用产业思维做营销，实现市场竞争不战而胜

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

企业常常会有这样的困惑：为什么产品总无法打开市场？产品定价很有优势，为什么无人问津？AI和ESG都很火，企业如何结合到日常的营销工作中？销售收入大幅提升，但企业的利润却越来越少，问题出在哪呢? 其中一个重要原因必然是：企业只关注现状，漠视政策、产业、技术、环境的变化，认识不到企业现在还在延用传统的“单一型”营销思维，即企业在经营过程中仅依赖单一的营销策略或方法，不能站在更高一层的位置看问题。这种陈旧的思维模式会产生很多弊端：主要体现在企业的市场反应迟钝、市场局限性增大、客户群体有限、无法抵抗市场波动风险、竞争力下降、创新有瓶颈并动力不足，资源配置不均衡、品牌认知单一等情况，而企业的管理层有时会出现“就事论事”、“就产品说产品”、“就市场说市场”的困惑而引发营销决策偏差等。以产业思维、生态思维进行营销意味着不仅仅要关注某个产品或服务的市场营销情况与发展，而是要以趋势化思维将整个产业链、生态系统和市场环境综合纳入考虑范围之内。

本课程在传统营销课程中脱颖而出，独树一帜，并已获国家认证的独立版权，它将不仅让管理者学会如何构建独有的营销策略、方法和关键步骤，更引入了当今的数字化趋势、拥抱AI以及ESG 前沿理念，引导管理者通过将产业链和生态圈的思维，可将先进思想融入至营销策略中，企业可更全面地把握市场机会，建立可持续性的、长远的竞争优势。

【课程收益】

1. 全局视角的提升：学会从整个产业链和生态圈的角度来看待市场和营销活动，更好地识别市场机会。获取先机。

2. 战略思维的增强：学会如何从产业发展的角度，制定品牌的长期发展战略，而不仅仅是短期的市场推广。这种思维有助于提升品牌在整个产业中的地位和影响力。

3. 多元化营销策略：学会如何在不同的市场环境下灵活运用这些策略，提高营销的整体效益。

4. 数据分析能力提升：利用产业数据做决策，更精准地进行市场细分、目标客户定位以及效果评估，拥抱AI ，使你营销决策更加科学、以数据驱动。

5. 创新和跨界能力增强：学习跨越单一行业局限的方法，发现和利用不同产业之间的融合点，创造全新的营销模式和商业机会。

6. 促进客户关系管理优化：运用“创造触点利润8步法则”，学会如何在整个产业链的各个触点上优化客户体验，提升客户满意度和忠诚度，从而增加客户的终身价值。

7. 掌握ESG可持续发展与社会责任的赋能落地：在营销中融入这些理念，推动企业在实现商业目标的同时，承担社会责任，提升品牌的社会价值。

【课程对象】

董事长、总经理、副总经理、财务总监、子公司总经理等中高层管理人员、企业战略规划总监、收益总监、运营总监、营销总监、营销经理

【课程特色】

此课程久经打磨，汇集营销思维精华，课程在传统营销课程中脱颖而出，具有国家独立版权，并可为学员提供更广泛和深度的视角。它充分阐述营销全局与系统理念，讲授要以高层次逻辑闭环的思维来实现营销突破，即营销的底层逻辑在于为目标产业链上的的利益相关者提供价值，这就是一种系统性思维。核心在于“高位”，关键在于“布（谋略）阵（阵形）”，落脚在成功“营销”，不追求逐点击破，而是高位思考，组合式创造壁垒性竞争力水平。

课程中会让学员接触到如下思维模型：1、产业链生态圈构建；2、品牌全链发展；3、触点利润增长；4、数据生态导入；5、跨平台扩展定价；6、ESG可持续发展体系。同时，课程提供跨行业标杆案例：即可通过深入剖析跨行业的标杆案例，展示如何在不同产业中应用产业思维进行成功的营销。这不仅帮助学员理解产业思维的普适性，还提供了实战操作的模板。课程提纲挈领、逻辑清晰、学之能用，所有问题和案例全部来自于营销业务实践挑战，极具指导意义。

【授课方式】

案例分析及导入20%，小组实操研讨30%，讲师讲授 40%，其它形式10%

【课程大纲】

经典案例引入：吴王如何运用《孙子兵法》打败强大楚军？解读“上兵伐谋”的重要性

知识点：启发性思考“以产业思维做营销战略”的理念

工具量表：《大营销高位布阵体系》（贯穿全课程）

【第一篇】什么是“大营销高位布阵”体系？为什么要用产业思维做营销？

一、阐述问题

1) 营销中的决策与问题识别

2) “单一型”营销思路的极大弊端

3) 问题的具体化与界定

4) 用产业思维做营销的战略目标

5) 决策者与执行者的不同视角

工具:《困难描述清单》

小组练习：描述工作中的营销瓶颈以及尝试可解决的思路

二、理解问题

1) 问题背后的深层次原因

2) 系统性分析与综合评估

3) 复杂环境下的决策分析

三、解决问题思路引导

案例：苹果的全产业链

案例：阿里巴巴：构建数字经济体

深度理解“大营销高位布阵”的实际意义

【第二篇】如何将营销视同兵法，并构建具有产业思维的生态性布局？

一、理解生态布局的意义

1) 商业竞争中的生态型战略布局

2) 兵法在现代营销中的应用

二、“分享经济”到底分享了什么？

1) 分享经济启示：分享领域的现状

2) 确定企业自身在生态体系中的“根据地”

