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【课程背景】

在全球能源转型与“一带一路”深化背景下，中国化工建设企业加速拓展国际工程市场，但面临“三高困境”​​：

高价值陷阱：2023年数据显示，海外化工EPC项目平均争议金额超合同额12%；

高发风险点：国际工程索赔源于前期尽调缺失；

高协同壁垒：财务风控与业务经营数据割裂，导致风险响应滞后。

本次培训专为化工工程企业打造，聚焦“建设单位深度诊断+交易架构风险隔离”双核心，通过化工行业真实项目解剖，赋能团队建立“从尽调到决策”的闭环风控体系。

【课程收益】

1、掌握国际工程尽调方法论：建立“政策-技术-财务”三维筛查模型，精准识别业主资质与履约能力红线；

2、构建企业竞争优势评估体系：量化分析技术专利、资源储备、管理效能等核心竞争力指标；

3、设计风险规避策略：掌握合同条款优化技术；

4、输出标准化决策依据：编制管理层可快速决策的尽调报告，建立项目动态跟踪机制，降低后期执行偏差率。

【课程特色】

1、案例实战导向：覆盖工程建设全周期案例，失败教训与成功经验并重；

2、工具与方法论结合：提供标准化尽调清单、BIM模型、AI筛查系统；

3、结构化风控体系：从“目标定位→风险识别→策略设计→成果落地”全链路覆盖。

【课程对象】

核心决策层：海外事业部总经理、风控总监

业务执行层：

经营部门：国际项目经理、投标主管、合同管理员

财务部门：海外财务经理、税务筹划专员、资金主管

支持部门：法务合规官、供应链管理负责人

【课程大纲】

1 尽调核心目标定位

1.1 关键要素梳理方向

政策法规要素

技术可行性要素

案例-海南某地产项目：在政策法规审查中，发现地块所在区域因生态保护政策调整，容积率上限从3.0降为2.5。尽调团队通过GIS系统重新测算开发收益，最终调整产品规划（高层改洋房），避免超规建设风险

1.2 风险预判指标设定

财务风险指标

法律风险指标

运营风险指标

案例-对公账户尽调教训：某企业因流水分析工具落后，未能识别隐形关联交易（关联方采购价虚高30%），后期通过引入AI流水筛查系统提升准确率

1.3 尽调流程标准化

阶段划分：初步筛查→深度核查→综合评估

工具支持：使用标准化尽调清单和数字化管理系统、

案例-某跨境并购项目：因未优先开展工程技术尽调，后期发现地质条件不达标导致额外投入1.2亿元。现强制要求尽调顺序为“技术→财务→法律”

