设模式

（二）基于融资平台的乡村振兴融资模式创新

（三）经典案例解析：乡村振兴的“仙桃模式”

三、建筑企业如何参与乡村振兴项目突破重围谋求发展？

一、业务转型

（一）农村土地整理流转

（二）城乡融合

（三）安居工程

（四）特色小镇

（五）现代农业功能区

（六）田园综合体建设

（七）经营性土地开发

（八）存量资产经营管理

二、市场开发

（一）畅通对内对外营销通道，全面提升高端营销能力

（二）建立全员营销体系，补齐市场开发短板

（三）提前深入了解目标市场，积极推进属地化经营

（四）深入市场研究探索，创新升级商业模式

【依据学员情况实际 交流互动 答疑解惑】

第四部分 乡村振兴项目土地集约化利用与PPP模式应用实践

一、农业农村发展中土地集约化利用

（一）农村土地利用与指标流转相关政策解读

（二）农村土地与乡村振兴产业联动

（三）乡村振兴土地利用方案探讨

二、乡村振兴（农业项目）PPP模式

（一）农业PPP的政策文件解读

（二）农村的基础设施和公共服务设施采用PPP模式

（三）一二三产业融合PPP项目案例分析

（四）田园综合体PPP项目案例分析

【依据学员情况实际 交流互动 答疑解惑】

第五部分 乡村振兴产业融合项目发展模式与路径探讨

一、我国农村产业融合发展示范园发展中存在的问题

二、农村产业融合发展示范园的概念、特征及结构体系

三、建设农村产业融合发展示范园的原因、发展思路及价值链演化

四、农村产业融合发展示范园区的创建类型、数量、条件与程序

五、农村产业融合发展示范园区的策划暨一、二、三产业协同发展

六、PPP模式建设农村产业融合发展示范园的关键因素及运作思路

七、发达国家现代农业园区的发展模式及借鉴

【依据学员情况实际 交流互动 答疑解惑】

第六部分 建工企业参与乡村振兴项目市场拓展与业务能力提升探讨

一、建工企业参与“乡村振兴”项目的10个方向及项目拓展思路

（一）“未来田园社区”示范项目

（二）联建联营示范村项目

（三）多村共创中心村项目

（四）一二三产业融合发展先导区项目

（五）民宿产业投建管运退合作项目

（六）特色小镇标杆项目

（七）教育研学示范基地示范项目

（八）现代农业示范区项目

（九）全域旅游新业态平台项目

（十）农林文旅康产业融合示范项目

二、乡村振兴战略给建工企业带来的市场机会分析

（一）道路桥梁方面

（二）污水处理方面

（三）水环境综合治理方面

（四）固废处理与资源化利用方面

（五）水利水务方面

三、建工企业参与乡村振兴项目市场拓展与业务能力提升探讨

（一）清晰国家战略和政策走向，把准地区发展脉络

（二）“六划思维”前置策划，构建项目池+资金池

（二）与政府方共同培育项目，提供一体化解决方案

1.关注和提前对接金融机构

2.创新市场开发模式

3.提升项目投资策划能力

4.以甲方思维谋划项目

四、“四资五以六划七钱”新思维提升工程市场业务拓展能力探讨

（一）“四资理论”盘活区域资源

（二）“五以联动”构建市场活力

（三）“六划思维”统筹项目落地

（四）“七钱体系”破解资金难题

【依据学员情况实际 交流互动 答疑解惑】

第七部分 乡村振兴市场业务拓展与业务能力提升风险分析与防范对策

一、乡村振兴项目风险点分析

（一）市场风险

（二）政策风险

（三）信用风险

（四）法律风险

二、乡村振兴项目风险防范对策

(一) 防范 “样板化” 流于 “同质化”

(二) 防范 “铺摊子” 变成 “烂摊子”

(三) 防范 “政府包办化” 导致 “主体错位化”

(四) 防范 “盲目圈地化” 趋于 “发展非农化”