3) 在圈链生态中，我们要分享的是什么？

案例： 行业先锋：饿了吗？：餐饮外卖平台营销成功

【第三篇】企业需要怎样的“圈链式”生态营销生态？

第一步：构建“圈链式”生态魅力

1)圈链生态的优势与挑战

案例：小米生态链（利益一致，互为价值）

2)确定目标市场与关键链条

3)资源整合与生态伙伴的选择

4)生态系统的运作机制设计

案例：万达集团的“微笑曲线”与圈链生态的构建

工具使用练习:《圈链生态营销体系分析量表》

第二步：品牌如何全链发展？

一、品牌体验的定义与核心价值

1)品牌体验的内涵与外延

2)喜出望外，铭心刻骨

二、品牌体验构建的五步法

1)WOW！定义品牌核心体验

2)客户体验旅程的设计

3)多渠道体验的整合

4)体验反馈与持续优化

5)体验与品牌忠诚度的联动

案例：特斯拉差异化体验秘密

课堂讨论：“品牌核心体验”差异化逻辑

第三步：触点利润如何在价值链上布局并获得增长？

一、触点概念的定义与重要性

1)触点在客户旅程中的角色

2)各类触点的特点与分析

二、利润布局的策略与方法

1)高效触点的选择与优化

2)触点利润布局即情感布局

案例：迪斯尼的营销地图

三、触点利润布局的实践演习

1)体验营造=利润营造

2)场景触点优化流程

课堂练习：初试创新型触点利润布局表

第四步：企业如何与数字生态价值共生？

一、数字生态的基本概念与趋势

1)数字化转型的意义

2)数字生态、AI的全球趋势

3)让数字与AI技术参与营销地图

二、导入数字生态的关键步骤

1)数据驱动的决策支持

2)数字生态系统的协同运作

3)数字平台的生态构建

案例：正和岛数字营销部落

第五步：如何制定“超级价格”——激发购买欲？

一、跨平台运营的挑战与机遇

1)跨平台的运营策略

2)自设边界的必要性

二、组合定价策略的设计

1)跨平台定价的基本原则

2)价格组合与客户细分

案例：CLUBMED 地中海俱乐部“一价全包”的定价密钥

工具：超级定价模型实操练习

第六步：ESG 很火，与营销有什么关系？

一、ESG可持续发展的核心理念

1)企业可持续发展的重要性

二、可持续发展与营销的结合

1)ESG可持续发展的全球趋势

2)可持续发展式的企业营销关联

案例：希尔顿酒店集团的ESG可持续发展与房价定位关联

总结：“六步完成大营销高位布阵BMHD”学员答疑与互动环节

一、重点问题回顾与解答

各讲核心问题答疑

二、案例讨论与互动

各小组学员互动与经验分享

三、总结与展望

课程内容的总结

后续学习与实践建议

易老师

易萍老师

——全景品牌营销战略实战专家

曾任：万达集团（中国唯一打通酒店开发、建设及管理的全产业链公司）-万达酒店及度假村品牌创始人之一

曾任：北控集团（北京市规模最大的国有企业集团公司，HK0037）北控雁栖岛酒店管理公司品牌创始人&集团市场部总经理

曾任：亿达集团（中国最大的产业运营综合企业集团，3639.HK）亿达未来市场战略发展&品牌运营总经理及商务部投资促进事务局“创智未来中国行”秘书长

曾任：香格里拉酒店集团（全球领先的酒店管理集团，00069）旗下酒店市场传讯总监

曾任：东方园林环境控股有限公司城市运营公司（中国知名城市环境提升服务商，002310）副总裁

致力于商业价值研究，“大营销高位布阵”理论创始人，获多家媒体报道

中国创新营销峰会历届专业评审

年度世界B2B 营销高管峰会特邀嘉宾

【个人简介】

易老师拥有超过23年国内外领军行业上市企业工作经验，凭借其企业战略规划、市场营销、“从零到一”品牌创建与运营、体验设计、质量审计等综合经验，服务涉及包括国内知名国企，领军外企与民企的商业地产、产业地产、大型文旅综合体、全球高端连锁酒店业、大健康、数字经济、高科技及地方政府，致力于打造全景营销生态。易老师立足产业思维，结合实战经验，创新开发了趋势性价值理论——“大营销高位布阵”理论模型，融合企业、行业与产业发展趋势三重特色，针对企业在市场营销、重大市场转型、变革与升级，“轻资产”战略落地、商业模式跃升等问题，提供全新并有效的指导思想，可系统性指导组织营销绩效的提升并倡导知行合一。其模型涵盖：营销产业链生态圈构建、触点利润增长、品牌全链构建与发展、数据生态实践、可持续发展、跨平台扩展定价等方法论。易老师拥有海外工作经历与全球化视野，在跨文化交流方面具独特经验，并具流利的中英文沟通与授课能力。企业内训累计培训小时数超过5000小时，培训超600场，累计超40000学员，屡获好评。其市场营销与品牌运营管理类课程作为万达酒店及度假村旗下各品牌酒店全员必听与必考课程。