2 企业优势识别体系

2.1 核心竞争力评估维度

技术专利：持有专利数量、核心技术应用案例

管理能力：项目团队平均经验年限、ISO认证覆盖率、应急预案响应速度

案例-某建设公司资质优化：通过获取“建筑业AAA级信用企业”认证，中标率提升23%，并获银行授信额度增加1.5亿元

2.2 资源禀赋量化分析

土地储备价值

资金流动性

案例-某建设集团资金优化：通过测算速动比率发现流动性不足，引入供应链金融工具缩短账期，资金周转率提升35%

2.3 行业地位验证方法

市场份额验证

第三方排名

案例-某海外基建企业：通过比对ENR全球承包商排名，验证其国际工程承包能力，成功获取亚投行融资支持

3 企业组织架构诊断框架

3.1 决策链层级解析

决策效率评估

权责匹配度

案例-EPC项目教训：因设计部与工程部权责交叉，导致图纸变更延误工期20天。后明确“设计主导、工程复核”双签机制

3.2 部门权责匹配度审查

交叉职能冲突

授权机制缺陷

案例-国企职责优化项目：运用三级职能工具重新划定成本部与采购部边界，供应商投诉率下降65%

3.3 管理漏洞筛查路径

流程逆向测试

历史问题回溯

案例-某地下室工程优化：通过逆向测试发现低效停车区域（单车位面积40㎡），调整后增加车位12%并节省建造成本200万元

4 尽调潜在风险识别机制

4.1 财务合规性预警信号

异常科目

关联交易

案例-原材料价格波动风险：某住宅项目因国际钢材价格上涨30%，动态成本超支率达8%，触发合同约定的价格联动条款

4.2 运营模式脆弱点检测

供应链风险

成本失控点

案例-供应链集中风险：某EPC项目70%混凝土依赖单一供应商，因环保督查停产，启用备用供应商导致成本上涨15%

4.3 法律纠纷历史追溯

诉讼档案审查

合规性评估

案例-工伤保险纠纷：某建筑公司未及时为员工续缴工伤保险，员工工亡后社保拒赔，企业承担全额赔偿金230万元

5 尽调风险规避策略设计

5.1 交易结构优化建议

风险分担机制

资金监管

案例-对赌协议应用：某产业园收购中约定“若招商率未达70%，转让方补偿差额租金”，最终降低买方风险敞口

5.2 协议条款保护方案

兜底条款

违约救济

案例-知识产权保护：某设计公司合同约定“方案版权归属委托方”，避免类似百度文库侵权纠纷

5.3 应急响应预案构建

分级响应机制

模拟演练-劳务纠纷响应：某国企建立“24小时劳资调解小组”，将群体性事件处理时效从7天压缩至48小时

6 尽调文件成果输出与应用

6.1 尽调报告编制规范

结构要求：摘要（核心结论）+ 主体（分模块分析）+ 附录（原始数据）

数据支撑：附财务比率对比表、法律风险清单、现场勘察照片

案例-风险评级矩阵：某基建项目采用“红黄绿”三色风险评级，优先处理红色项（如未决诉讼、环保违规）

6.2 管理层汇报重点

风险可视化

决策建议

案例-成本敏感性分析：展示钢材价格每上涨10%对利润的影响，推动决策层签订价格锁定协议

6.3 后续跟踪执行节点

动态监控

复盘机制

案例-季度复盘会：某EPC项目通过复盘发现设计变更率过高，优化评审流程后变更率下降40%

7 建设工程尽调与风控实战演练

目标：通过案例推演掌握风险识别与应对工具

案例导入：①商业综合体地质风险（原设计未考虑岩层变化）；②规划许可证纠纷案例

讨论问题：①地质风险如何影响投资回报测算？②规划变更的合规应对步骤有哪些？

工具教学：①风险库建设；②协议条款优化

分组任务：

A组（建设方）：针对旋转结构设计缺陷，制定技术复核方案

B组（咨询方）：设计暴雨应急预案的成本控制措施

工具推荐与总结：①BIM模型用于地质风险预判；②AI流水筛查系统识别关联交易

关键总结：①风险应对需“前置化审查+动态化跟踪”；②标准化尽调流程降低人为失误率

罗老师

罗蕴姣老师

——建筑行业成本采购管理培训师

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师

曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师

曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师

获得国家二级注册建造工程师

高级工程师执业证书

双一流院校工程管理硕士

《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究

擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】

住宅建筑能源消耗计量体系研究

低碳住宅项目的构成与评价研究

基于生态文明理念EPC总承包商选择研究

住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究

参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作

参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作

【个人简介】

罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。

罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。

【实战经历】

碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。

搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。

管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。

全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。

内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。

远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。

搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；

规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；

系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；

远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。

华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。

项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；

案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。

【培训经历】

《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%

针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。

《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+

针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。

《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%

招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。

【授课风格】

问题引导：抛出问题引起受众兴趣，分析答案的对错原因，深入理论，延伸应用，切入要点；

专业性强：紧扣建筑行业成本管理核心环节，结合10余年成本采购管理经验、教训，直击专业痛点和难点，致力于培养成本管理操盘手；

实践性强：实战案例为原型，融入科学的方法论、管理模式，简单易懂实践性强；

逻辑性强：理论与实践相结合，阶段性总结划重点，逻辑清晰，有亲和力，幽默风趣提高受众学员专注度。

【主讲课程】

成本类

《项目成本管控体系解析》

《经营视角——项目成本适配性分析》

《管理标尺——成本目标编制要点分析与案例分享》

《如何巧用动态成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何应用全成本指标体检控成本》

《成本价值管理——如何为项目精准匹配成本整体解决方案》

《成本策划——助力项目做一成一》

《精准打击——练内功、控成本、助经营》

招标、采购类

《供应商选择、培育、评估的管理体系》

《招投标全过程要点解析》

《规模发展——战集采供应商体系搭建与维护》

《全成本牵引——成本采购实战管理》

《指标看管理——投后评估案例分享》

【部分培训案例】

序号客户公司培训咨询内容培训成果

1远洋集团

（2020-至今）1.远洋集团全成本管理体系搭建与运行

2.远洋集团成本目标管理办法及细则研发课程3门，累计课时20小时，全面搭建远洋集团全成本管理体系，审批风险前置规避率15%

2碧桂园集团

（2017-2020年）1.碧桂园集团项目成本适配性分析

2.成本目标编制要点分析与案例分享

3.如何巧用动态成本做好成本管理

4.如何为项目精准匹配成本整体解决方案

5.投后评估案例分享1.研发课程18门，累计课时150小时，培训场次累计60+

2.3次荣获碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万

3.碧桂园集团考核中区域第1名，并获得全成本管理优秀团队

3黑龙江省广播

电视大学

（2009-2012年）1.工程项目管理、施工组织设计、工程造价、房屋建筑学、FIDIC合同条款

2.工程技术经济学、房地产经济管理、基础会计学、工程项目管理讲授课程10+门，讲授300+课时，带领学生专业实习10+次

【服务客户】

中建八局、远洋集团、碧桂园集团、华夏幸福基业、当代节能、天津城投、广播电视大学、建筑职业技术学院

【学员评价】

老师整体思路非常清晰，能够迅速抓到项目一线成本管理者的痛点，结合大家反馈和关注的问题，快速引入培训话题，凭借丰富的项目操盘能力、集团管理经验生动有趣、容易理解的讲出项目成本管理的本质、关键和核心，培训后可结合工作实际复盘日常工作，纠正偏差，对个人理论认知及实际操盘非常有价值。

——碧桂园集团 成本管理中心 杨总

老师和蔼可亲，沟通顺利，从不同视角讲述如何进行成本管理，成本管理的本质到底是什么，一味降低成本是初级管理者，进阶管理者会立足于经营视角，成本投入的增与减均要充分考虑经营指标，市场角度灵活调节，成本管理者是项目总的成本军师和左膀右臂，让每个成本人觉得自身工作的重要性和价值，也更具备经营视角的专业管理能力，非常感谢老师，让我们全新认识成本如何管才能发挥最大价值。

——天津城投 成本总监 王总

作为20级管培生，初入职场，对成本管理处于学习、摸索和探知阶段，罗老师作为我的导师，从理论知识、项目操盘实际、管理思考多维度传授如何进行成本管理，如何做好成本人，单纯做成本很难，但一专多能会让成本管理事半功倍，通过参加管培生成本训练营，身边同学对罗老师评价很高，首先讲授内容适合毕业生，虽然专业但会生动形象举例说明，其次深入项目一线指导我们如何操盘，不怕犯错，出现问题如何纠偏，后续如何避免，深受同学们喜爱，受益匪浅。

——碧桂园集团 管培生

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