二、乡村振兴项目注意事项

【依据学员情况实际 交流互动 答疑解惑】

第八部分 六划思维”助力建筑业搭建乡村振兴大舞台模型分析与注意事项

一、“六划思维”+“四次经营”实践模型组合分析

二、“投资建设运营一体化”+“全过程咨询”实践模型组合分析

三、“工程总承包”+“全过程管理”实践模型组合分析

四、“六划思维”助力建工企业参与乡村振兴项目市场拓展注意事项

五、“六划思维”助力建工企业参与乡村振兴项目市场拓展建议

【依据学员情况实际 交流互动 答疑解惑】

结语

马老师

【老师背景】

高级工程师，中国建设工程造价协会会员，河北省建设工程2008定额审定专家组成员，中国经济体制改革研究会产业改革与企业发展委员会PPP专家委员会委员,中国混凝土与水泥制品协会混凝土工程技术专家委员会专家委员,中国房地产产业协会房地产市场与住房保障研究会金融分会专家委员,中国城乡建设促进会专家委员,北京中建政研信息咨询中心专家委员会委员,现代集团研究院高级研究员。曾分别被国内多家大型专业培训机构聘请授课；筑龙网特约讲师，建设工程教育网特聘讲师，北京中关村学院特聘老师。

《建设工程造价实操快速入门系列丛书（6本）》（同济大学出版社出版）主编；《房地产开发建设与控制管理》（青海省房地产业刊）主编；《政府与社会资本合作（PPP）模式系列丛书》（中国建材工业出版社出版）主编；《行业PPP模式项目操作实务系列丛书（以行业为单位编写）》主编；《区域PPP模式项目操作实务系列丛书（以省级区域为单位编写）》主编；《PPP模式项目案例系列丛书》主编；《PPP模式项目发展报告系列丛书》主编。在建设工程项目管理、招标投标、造价咨询、合同管理、PPP项目实操、培训咨询、投融资、成本控制、风险防范、全生命周期管理等领域有着丰富的实战经验和教学经验；2003年提出工程建设领域人才培养“一年入门、二年入行、三年当师傅”的育人理念，培养出了大批行业新兵和优秀人才。

【主讲课程】:

《新形势下工程项目成本精细化管控方圆之道揭秘》

《建设工程项目(合同)管理风险防范与纠纷处理》

《PPP项目全过程各阶段成本控制管理》

《建设工程项目全过程关键控制点解析与成本痛点难点破解实务》

《房地产成本管理四大工具应用与风险防范》

《EPC工程项目管理操作实务与风险防范》

《建设工程项目总承包管理操作实务与风险防范》

《建设工程项目合同管理与案例解析》

《项目经理管理基本功与综合能力提升案例解析》

《建设工程项目招投评标操作实务风险防范与案例分析》

《老旧小区改造工程项目操作实务与风险防范》

《结算清欠风险防范与纠纷处理》

《政府与社会资本合作（PPP）模式项目各阶段操作实务与风险防范》

《建筑施工企业项目经理综合能力提升与锻造》

《新时代背景下建筑行业政策趋势研判与前景预测及转型路径分析建议》

《新形势下新基建领域的挑战和机会暨项目落地实务操作培训》

【服务过的部分客户】：

上海建工、河南国基、河南能源化工、中核华兴、中核华辰、田湾核电站、盛达集团、盛达房地产、甘肃工程咨询协会、山西建工、山西建发、山西三建、山西一建、中铁三局、中建科技、中建二局、冀东水泥、二十二冶、中交隧道、金盾律所、同济大学出版社、中国建材工业出版社、荣盛发展、唐山路北房管局、滦南自来水、滦南污水、黎城污水、滦南建设局、苏州园林基业、长子环卫中心、中建深圳装饰、安阳建设局、赤峰财政局、邯郸金融办、平凉财政局、静宁建设局、静宁水务局、三月雨、中关村学院、海翔教育、在心教育、邦元教育、上元教育、安阳工学院、唐山师范学院、唐山建工中专、北京大学、清华大学、正和恒基、金塔房地产、恒大地产、中国农业科学院、金地集团、中冶二冶、远洋地产、华夏幸福、大华咨询、同济教育、环球教育、一砖一瓦、国外农业联盟、中国混凝土与水泥制品协会、筑龙网、邢台路桥、兴安得力、广联达、永进科技、同望科技、鲁班软件、天域生态、豪门园林、时代园林、唐山路北房产、建设工程教育网、江西财政厅、河南财政厅、住房建设部定额司、中国建设工程造价管理协会、河北省定额站、东兴市政府、九江市政府、武安市政府、安康市政府、鄂尔多斯城投、安康桥东区管委会、临漳军人事务管理局、兰州市政协、兰州市建筑业联合会、甘肃省工程咨询协会、定边恒鲜农业

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