增员面谈杀手锏
【课程编号】：NX46863
增员面谈杀手锏
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【所属类别】：沟通技巧培训
【培训课时】：可根据客户需求协商安排
【课程关键字】：沟通培训
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【课程背景】
保险业，人员流动量大，且各大保险公司也需要时刻注入新鲜的血液。
增员就是一种吸引，是增员人对被增员人的吸引，越是有能力的人，可选择的机会越多，越不容易被吸引。能力差的人好吸引却不好留存。
增员面谈过程中，要么增员人夸夸其谈却谈不到被增员人心里，无论说什么结果都是不想干保险。要么是被增员人高高在上问各种问题，回答的好与不好结果都是干不了保险。很多人增员面谈过程中，想了解多点准增员的情况，但是就不知道问什么。
每个人的生活和工作都有高峰有低谷，找准时机，认真了解他们的现状和未来，能够发现他们面临的困惑和问题，继而帮助他们分析问题，解决问题。
做好各种异议处理，成为他（她）人生路上的贵人，而不是你需要人，所以希望他（她）来。面谈过程对增员是否成功起着决定性作用。
【讲师介绍】
蔡维芳老师从业十八年，曾是年薪百万的业务管理者，也是央企的高级行政管理者。三年筹建三支百人团队。带领机构队伍职团开拓，实现个险最大客户年交保费600万，3年交。企业团险最大单笔年交保费640万。财产险最大单笔保额2.2亿元。五星级导师，主讲过营销学系、管理学系、师范学系的各层级员工内训课程。高净值客户的资产配置、财富管理、家族财富传承，普通客户的保险保障规划，养老理财规划，主讲大型产品说明会以及各种高端沙龙，面授课时过万。
蔡老师酷爱三尺讲台，通过神圣而伟大的培训事业，改变了无数人的生命轨迹，改变了无数家庭的生存状态。让无数的普通人通过学习，突破自我，走向成功。一句“蔡老师好！”让一切付出都值得！
【课程亮点】
实战经验丰富，方法能落地，技能好复制。
【课程收益】
学会增员面谈技术，大大提升增员成功率。
教与学，学与会，会与用，实现三步蜕变。
知识转化为财富，学习变被动为主动。
统一思想，消除疑虑，激发意愿，勇于实践，突破自我。
【授课风格】
语言犀利又不失幽默，理论与案例相结合，找到痛点，给到方法，一学就会，终身受用。
【课程大纲】
一、面谈前的经典四问
二、两次增员面试要点
三、3步5讲面谈流程
四、九宫格意愿激发
五、黄金八问占主动
六、5个常用异议处理话术
【部分课程】
《从零建起百人团队》
《活动增员事半功倍》
《建立自己的增员人才库》
《百试百灵的客户攻心术》
《网络增员怎么做》
《民法典》下的资产配置
《增员不是增一堆人》
《私行客户资产配置》
《期缴保险销售之异议处理》
蔡老师
蔡维芳 保险业顶级实战训练导师
20年保险行业实战经验
中央党校金融保险专业研究生
CHFP国家高级理财规划师
NCDA国家生涯规划师
AHA美国应急教援教练
辽宁险峰律师事务所合伙人
恒盛财务咨询公司财税讲师
曾是百万年薪团队长
曾是央企保司管理干部
擅长领域：
寿险业营销学系、管理学系、师范学系全科训练导师
专注银保项目五年，聚焦银行业转型发展，根据客户需求定制化项目及课程。
二十年磨一剑
曾任：中国平安人寿保险股份有限公司大连分公司区拓部高级展业课长、五星级导师。
曾任：PICC中国人民人寿保险股份有限公司大连分公司
企划培训部总经理\人力发展部总经理\城区本部总经理\职域开拓项目部负责人
目前：全职自由商业导师
主讲课程
《宏观经济数据解读》
《银行保险业务深度解析与战略展望》
《新时代保险业如何破局》
《金税四期背景下的财富避险》
《法眼看财富安全》
《高净值客户的开拓与经营》
《保险在资产配置中的不可替代性》
《回归保险保障本源》
《利用CRM系统挖掘高价值、潜力客户》
《九宫格KYC信息搜集与分析运用》
《分红险八大功能对冲财富风险》
《分红险认知及销售逻辑》
《营业部的筹建、经营与管理》
《基层员工职业生涯规划》……
辅导项目
《银保期交项目》
《开门红项目》
《网点转型项目》
《高客陪谈项目》
《沙龙专项项目》
《高产会项目》
《优增优育项目》……
老师风格
语言犀利又不失风趣，训与练结合独具一格。
培训过程中融入人生哲理，唤醒学习欲望，找到工作原动力。
理论与案例相结合，从底层逻辑到技术运用，找到痛点，给到方法，一学就会，终身受用。
真正做好教与学、学与会、会与用三步蜕变。
实战派讲师，以结果为导向，每次培训过程都用结果验证效果。
实战性强：
始终以实际工作为场景，以解决问题为抓手，以提高技能、绩效为目标，在真实的工作环境下、理论与实际相结合，通过讲解、示范、陪访、复盘，实现技能、产能双丰收。
复制性强：
通过搭建客户经营的科学有效的逻辑，运用教练技术，再提供工具、方法，切合学员实际工作情景针对性解决实际问题，从手、脑、心三方面做出改变，帮助员工个人可持续成长，支持组织绩效目标达成。
客户见证
保险业——人保寿险大连分公司、人保寿险南宁分公司银保渠道、中国人寿大连分公司银保渠道、中国平安大连分公司区拓部、泰康人寿保险广西分公司（总公司入库讲师）、中邮保险辽宁分公司、阳光保险大连分公司、太平人寿大连分公司、大童保险经纪等等
银行业——广西中信银行、云南浦发银行、南宁民生银行、吉林省吉林银行、辽宁邮政银行、大连市农行、农商行、广发银行、邮政银行、渤海银行等等
商协会——沙河口区总工会、甘井子区工商联、中山区工商联、多家商协会会员企业进行培训，讲授金税四期和民法典，企业家们很受益，成交了各种类型业务。
长期合作机构：中国人寿大连分公司银保渠道&中行、农行、广发银行、农商行
中国太平大连分公司银保渠道&农行、建行、哈尔滨银行、渤海银行
中邮保险辽宁分公司&中国邮政银行辽宁分行（年度返场19次）
中国泰康保险广西分公司&民生银行、华夏银行、中信银行、邮政银行
中国邮政银行大连分行
中国人保寿险大连分公司、南宁分公司
中国平安大连分公司
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