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狼性销售团队的建设与管理

【课程编号】:MKT001007

【课程名称】:

狼性销售团队的建设与管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训|销售经理培训

【时间安排】:2010年04月16日 到 2010年04月17日1980元/人

【授课城市】:杭州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供狼性销售团队的建设与管理相关内训

【课程关键字】:杭州销售团队建设培训

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课程介绍

优秀的销售团队是企业实现销售业绩的重要保障。2010年4月16-17日,拥有企业家背景的著名营销管理专家----臧老师,将与您精彩分享如何快速提升销售团队的战斗力、如何带领销售团队默契配合、步调一致地实现企业经营目标,现场解决销售管理者诸多的实战问题与管理困惑!

课程特点
  • 建立科学的销售管理体系,掌握组织设计、市场划分和目标分解的策略与方法;
  • 设计销售团队的适合企业不同发展阶段的薪酬体系,学习销售团队管理的控制要点及表格设计;
  • 掌握甄选、鉴别狼性销售人员的方法,学会因人而异的随岗辅导与有效激励;
  • 清晰经理人自我的定位与成长,带动狼性销售团队的健康发展。
课程大纲

一、销售队伍的现状问题及分析

1.市场运作的推拉现象

2.销售队伍现状分析

二、模式对管理风格的要求

1.销售模式的核心分类

2.效能型及效率型管理模式

三、设计和分解销售指标

1.销售管理的核心

2.如何制定销售目标

四、市场区域划分与内部组织设计

1.市场划分的方式

2.工作的流程

3.组织设计与岗位职责

五、销售人员的薪酬设计

1.“销售模式”与薪酬设计

2.“市场策略”与薪酬设计

3.“设计与适用”与薪酬设计

六、狼性销售人员的甄选

1.有效甄选业务代表的原则

2.面试的典型问题及误区

七、“放单飞”前的专项训练

1.销售训练中常见的问题

2.“放单飞”前的系统训练

八、狼性销售队伍的控制要点

1.“四把钢钩”管理模式

2.销售例会的目的、内容及注意点

3.随访观察时的注意点

九、管理表格的设计与推行

1.管理控制表格的要点

2.基础管理表格

十、狼性业务员的工作述职与沟通

1.业务代表的工作述职

2.业务代表的工作沟通

十一、四把钢钩的组合运用

1.三种类型的销售队伍

2.有效控制的四个夹角

十二、如何从整体上评价销售团队

1.销售团队的动荡因素

2.销售团队的溃散类型

3.销售团队各种状态的应对措施

十三、销售人员的在岗评价

1.三维度评价法

2.评价后的四种典型动作

十四、针对销售队伍实施随岗辅导

1.随岗辅导的重要意义

2.随岗辅导的重要内容

3.销售动作的随岗训练程序

十五、狼性销售队伍的有效激励

1.员工成长的过程

2.激励的原理与方法

十六、狼性销售经理的自我成长与团队发展

1.团队管理的误区

2.销售经理的角色定位和个人成长

3.案例分析及带来的启迪

臧老师

南京大学 MBA,牛津大学国际经济硕士研修。曾创立过5家公司,担任过8家公司总经理,接受过中央电视台和凤凰卫视的采访,并用2年时间带领中企公司从业务为零到年营业额突破3000万,营销团队从3人发展到上千人。目前是三家企业的董事、六家企业的常年顾问。

部分客户:蒙牛集团、九阳豆浆、苏宁电器、中国电信、中国移动、中国联通、中国人寿、泰康保险、平安保险、广发银行、建设银行、广东邮政、惠州供电局、广东电信规划院、雅虎、北纬华元、阿里巴巴、广州本田、一汽大众、万科集团、金地地产、兴业房地、富力地产、百仕达集团、荣超地产、日立电梯、美的集团、西门子、厦华电子、东药集团、南玻集团。

2009年部分培训活动:《销售团队建设与管理》课程19期;销售技巧课程30期;销售心态类课程15期;执行力课程8期。其中中国建设银行21期;中国联通13期;中国电信18期;中国移动2期;其他行业及公开课102天。

部分学员反馈:

臧老师讲课联系企业实际,有案例、有方法,利于行动。——中国柯达公司人力总监 赵总监

每次听臧老师课都觉得自己是井底之蛙跳出了井坛,眼界打开了。——华强集团营销部 李总监

臧老师是我们重复邀请最多的讲师,课程很受用。——燕加隆集团 刘总

臧老师讲课实用、可操作、形式活泼,全场精力集中。——原佳旺快餐连锁人力资源 陆总监

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在线报名:狼性销售团队的建设与管理(杭州)