【实战经历】

1、作为创始人之一“从零到一”构建大营销与多品牌运营体系——万达集团连锁酒店营销与品牌管理体系创始构建与运营，企业内训累计培训小时数超过5，000小时，培训超600场，累计超40，000学员，屡获好评。

易老师作为公司品牌与市场创始人之一，历时近 6 年，于总部管理并运营共107 家高端品牌酒店及度假村、文旅目的地项目；牵头国际IP合作，成功地将万达集团丹寨旅游小镇和首家万达锦华酒店打造为 “网红旅游目的地”。连续三年开发万达系列酒店《品牌标准》（中英文）及核查体系，字数超200万字；开发“触点利润模型”与“品牌全链发展模型”，为“轻资产”战略落地提供全面保障。亲历带领团队完成从0到1，从1到 100 的全过程。企业内训累计培训小时数超过5，000小时，培训超600场，累计超40，000学员，屡获好评。其市场营销与品牌运营管理类课程作为万达酒店及度假村旗下各品牌酒店全员必听与必考课程。

2、独创产业营销IP，赋能地方政府产业营销与数字化赋能 ——以“大营销思路”为抓手助力地方政府产业突围，打造数字营销平台，线上线下综合业务增长反而超过同期300%。

易老师依托“数字经济产业生态联盟”，立足于全国100+商务园区的运营与科技服务，在互联网、大数据、智慧化平台的基础上，以营销思路助力数字化园区管理、招商运营、企业服务、技术服务以及产业研究发展，成功实践于中关村一号、大连软件园等知名产业园区。与商务部投资促进事务局的共建项目“创智未来中国行”，并担任项目全国总秘书长，打造数字经济下科技创新领域极具品牌影响力的营销平台，突破阻力，在疫情期间，线上线下综合业务增长反而超过同期300%。

3、以文旅目的地资源作为基础进行“高位布阵”，以生态营销思维打通流量入口，文旅生态模型与产品在2022年服贸会上进行隆重发布，当年预订量同比增长130%。

易老师基于公司要从“传统房地产开发商“代表企业向“现代城市服务运营商”的角色转型，牵头构建“1+1+5+N”的市场战略发展体系，成功实现向怀柔科学城的管理输出以及向北京电影节雁景酒店的品牌输出。

立足生态构建、特色挖掘、淡季不淡、四季运营，全面构建线上与线下营销渠道31个，打开生态性流量入口，导入数字工具；酒店房价突破6000+/房晚。打造“会都服务”整体产品架构体系、塑造“国家延庆高山滑雪冬奥村文旅项目”四季运营思路、创新“北控雁栖岛国际会都之旅”、“雁栖岛快乐时光”系列主题生态型文旅解决方案，此文旅生态模型与产品在2022年服贸会上进行隆重发布，当年预订量同比增长130%。

【培训经历】

1、营销生态模式构建与资源整合——知名AI企业万链生态营销平台搭建，达成快速变现，促进业务增长超30%，人效提升58%。

易老师的培训陪跑下启动运用“产业链+数据链”的商业模式，积极构建第二产品曲线。重新定义产品价值主张、铺设核心渠道、建立自有产业生态圈、加入外部生态圈、塑造分层式营销体系，运用现有大模型和已积累的大数据搭建AI生态营销商业平台，达成快速变现，促进业务增长超30%，人效提升58%。

2、为万达集团、北控集团、新奥集团、亿达集团、香港理工大学、美国拉文大学、美国马里兰大学及所服务的各地方政府等单位提供有关市场营销课程。覆盖学员超过40，000人，课程满意度达到100%。

针对各企业的中高管经典课程《大营销高位布阵BMHD——实现圈链式营销战略突围》与《用产业思维做营销，六步实现市场不战而胜》培训完成82场，返聘43场；

针对消费类、服务类型企业的课程《千里之行 始于被爱！ —— 体验型服务营销的卓越旅程》完成培训 110 场，返聘38场；

针对文旅目的地、酒店产品与服务类课程《触点营销实战 —— 核心细节决定文旅（酒店）项目品牌营销成败》培训共200场，返聘79场，

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com