商业九宫格--破解商业/创业的底层逻辑

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【课程大纲】

第1章 需求

1.找需求：

1)谁的需求？

2)什么需求？

3)什么场景下的需求？

2.找真需求：听他怎么说，看他怎么做

1)当心伪需求：有谁需要大象驱赶器？

2)听他怎么说：听他说什么和没说什么

3)看他怎么做：看见到看穿，洞见到预见

3.找强烈的真需求

1)需求有多强烈？

2)用户能否为解决需求付费？

第2章 方案

1.如何制定有用的解决方案

2.敏捷创新：先完成，再完美

1)敏捷思考：越想越复杂，越做越简单

2)敏捷行动：一边开飞机，一边造飞机

3)敏捷实践：开一家网红餐厅

第3章 团队

1.授权，通过团队拿结果

1)授权三问：授何权？授给谁？如何授？

2)两少一多：当心授权后的三个陷阱

2.激励，扣动心灵扳机

1)唤醒自驱：小红花、胡萝卜与诗

2)从需求出发，先生存，在发展

3)老板画的饼，再也吃不下了

第4章 市场

1.三问“市场先生”

1)市场有多大？

2)市场如何变？

3)市场如何分？

2.识势而为，适时而为

1)洞察市场，借势而为

2)捕捉时机，适时出击

第5章 竞争

1.与谁竞争：从武力竞争到生态竞合

1)波特五力当代新解

2)合作生态：携手破局，共赴红利

2.竞争本质：“内卷”，一场策略趋同的资源争夺

3.如何竞争：

1)差异化：解锁独特价值，占领市场高地

2)成本领先：拆解成本密码，抢占价格洼地

第6章 人脉

1.“我为什么没有女朋友”

2.人脉价值 = 个体初始价值 × 价值交换次数 × 社交信任系数

1)初始价值：自我修炼，夯实根基

2)价值交换：以终为始，以小博大

3)社交信任：连接情感，事半功倍

第7章 销售

1.抢占心智的营销

2.收入模式与定价

第8章 生产

1. 极战略：五看三定

2. 成本模式与运营效率

第9章 组织

1.目标管理：将目标一竿子插到底

1)制定：聪明的目标

2)解码：一日难成千秋业，目标要分也要解

3)执行：目标刻在钢板上，方法写在沙滩上

2.时间管理：

1)时间四象限：排序的艺术

2)代办清单：时间管理落地神器

栾老师

战略管理赋能专家 栾靖邦

【专业资质】

牛津大学双硕士

首位获得牛津大学工商管理和公共政策双硕士的亚洲人

兼任清华大学、浙江大学客座讲师

三大洲工作履历，世界五百强高级管理

曾任世界500强大中华区战略总监

曾任全球性的管理咨询公司欧洲区合伙人兼董事，首位亚裔合伙人，服务英特尔、蒂森克虏伯等头部企业

曾任瑞银UBS投资银行部，KPMG等

连续创业者，G20青年企业家协会成员

创立伦敦网红泰餐品牌和中国高端即烹料理企业，并成功退出

倡导商业向善，团队获“感动福建”殊荣

兼任中国扶贫基金会明珠慈善基金战略专家

所发起创新项目团队获“感动中国”提名， 和 “感动福建2012十大人物”殊荣

【从业经历】

曾任仲量联行（世界500强）| 大中华区战略总监

作为中华区战略负责人，负责科技创业业务板块。带领Ex-MBB团队对宏观环境、行业格局、竞争对手及内部资源系统性分析和前瞻性预判，协同各业务线高管战略共创、制定中期战略、短期战术及落地计划。以自建、合作、投资等方式提升公司科创实力，并开拓科技收入实现企业从传统大厂到科技创新企业的大象转身。

曾任VISAGIO（全球性管理咨询公司）| 欧洲区合伙人&董事，首位亚裔合伙人

首位亚裔合伙人及最年轻董事会成员，负责、协同大中华和英国地区的业务发展和团队管理。成功拓展包括因特尔、蒂森克虏伯等世界五百强客户。公司现于八个国家设有十四个办公室，员工约800人，业务累计覆盖 40 余个国家和地区。主持咨询项目工作，包括数字化转型、战略规划、流程优化、投后管理等。

曾任联合国日内瓦办公室（UNCTAD）| 项目领导

曾任毕马威KPMG | 项目经理

曾任UBS瑞银证券投资银行部 | 分析师

【创业经历】

美福直达 | CEO

香港开源控股旗下美浮资本创办的新一代即烹和即配类功夫料理新零售平台。坚持“看见美好、吃出幸福”的初心，联合多家世界500强食品企业和米其林餐厅，推出“米其林到家”系列联名产品，布局高端预制料理市场。创立半年巅峰时期月销千万，现已成功退出。

CRAB ANATOMY（伦敦网红泰餐厅） | 联合创始人

与全英 “星厨争霸”（真人秀）亚军合伙开设首家融合医学和蟹肉概念的创意餐厅。以病毒传播急速获客，以A/B测试提升用户体验，以饥饿营销餐厅席位预订率达100%，Qundo平台（类似“大众点评”）满分好评。

【擅长领域】

擅长MTP中高层管理者技能提升，战略管理、目标管理、激励管理、沟通管理、团队建设和执行力管理，结构化思维养成和领导力提升

【主讲课程】

《MTP管理才能培训——成就卓越管理人才》 《领导力—做拿结果的管理者》

《目标管理——透彻拆解组织绩效增长法》 《职业生涯规划——走出"坦途"》

《激励管理——五招成就战之能胜的精锐团队》

《结构化思维——像管理大师一样解决问题》

《商业九宫格——破解商业/创业的底层逻辑》

《从学生思维到职场思维——转变解锁蜕变》

《战略领先的密码——华为等公司从战略规划到落地执行的制胜之道》

【授课风格】

博学足智，深入浅出 / 自然亲切，娓娓道来 / 幽默生动，妙语连珠

【部分授课记录】

2024年8月丰创光罩《成就卓越，中高层管理才能提升》6天

2024年6月浙江大学《结构化思维——思维转变成就职业蜕变》1天

2023年10月美浮资本（香港上市公司旗下投资平台）《目标管理：组织绩效增长法》《激励管理——五招成就战之能胜的精锐团队》《中层领导力提升项目——做拿结果的管理者》3天

2022年8月仲量科技（世界五百强仲量联行科技事业部，大中华区）《Be Humble: Recognizing Our Biases》《战略澄清》《战略解码》6天

2021年9月通盈集团《组织的力量——释放人效潜能，解锁组织成功》2天

2020年6-12月蒂森克虏伯 [世界五百强企业，大中华区、东南亚地区（九国）、中东地区（七国）]《共享中心101》《项目管理》《流程管理》《变革管理》等，累计5天。

【部分服务客户】

科技：英特尔、美团、仲量科技（世界五百强）

消费：雀巢、康师傅、泰安门（米其林三星餐厅）

能源和化工：壳牌、中石油、润英联（全球头部添加剂公司）

制造业：山特维克（世界五百强）、蒂森克虏伯（世界五百强）、日照钢铁（中国民营企业百强）

地产及服务：凯德地产、仲量联行（世界五百强）、通盈集团（头部民营地产公司、旗下有洲际酒店等）

国际组织和教育机构：联合国贸易和发展会议（UNCTAD）、中国扶贫基金会明珠救援慈善基金、马拉维非洲商业研究院

医药和美容：辉瑞制药，香榭丽舍（华东头部医美品牌）

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