商业地产的招商与运营管理

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程收益：

1、解析新政下商业地产战略发展定位，促进自身项目快速提升

2、克服商业地产项目拿地、定位、规划、招商经营的瓶颈和软肋

3、深入探索商业市场，剖析招商全过程关键节点，规划要点统筹拓宽招商渠道

4、全面解析国内外商业管理模式和发展战略，掌握成功的核心秘笈

5、解析商业地产的机遇与危机，全面剖析标杆项目背景原理及运作核心要点

课程对象：

商业地产董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

课程提纲：

一、商业地产的规划与定位

1、商业地产的规划

2、商业地产定位

二、商业地产业态规划与定位

1、业态规划

2、业态定位

三、商业地产商铺的划分

1、划分原则

2、划分策略

四、商业地产招商步骤

1、租赁决策文件

2、租赁合同确认

3、主力店先行

4、招商启动

5、招商节奏

五、商业地产招商原则

1、统一主题形象、统一品牌形象

2、业态功能的均衡发展

3、同业差异、异业互补

4、招商顺序原则

5、核心主力店招商布局原则

6、特殊商户招商优惠原则

7、以点代面，特色经营

8、租赁经营采用放水养鱼的原则

9、统一服务

10、具备完善的信息系统

六、商业地产招商谈判技巧

1、我凭什么让商户来？

2、商户因什么有信心来？

3、商户关心的核心内容是什么？

4、谈判的首要关注点在哪里？

5、谈判的核心内容是什么？用什么来说明？

6、何时才能谈项目物业的具体问题？

7、双方如何议价？影响议价的重要因素是哪些？

8、你的放价尺度和次数如何掌握？

9、解决客户异议的5个步骤

七、商业地产主力店及商户进场移交及租后服务

1、主力店的进场移交

2、其它商户的进场移交

3、租后服务保障

八、商业地产运营管理概述

1、运营管理的内容

2、运营管理的重要性

九、商业地产的经营分析

1、分析内容

2、层级职责

3、预警机制

4、经营指标体系

5、如何分析

6、经营辅导

十、商业地产经营服务

经营服务的内容

案例分析：本课程全程围绕万达、宝龙等知名商业项目案例展开讲解

于老师

讲师简介：

于国疆老师

全经联商业地产委员会 会员

英国皇家特许房屋经理人认证

深圳世联行 商业地产客座专家

英国伦敦城市行业协会（NEBS）职业经理人认证

从事商业及商业地产行业30余载

任职经历：

从事商业及商业地产行业30余载，专注城市综合体及购物中心的研究与操盘十余年，对产业地产、文旅地产、养老地产等也一直有不同程度的参与。

先后任职于百盛集团、万达集团、宝龙集团、中天城投集团、天洋控股集团等多家上市商业及商业地产企业高管，亲自操盘过多个大型购物中心及综合体项目，管控过二十余个大型购物中心及综合体项目，对国内商业尤其是大型商业地产项目的全案管理有着较为丰富的实战经验。

在当前国内商业及商业地产面临严峻考验之际，一直积极置身于为推动中国商业能够回归初心、重现生机的创新与实践之中。

主讲课程：

《商业地产开发经营与管理》

《商业地产的招商与运营管理》

《商业地产的精细化管理》

《街区商业发展趋势与价值体现》

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