金融服务企业跨境经营培训提纲

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课程大纲

一、跨境电商

（一）跨境电商的演变过程与趋势？

1、发展历程，三个阶段野蛮生长，规范发展精耕细作。

2、市场规模与增长逻辑近5年增长趋势需求端与供给端双轮驱动。

3、市场格局，品类现状，区域分布，平台矩阵。

4、发展趋势，贸易战下的发展趋势与应对。

（二）、跨境电商模式与政策拆解。

1、进出口视角：进口模式9610、1210出口9610、9710、9810、1210

2、物流视角：小包模式，大宗模式，海外仓模式。

3、核心政策：海关政策、税收政策

4、新模式破局：全托管，产业带出海、直播电商出海、独立站

银行做什么（别光喊口号，落实细则）

小而美大能量 深圳、杭州、义乌、河北

小营业额+高利润 对传统心里的冲击

走出去，跨境电商是高光时刻还是即将落幕？

贸易+金融 业务基本特征和操作条件

内贸+外贸+金融+合规（政策红线、资金货物安全、反洗钱）

（三）、跨境支付及跨境清算

1、海外电商平台、中国出海平台。

2、出口跨境电商的收款业务模式

银行侧的出口电商收款模式：

大行---VA收款--实体账户收款

城商行---VA---平台直联收款清分----实体账户

第三方跨境支付公司：本地VA，VA电汇、电商收款va

Pingpong与OTTO China，就欧洲时尚电商头部平台About You合作，开店收款一站解决

二、产品创新和客户服务

（一）趋势

关税战、夺标贸易不稳定、数字人民币试点推进、区块链技术应用，在京津冀地区，跨境金融服务正发生变革。2025年京津冀地区外贸进出口结构变化，跨境人民币结算占比提升，对高效便捷跨境金融服务的需求增长。

客户要什么？银行要什么？

套利是毒药？监管红线？

1. 随着企业跨境投资、贸易活动的多元化发展，境外与内地在跨境融资、结算、风险管理等业务领域的新需求特点。

2. 为满足市场需求，金融机构在产品设计、服务模式上的创新联动举措，例如联合开发跨境供应链金融产品、定制化跨境理财方案等。

（二）京津冀

企业总部+港口

卷王之王：河北 县域行业特色龙头

自贸区试点政策下，利用区块链技术为跨境电商企业提供快速结算服务，缩短到账时间30%。天津港相关的融资租赁企业，通过银行定制的供应链金融产品，融资规模增长20%。河北工厂+外贸企业。

