“值”播主义——带货主播的四项修炼

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【课程背景】

直播是人与人沟通的艺术，如何与粉丝沟通，如何通过语言向粉丝传递价值，如何留存粉丝，如何转化并变现等，都是主播关心的问题。本课程重点阐述主播与粉丝沟通的方法及技巧，帮助主播快速掌握沟通技巧，高效做好直播，并实现快速变现。

线上直播，势能已足！

【课程收益】

1、科学构建主播基础能力框架，有效掌握“直播常态化”底层能力;

2、打造网红主播专业形象（形象、声调、语速、风格、个性）；

3、掌握主播与粉丝的沟通技巧，实现高质量暖场、控场、热场、救场；

3、合理规避直播过程中主播常踩的“坑”

5、产出优质的直播脚本；

6、学会使用销讲及逼单技巧。

【授课方式】

分组学习——建立团队，营造氛围，比学赶超

课堂练习——练习、做，建立身体记忆

情境模拟——情境的带入，让学员线上掌握针对性应对方法

案例研讨——在研讨中，激发学员思想的碰撞，巩固知识，学以致用

【课程大纲】

第一章 屏观：解构时势 闯进直播

第二章 屏容：重构内容 触屏速达

第三章 屏技：多维互动 串屏吸睛

第四章 屏技：揭秘技术 妙现直播

【暖场】

开场：互动游戏

链接：屏幕阻挡不了的你我

【第一章】屏观：解构时势 闯进直播

导入：如何完成一次高质量的直播？

高手主播不可不知的七大要素

1、“名正言顺”，因名字而关注

2、“颜值即正义”，因颜值而吸引

3、“运筹帷幄”，因规划而留存

4、“三固原则”，因不变应万变

5、“跬步千里”，因习惯而强大

6、“集众人之力”，因社群而发展

7、“见微知著”，因细节而取胜

互动：分享对直播带货的理解和期望

【第二章】屏容：重构内容 触屏速达

导入：什么样的带货直播吸引你？

互动：判断与选择

一、定直播目标：直播带货的目标框定与设计

1、框定目标级别

2、带货直播目标设计

作业：设计你的带货直播目标及结构

二、搭分级结构-让直播内容无懈可击的 “五子登科”设计

勾子：直播的开场设计

架子：直播布局结构设计

钉子：直播中如何借助设计实现强化

楔子：直播要点强化的四种模式

篓子：万般归一的焦点

互动：五子罗盘

三、镜头语言的 “三感”设计

1、直播语言的画面感设计

2、直播语言的参与感设计

3、直播语言的我们感设计

互动：三感应用现场展示

【第三章】屏技：多维互动 串屏吸睛

导论 1、带货的情绪体验设计

2、与开进关对应的带货直播三段论

互动：判断与选择

理论：由峰终体验带来的启发

氛围营造三类六招

1、暖场准备三项原则

2、带货直播常见的六种开场方法

二、粉丝链接招招鲜

1、主播的高效沟通的八项心法

2、巧妙避开敏感话题，顾左右而言他

3、主播掉粉常踩的“坑”

4、如何实现主播与粉丝的“心神合一“

5、引导粉丝互动的五中技巧

6、让主播处处受欢迎的八个沟通习惯

互动：设计一个经典直播互动环节

三：高手主播如何销讲与促成成交

1、让带货在互动中自然发生

2、思考：行为功能和触点下的“加油”工具

互动：分享你的直播情绪曲线

四、收官：完美收官三段论

回顾总结

展示交流

激发行为+后续玩法

互动：情景应用挑战

【第四章】屏技：揭秘技术 妙现直播

导论：持续注意力

一、直播心态

1、镜头前，你的一切都会被放大

2、所有直播都值得温柔以待

3、直播心态三级锚定

二、直播张力

1、直播镜头感的设计

2、直播语言表达的设计与优化

3、直播师的“气”与“神”

练习：直播师的“气”与“神”练习

附：常见的典型直播翻车现场与应对宝典

课程收官：

现场答疑：对所学知识点回顾总结，对学员的疑问解答

学员分享：学员分享收获点，总结对自己的启发

行动计划：学员下一步行动计划，承诺实践并如何执行（小组结对）

赵老师

赵满 老师

—— TTT与素质能力提升专家

曾任：重庆市人民政府外事侨务办公室外事培训中心主任助理

负责西部新城区入驻企业培训事宜

曾任：西南大学培训与继续教育学院课题组讲师

定期面向全国开展教育从业人员素质能力提升培训

曾任：地产集团企业内训师

负责在职人员素质能力提升培训

讲师资历 :

版权课程《沟通秘钥™——职场关键场景沟通必修课》认证讲师

版权课程《教学直播师™——线上课程开发与设计》研发核心成员及认证讲师

版权课程《七步成诗——品牌课程开发与设计》认证讲师

版权课程《TTT®猫计划——讲师授课技巧》认证讲师

中国管理科学研究院学术委员会特约研究员

西南大学、四川外国语大学特聘讲师、重庆市优秀培训师

国际注册礼仪专家委员会委员、普通话水平等级测评员、

培训经验 :

赵老师拥有十余年教学研发、培训管理及讲师培养经验，尤其擅长课程开发、管理沟通、教师素质养成类培训项目政策研究、教材编写、课程设计及培训，同步商务礼仪，专注成人素质培养，擅长从管理实际出发，剖析人际沟通中的关键要素，熟悉人际沟通心法，打通沟通藩篱，实现团队高效协作、进而实现组织能量最大化。

赵老师线上教育经验丰富，成功为国内多家大学、企业及政府部门、事业单位开发和优化课程，培养学员近万名，并以此定制出适合教师培养及礼仪定制方案。课程累计授课每年超800小时，好评率高。

主讲课程 :

【教师素质养成】

《教学直播师™——线上课程开发与设计》

《七步成诗——品牌课程开发与设计》

《TTT®猫计划——讲师授课技巧》

《“声韵调”之美——讲师气息调节及普通话快速提升技巧》

《教师资格考前培训系列课》

【沟通类】：

《报联商™》-职场沟通

《沟通秘钥™——职场关键场景沟通必修课》

《礼赢商运——用礼仪应用解锁商务沟通密码》

《礼赢职场——用礼仪应用解锁职场沟通密码》

《志在千“礼”——商务接待应用之道》

《讲而优则胜——销售人员公众沟通技巧》

《赢在学“销”——校园线上营销技巧》

【大学生职场新人类】：

《大学生礼赢职场》《大学生面试技巧》

客户见证 :

通信行业：

中国电信广东公司、中国电信云网条线、中国移动北京公司、

中国移动湖南公司、中国移动黑龙江公司、四川通信服务有限公司

金融保险行业：

兴业银行、中国农商行发展联盟、中国人寿、中信银行北京分行、

工商银行广州分行，中国邮政，农村商业银行湖南分行、平安集团

政府机关：

重庆市人民政府侨务办公室外事培训中心

电力行业：

国家电网、重庆电力设计院、武汉中联投电力设计

文教行业：

北京邮电大学、西南大学、四川外国语大学、理工大学、重庆师范大学老教授协会、商务职业学院、交通大学、华夏盛德礼学书院、四川邮电职业技术学院

建筑行业：

中国建筑西南公司、德奥集团

门店连锁行业：七天连锁酒店、重百超市

其他行业：

江西省烟草公司、梅特勒托利多集团、日立电梯、文多传媒

嘉必优生物技术股份有限公司、四川新华物业有限公司、重庆市肿瘤医院

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