基于心理学的38个说服技巧

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课程背景：

在商业合作与组织管理中，说服力是驱动共识、推进决策、提升绩效的核心软实力。然而，许多管理者与业务骨干常因说服方式单一、缺乏系统性策略，导致沟通成本高昂、项目推进受阻。

本课程深度整合从古希腊修辞学、古代纵横术到现代心理学的经典理论，提炼出基于38个心理学技巧的实战说服体系，旨在破解沟通难题，帮助学员构建科学、高效且富有魅力的说服能力。

课程收益：

企业价值：提升团队谈判成功率与客户转化率25%以上，降低内部沟通成本30%以上，打造一支“开口即赢”的高绩效队伍。

个人成长：学员将掌握从建立权威到情感共鸣的全套加魅策略，彻底告别“自说自话”，在3分钟内建立信任连接。

技能落地：课后学员能熟练运用“恐惧/幽默/数据”等22种信息包装技巧，针对不同智商与自尊水平的对象，精准匹配5类差异化说服手段；在一对一或公开演讲场景中，使对方认同度提升30%以上，实现从“被动解释”到“主动影响”的质变。

课程对象：

企业中高管、业务骨干、销售人员

授课方式：

讲授+案例分析+小组共创+课后测试

课程大纲

第一部分：说服加魅 效果翻倍

一、人人需要说服技能

二、处处需要增加说服魅力

三、亚里士多德的说服术

四、春秋战国时的纵横术

五、现代说服起源于二战

六、说服背后的交叉学科

七、一套说服模型和四个说服元点

第二部分：说服者7个加魅方法

一、可信度加魅

1.权威感加魅

2.诚信值加魅

3.友善度加魅

4.情绪力加魅

二、吸引力加魅

1.外表加魅

2.相似性加魅

3.接近性加魅

第三部分：说服信息22个加魅技巧

一、语言加魅

1.语言力度加魅

2.语言生动性加魅

3.肢体语言加魅

二、情感加魅

1.恐惧加魅

2.怜悯加魅

3.幽默加魅

4.自豪加魅

5.温暖加魅

6.奉承加魅

三、五感加魅

1.视觉加魅

2.听觉加魅

3.嗅觉加魅

4.触觉加魅

5.味觉加魅

四、内容加魅

1.单面和双面

2.首因和近因

3.明示和暗示

4.个案和数据

5.极端和温和

6.增益和损益

7.重复和接触

8.预警和拒绝

第四部分：说服渠道4个加魅方式

一、一对一和一对多

二、面对面

三、文字

四、音视频

第五部分：说服对象5个加魅手段

一、智商

二、自尊

三、年龄

四、认知需求

五、卷入程度

梁老师

梁策 管理者技能提升教练

15年管理经验+13年创业经历

阿里巴巴分享会最佳讲师

中国移动、国家电网、淘宝大学特邀讲师

曾任：今日酒价（中国酒业头部媒体） 副总经理

曾任：豫记（中国记者头部平台） 总经理

曾任：中国EC培训网（全国首家电子商务培训网站）CEO

曾任：上海右道车品（上海汽车用品电商领军品牌） 副总裁

擅长领域：管理者核心技能提升（结合中国传统文化的领导力、中高层管理技能等）、沟通与说服等

梁策老师拥有近20年企业管理培训经验，历任多家知名企业核心高管，兼具企业管理的一线操盘经验与自主创业的实战经历，从新闻业者到电商培训师，再转型为企业管理者、制度制定者，梁老师既亲历过一线执行，也主导过顶层决策，更独立操盘过公司及项目全周期运营，是一位兼具顶层战略视野与落地管理方法的复合型管理专家。

部分实战经验

创建并管理阿里巴巴昆山网商服务中心

创建阶段：代表中国EC培训网和上海网商联盟，联合阿里巴巴集团、江苏昆山赛格电子市场，在江苏昆山创办阿里巴巴昆山网商服务中心。负责服务中心的定位、名称、选址、团队、运营方案等核心工作。最终，提前一个月完成筹备目标。

运营阶段：正式合作43家服务商，涵盖培训、人力、法律、金融、供应链等各领域；服务长三角1000+企业，服务41000+人次。管理工作之余，带头开发管理类课程，并参与每期授课。经各合作方调研评估，服务商满意率99%，服务企业满意率98.5%。

为中国移动、国家电网等头部企业提供培训服务

中国移动：为中国移动部分省级分公司提供电子商务干部管理培训，通过讲解、互动、演练、课后咨询等方式，为中国移动中层干部提供运营和管理技能输入，课程满意率99%，课后三个月行动率高达90%。

国家电网：为国家电网部分省市分公司提供中层干部管理技能培训，课题涉及管理者决策和执行、情商领导力、中层管理者实战技能等。课程满意率99%，课程复购率75%。

主讲课程

《情商领导力修炼》

《中层管理实战技能》

《科学决策与高效执行》

《基于心理学的38个说服技巧》

《新任中层角色转化与技能提升》

授课风格

视野开阔，博古通今：既善于从中国传统文化中汲取管理智慧，又能精准把握最新趋势与当下市场热点，将古今中外的管理思想与本土企业的实际经营场景深度融合

逻辑严谨，体系化输出：课程以完整的逻辑框架构建知识体系，从底层逻辑到落地方法层层递进，让学员不仅能“知其然”，更能“知其所以然”

方法易用，实战导向：所有课程内容来源于一线实战经验，具备极强的可操作性，听完即可直接应用于管理实践，用后能快速看到效果

部分课程反馈

梁老师讲课有激情，开脑，好落地。

——中科云仓董事长林总

梁老师讲课极其重视现场演练，把理论、案例与实操紧密结合，学员评价极高。

——杭州集群宝王总

梁老师授课接地气，所讲方法立即可用。

——烟花烫女装创始人陈总

部分客户见证

阿里巴巴集团、国家电网、中国移动吉林分公司、中国移动辽宁分公司、浙江大学中原研究院、新兴际华集团、河南振兴房地产（集团）、锅圈食品（上海）、腾讯控股、中国贵州茅台酒厂（集团）、宜宾五粮液、四川水井坊、舍得酒业、上海市商务委员会、北京赢家智慧商学院、浙江集群宝、河南省现代农业发展促进会、河南省电子商务协会、共青团焦作市委员会、新安县人民政府、襄城县人民政府、临颍县人民政府等

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