（三）客户需求 机会留给有准备的你：

客户从单一结算需求向综合化服务转变，

跨境、小微、绿色金融、ESG相关金融服务需求增加。

（四）产品创新流程

稳定币（别光低头拉车，也要抬头看路）是否与监管冲突？全球稳定币的监管

USDT、USDC、TerraUSD、PYUSD与传统跨境的比较

不同国家地区资本市场交易规则、监管要求差异对银行跨境业务挑战与机遇。

区域金融合作加强（RCEP 框架下区域内金融服务开放与合作的具体举措，对银行跨境业务范围与模式的影响）。

一带一路倡议推进过程中，沿线国家金融合作为银行带来的跨境业务机会。

虚拟信用卡

1. 需求：效率高、价格低、安全

2. 技术：通过API平台、银企直连等技术构建产品框架。

3. 生态：联合海关、税务等部门，打造跨境金融服务生态。

加密支付合规

1、反洗钱与履约

2、制裁合规

3、税务与会计合规

4、数据隐私保护

5、网络安全与运营韧性

6、消费者保护

7、第三方外包风险管理

8、监管报告与审计

（五）重点领域

重点关注绿色跨境金融产品开发，如碳汇交易相关的跨境投融资产品；加强供应链金融产品创新，服务京津冀产业链上下游企业。

三、企业全球化经营与管理思维

（一）客户：哪些是你的菜？央企、平台、集群、

河北东华金龙用tiktok撬动政府；长城汽车在海外设立工厂，融入当地市场。比亚迪澳洲、墨西哥

（二）战略分析

走出去？避坑、新瓶老酒

企业采用本地化运营和并购整合战略，积极拓展海外市场，但也面临技术壁垒、合规风险等不足。

（三）新型跨境金融业务模式

1、跨境金融案件承认与执行、

2、跨境直贷通业务

3、跨境金融资产转让、跨境托管业务、跨境保险创新服务等其他新兴跨境金融业务模式的发展动态与应用场景

4、创新业务对金融机构跨境展业能力、风险管理水平、监管合规要求等方面提出的新挑战与新机遇，引导学员思考未来业务发展方向。

（四）金融机构在跨境展业中的合规挑战与应对

挑战：复杂多变的合规环境

不同国家和地区法律法规差异大，银行适应多法域合规要求的难度。

国际政治经济形势变化引发合规政策频繁调整，银行及时跟进的挑战。

跨境数据流动与隐私保护合规难题

跨境金融业务中大量客户数据传输，面临不同国家数据保护法规冲突。

数据泄露风险及合规处罚案例，如某银行因跨境数据安全问题遭巨额罚款。

反洗钱与反恐怖融资合规压力

跨境交易资金流向复杂，识别非法资金流动的技术与人力挑战。

监管机构对银行反洗钱、反恐怖融资合规审查的严格要求与趋势

应对：

（一）监管框架与合规要求

1. 境内外主要金融监管机构针对跨境金融业务的监管政策法规体系，包括市场准入、业务运营、风险管理、信息披露等方面的具体要求。

2. 跨境金融业务中涉及的反洗钱、反恐怖融资、制裁合规等关键监管领域的规定与处罚案例，强调合规经营的重要性与违规成本。

（二）内部合规体系建设与完善

1. 金融机构应如何构建跨境展业的内部合规管理体系，包括组织架构设置、合规制度建设、合规培训与文化建设等方面的内容。

2. 合规风险识别、评估、监测与报告的方法与工具，以及如何通过内部审计、合规检查等手段确保合规体系的有效运行与持续改进。

（三）跨境合规合作与信息共享

1. 金融机构在跨境业务中与境外监管机构、同业机构、国际金融组织等开展合规合作的必要性与途径，如参与跨境监管协调机制、加入行业自律组织等。

2. 如何通过建立跨境信息共享平台、加强数据安全管理等方式，实现境内外合规信息的及时交流与共享，提升跨境金融业务的整体合规水平。

（四）加强跨境金融业务合规人才培养与团队建设

1. 开展针对性的合规培训

定期组织跨境金融法规政策培训，邀请监管机构人员、专家授课。

案例分析与模拟演练，提升员工合规风险识别与应对能力。

2. 吸引和留住合规专业人才

制定有竞争力的薪酬福利与职业发展规划，吸引外部合规人才。

内部人才选拔与培养机制，打造稳定的合规团队。商业银行应抓住机遇，积极创新产品和服务，助力京津冀地区企业在跨境经营中不断发展。

王老师

企业出海、跨境 王雨辰

【专业资质】

银行营销管理专家

跨境、国际结算专家

美国、东非供应链金融

地方国企、银行、电商等企业培训/咨询/陪跑

加州大学MBA、北大光华EMBA

山东大学经济学院研究生合作导师

【实战经验】

国有银行/股份制银行国际贸易、进出口结算、跨境、离岸；对公业务拓展，客户开发

美国学习、生活、工作经验。

非洲农场、完整供应链平台搭建，大宗产品进出口/内贸。

地方国企、银行、电商等企业进行培训/咨询/陪跑

【擅长领域】

《跨境电商+轻资产出海》

《银行管理、对公开拓》

《进出口、离岸、衍生品》

《大宗产品贸易》

《供应链金融》

《城投国企转型》

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