赋能业务增长：管理者必备的税务思维与协同增效

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课程背景：

在当前金税四期大数据监管、税收法规持续完善的背景下，税务管理已从单一的财务职能，升级为关乎企业战略安全与经营效益的核心环节。

许多企业的业务前端与财务税务后端严重脱节：业务管理者在签订合同、设计模式、开展促销时缺乏税务意识，无意中触发了重大税务风险或放弃了宝贵的税收红利；而财务税务部门则疲于事后补救，部门间协同成本高企。这种“业财税”分离的局面，不仅使企业面临巨大的合规风险，更错失了通过税务优化提升竞争力的宝贵机会。

本课程专为非财务背景的管理者设计，旨在将税务思维无缝嵌入业务决策全流程，打通部门墙，实现安全降本与协同增效，真正让税务能力成为驱动业务健康增长的隐形引擎。为非财人员提供了一套能快速上手的“税务思维”框架，将看似复杂的税务法规转化为清晰的管理决策依据，促进业财税一体化管理文化的形成。

课程收益：

1. 掌握关键业务决策中的税务考量点，能够构建强烈的税务风险意识；

2. 学会与财务税务部门高效沟通的语言与方法，从“被动执行者”转变为“主动的风险管理者与价值创造者”。

3. 能够运用“税务影响三问”工具，独立完成一份标准业务合同的税务风险初步评估；

4. 针对一项促销方案，列举出至少两种不同设计方式下的主要税务成本差异；

5. 使用提供的“跨部门协同清单”，制定一项本部门业务的业财税协同沟通计划。

课程对象：

中高层管理者、业务部门负责人、项目经理、采购与销售团队负责人、运营管理等非财务背景的管理人员

课程方式：

讲师讲授+案例研讨+小组实战演练+工具应用与点评

课程大纲:

第一讲：从“被动合规”到“主动掌控”：税务新思维破局

一、新形势下的税务监管环境

1. 征管历程：从“以票管税”到“以数治税”的金税工程演进

2. 破局关键：洞悉金税四期的核心——七大数据库的打通与智能分析

1）财务数据

2）税务数据

3）业务数据

4）银行数据

5）政府共享数据

6）境外数据

7）个人信息

小组讨论：

1）在我们公司的经营全流程中，哪些环节会同时产生多类数据？这些数据之间是否能够做到逻辑自洽？

2）我们是否存在某些“习惯性”操作，自以为安全，但在七大数据库打通的环境下，可能存在的隐患？

二、业务决策是税务风险的源头

案例导入：一次“划算”的采购决策如何导致百万补税

核心模型：“业务-财务-税务”传导链

三、管理者必备“税务思维”三维框架

1. 三大关键意识

1）风险意识

2）成本意识

3）协同意识

2. 税务影响三问

1）这项业务涉及哪些税种？

2）合同怎么签？

3）钱和票如何流转？

第二讲：实战拆解：关键业务环节的税务风险与应对

一、采购环节的风险与应对准则

1. 风险：供应商资质陷阱

1）进项税损失

2）税务处罚风险

3）关联交易定价不公

2. 应对管理准则

工具：《供应商税务资质审查清单》

1）制度层面

准则1：供应商准入与淘汰制度化

准则2：推行标准合同范本

准则3：发布费用报销与发票管理细则

2）流程层面

准则4：将“综合成本”作为采购审批的必经环节

准则5：实施采购付款“四流合一”校验

准则6：建立财务对发票的“前置审核”机制

3）人员层面

准则7：实施定期、分层培训

准则8：将合规性纳入绩效考核（KPI）

准则9：树立“谁经办，谁负责”的责任制

二、销售与市场活动的风险与应对

1. 合同签订中的陷阱条款

1）纳税义务发生时间条款

2）折扣与违约金条款

3）知识产权与混合销售条款

2. 促销方式的税务成本差异

小组研讨：设计一个促销方案，并分析其税务影响

三、薪酬激励与费用报销的合规管理

1. 高危费用：个人消费与福利的界限

1）购物卡与团建费的税务风险

2）通讯费、交通费等补贴的规范处理

2. 公关招待的注意要点

1）业务招待费

2）礼品赠送

3. 管理者的行动准则

1）制度层面

准则1：制定并发布清晰的制度与管理办法

准则2：在制度中设立“红线条款”

2）流程层面

准则3：推行“大额与特殊费用事前申请”制度

准则4：建立“财务前置审核”流程

3）人员层面

准则5：定期进行全员财税合规培训

准则6：将部门费用合规性纳入管理者的绩效考核（KPI）

第三讲：价值创造：税务优化与业财税协同落地

一、为企业“创值”的税收优惠政策

1. 研发费用加计扣除

2. 小微企业优惠

3. 增值税系列优惠

4. 其他关键优惠工具

案例：一个制造业企业通过规范研发活动，成功享受千万级税收红利。

二、业务模式创新中的税务智慧

1. 组织架构的税务影响

案例：设立分公司还是子公司？

2. 交易设计的税务考量

案例：资产买卖还是股权转让？

三、高效协同

1. 理解彼此的职责与困境

2. 建立共同语言

实战工具：重大业务事项税务咨询单

第四讲：协同增效：构建业务增长的税务赋能体系

一、岗位税务协同策略

1. 关键业务场景

1）高频涉税决策点

2）协同断点和风险盲区

2. 应用“协同信号灯”工具

1）标准与边界

2）业财税协同咨询工具表单

3）专项评审机制

二、部门协同沟通桥梁

1.“业务-财务”共识沟通机制

1）沟通频率与参与人

2）高效会议议程

2. 共创《业财税协同清单》

3. 化解典型协同冲突

案例研讨：当业务效率遇上财务合规，如何达成共识？

实战演练：制定岗位专属业财税协同增效方案

一、分组选取一个真实或典型的业务场景，制定《业财税协同行动方案》

第一步：风险扫描

第二步：优化探索

第三步：协同计划

二、成果输出与竞演

1. 各小组展示《业财税协同行动方案》

2. 讲师与学员互动点评，聚焦方案的可落地性

三、课程总结与落地承诺

1. 知识要点回顾

2. 制定《个人课后行动承诺书》

贺老师

贺荣荣老师 企业财税管理实战专家

——♦♦ 25年企业财税管理与经营实战经验 ♦♦——

曾任：青岛朗讯科技通讯设备有限公司（世界500强）丨全球贸易物流与财务协同负责人

曾任：青岛亿润驰国际贸易有限公司丨财务总监

曾任：新麦机械（无锡）有限公司丨山东区域财务经理

——♦♦ 专业资质与行业认证 ♦♦——

税务会计师

中国海洋大学特聘财税实战讲师

山东省外贸职业学院财会金融专业委员会专家

青岛市创业导师（财税股权方向）

国际人工智能应用培训师/工程师、中国培训中心认证高级培训师

全国第六届培训师推优大赛金奖

——♦♦ 千万级财税价值创造 ♦♦——

累计为企业避免经济损失超8000万元，合法合规节约成本超2000万元；运用管理会计、财务BP及全面预算与成本管控结合方法，助推业务增长超5000万元；主导搭建业财税融合体系与业财法税一体化风控平台，成功识别300余项潜在风险点，实现“风险规避+成本优化+效益增长”三重价值闭环。

——♦♦ 70+企业财税顾问与咨询项目落地 ♦♦——

累计参与70+企业财税顾问及咨询项目，其中牵头主导30+家企业财税合规体系搭建、财务管理升级及股权架构设计，帮助客户实现顶层架构优化与税务成本合规性降低，服务企业平均运营成本下降20%，核心业务流程效率提升25%。

——♦♦ 20000+学员财税实战赋能 ♦♦——

累计开展财税咨询与培训360+场，服务客户包括中车集团、青岛天安孵化器集团、青岛万象云谷产业园、深圳市乐其创新股份等知名企业，学员好评率超97%；独立研发“业财税AI智合”系列课程，率先推动传统财税管理向“业财税一体化、智能化”转型，赋能财税从业者提升核心竞争力。

擅长领域：财务管理体系搭建、全维度财务分析、业财税融合管理、税务合规与筹划、股权架构设计、财税智能化升级、跨境业务财税管控等

实战经验：

贺老师拥有近25年企业财税管理与经营实战经验，深度覆盖世界500强、制造业、贸易、物流、服务、咨询等多领域企业，精通财税合规体系搭建、业财一体化落地、股权设计与人才培养，擅长以“实战落地+数据驱动”优化企业经营效能，同步融合管理教练思维赋能团队成长，彰显复合型实战专家对企业全链路价值的深度把控能力，助力企业实现财税安全、成本优化与团队能力三重提升。

▸▸▸跨国业务合规与效能优化——为财税管理筑牢运营基础◂◂◂

☞任青岛朗讯科技通讯设备有限公司全球贸易物流与财务协同负责人期间，深耕亚太区业务优化与合规管理：

01-订单流程与财税协同优化：主导亚太区订单交付流程升级，将订单交付周期从45天缩短至30天，加速业务闭环的同时，提升财务核算及时性与应收账款回收效率，间接助力现金流健康度提升；

02-跨国合规与财税风险防控：建立“零差错”合规操作体系，12年处理受管制产品进出口业务上千笔，严格把控报关、单证等关键环节，为跨国业务规避进出口税务违规风险，筑牢财税合规底层基础；

03-运营降本与财税价值协同：通过精细化物流管理，在业务量增长前提下实现年均单位运营成本下降5%，累计节约费用超千万，形成成本管控思维与方法论，为后续财税筹划中的成本优化提供实战经验支撑。

▸▸▸业财一体化与成本管控——以系统思维重塑企业财务效能◂◂◂

☞担任青岛亿润驰国际贸易有限公司财务总监期间，从0到1搭建管控体系，实现财务与业务深度融合：

01-搭建业财一体化管控体系：主导实施ERP系统，实现全流程精细化核算与实时监控，提升财务数据精准度与业务响应速度；

02-优化税务与融资结构：通过税务筹划和融资结构调整，将综合融资成本降低1.8%，挽回合同损失超200+万元，实现“业务协同+成本优化”双重突破。

▸▸▸区域财务体系搭建——以标准化保障业务扩张安全◂◂◂

☞任新麦机械（无锡）有限公司山东区域财务经理期间，从0到1构建区域财务能力：

01-搭建区域财务体系：从0到1构建标准化区域财务体系，制定覆盖资金管理、核算流程的制度规范，保障业务快速扩张期资金安全零事故；

02-优化应收账款管理：实施客户信用管理和主动催收机制，将应收账款周转天数缩短15%，加速资金回笼效率；

03-强化费用管控：在业务量增长50%的背景下，通过费用预算动态监控与流程优化，年度费用控制在预算95%以内，实现业务增长与成本管控的平衡发展。

▸▸▸企业财税咨询与人才赋能——以专业方案破解企业经营痛点◂◂◂

☞ 担任财税咨询公司创始人期间，深耕企业财税咨询与人才赋能领域，通过专业方案与创新模式为企业提供全周期服务：

01-财税合规与股权设计攻坚：主导30+家企业财税合规、财务管理升级和股权设计项目，帮助客户完成顶层架构优化与税务成本合规优化，累计规避财税风险并实现税务成本合理管控；

02-财务咨询项目落地增效：累计参与实施70+财税顾问与咨询项目，帮助客户企业平均降低运营成本12%，提升流程效率25%，实现管理成本与经营效能双向优化；

03-高端人才培养体系搭建：创新推出“共享财务总监”“财务BP培养体系”“管理教练导师”人才培养项目，为企业输送大量高端财务人才，有效解决企业财务管理人才短缺问题。

部分授课与咨询项目案例：

部分授课案例

序号授课企业授课课题期数

1中国海洋大学《企业财税实务》16

2温州临港包装《财税合规》6

3欧顺航跨境电商《财务管理优化与升级》6

4金鼎实业《财务管理升级与成本管控》3

5山东依鲁光电《业财税合规体系与股权设计》2

部分咨询项目案例

序号企业咨询项目过程与成果

1山东某贸易、跨境电商与物流集团公司股权设计与财务管理体系建设项目老师团队历时6个月深度介入，经多轮调研设计股权架构与财务体系，提供专项研讨及落地文件并辅导执行。项目交付后，企业获顶层架构蓝图，实现业财税合规，即时节税300W+，奠定扩张基础。

2山东某贸易、物流集团公司财务高管教练项目老师定制3个月高管教练计划，通过一对一辅导、案例workshop及难题复盘提升能力。项目交付后，财务团队能力显著提升，核心成员可独立维稳项目成果，保障价值持续落地。

3山东某电商公司财务管理系统优化与升级项目老师团队历时12个月驻场，完成财务系统诊断优化、模块升级，提供月度合规审查、税务建议及团队培训。项目成功交付，业财税合规、风险可控，获客户高度认可。

4山东某商贸集团公司财务管理顾问项目老师担任12个月顾问，每月现场办公，梳理采购、销售等环节财务漏洞并输出整改方案，开展团队技能培训。项目交付后，企业业财税全面合规，财务团队能力提升，决策支持力增强。

主讲课程：

《管理者的财务导航图——非财的财务管理实战》

《企业管理者必备的财务分析与舞弊识别》

《赋能业务增长：管理者必备的税务思维与协同增效》

《股权与业财税合规体系构建与价值激励》

《业财融合背景下的财务思维与业务决策》

《智能业务决策：基于财报与AI的洞察与风险控制》

授课风格：

❖ 强效现场驾驭：具备极强的课堂感染力与影响力，快速调动学员状态，营造活跃学习氛围。同时拥有出色控场力，灵活把控授课节奏，及时答疑并处理课堂情况，保障教学高效有序，让学员紧跟授课思路。

❖ 深厚专业积淀：依托扎实且前沿的专业知识体系，授课中能将复杂专业内容转化为易懂表达，为学员传递最具价值的行业见解与技术要点。

❖ 实战导向落地：授课内容紧密结合实际工作场景，拒绝空泛理论，通过案例剖析、方法讲解，让学员快速掌握可直接应用于工作的技能与策略，实现知识向实践的高效转化。

❖ 精准问题解决：针对学员或企业面临的问题，先深入剖析根源所在，确保解决方案直击痛点、彻底解决；同时注重“授之以渔”，分享实用技能工具与思考方法，帮助学员提升自主解决问题的能力；并能根据不同学员或企业的需求，量体裁衣设计个性化方案，保障落地实施效果。

部分服务客户：

中车集团、深圳市乐其创新股份、顺邦农机集团、欧顺航跨境电商、金鼎实业、温州临港包装、中国海洋大学、山东依鲁光电、青岛海名国际会展有限公司、拓衡集团、素包包箱包集团、青岛英博思检验有限公司、青岛即发集团股份有限公司、绮丽集团、众地家纺、千惠家纺、中纺亿联、嘉宏泰投资、华日鑫顺有限公司、致德工业技术、宏福康宇物业、卡泰驰恒程致远、苏尚万车、东哲科技、智海融通、青岛尚旭电子、青岛开霖电子、新华锦集团、青岛天安孵化器集团、青岛西海岸退役军人事务局、万象云谷产业园、青岛市纺织服装行业协会、青岛市汽车行业联合会……

部分客户评价：

贺老师的课程太实用了！内容紧密贴合纺织服装行业实际经营场景，把复杂的合规体系拆解得条理清晰。贺老师讲解逻辑严谨又通俗易懂，还结合行业案例深入分析，让我们这些企业管理者一下子摸清了合规要点。通过学习，我们不仅掌握了金税落地后的应对策略，更明晰了业财税协同的路径，为企业规避风险、规范发展打下了坚实基础。非常感谢贺老师带来这么接地气的专业课程！

——青岛市纺织服装行业协会会员企业 门总

听了贺老师《股权设计与财税合规》培训后深受启发！课程内容兼具专业性与实操性，将股权设计的核心逻辑与财税合规的关键节点完美融合。她用幽默生动的语言解析复杂的股权案例，课堂互动氛围热烈，我们提出的实际问题都得到了细致解答。这次培训让我们学会了如何在股权架构设计中兼顾合规与企业发展需求，对企业吸引投资、稳定团队太有帮助了，感谢贺老师和产业园的精心安排！

——万象云谷产业园企业 隋总

课程精准聚焦汽车行业财税新政痛点，从政策解读到落地策略，每一个知识点都切中车商经营要害。贺老师讲解深入浅出，用大量行业实操案例让抽象的政策变得直观易懂，现场学习氛围浓厚。通过培训，我们不仅清晰了新政下的经营方向，更掌握了降本增效的财税技巧，为企业良性发展注入了信心。真心感谢贺老师的专业分享！

——青岛市汽车行业联合会 倪总

贺老师作为青岛天安孵化器集团的顾问，讲授的《业财税合规战略与股权设计》课程，为我们孵化器内的初创企业指明了方向！课程站在企业战略高度，将业财税合规与股权设计相结合，既有宏观的战略指引，又有微观的操作步骤。贺老师讲解耐心细致，针对初创企业的特点给出了很多个性化建议，让我们这些创业者对企业合规和股权规划不再迷茫。这次学习不仅提升了我们的专业认知，更让我们学会了用长远眼光布局企业发展，感恩贺老师的倾囊相授！

——青岛天安孵化器集团 李总

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