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销售目标管理落地方案班

【课程编号】:MKT001056

【课程名称】:

销售目标管理落地方案班

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:目标管理与绩效考核培训

【时间安排】:2010年08月14日 到 2010年08月16日5800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售目标管理落地方案班相关内训

【其它城市安排】:杭州

【课程关键字】:深圳销售目标培训,深圳目标管理培训

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课程介绍

企业痛点

1.缺少年度销售目标管理体系,把目标管理当成了目标分解

2.年初制定销售目标轰轰烈烈喊口号,执行落地波澜不惊

3.销售业绩依赖个人能力,没有建立组织销售流程标准化体系

4.销售动作只是简单的重复,没有通过复盘和核验不断改进

5.销售人员只盯着业务技能,缺少宏观的业务规划和数据分析能力

适用对象

1.寻找市场中新的销售机会和增长点,制定营销战略的销售总监和企业一把手

2.将销售计划落实到业务动作,提升客户管理与团队管理的区域或项目负责人

3.对客户进行精准化赋能与管理,提升自我工作效能的市场营销人员

强烈建议:为保证学习落地效果,请企业一把手带领销售总监、销售经理及营销团队一起参与

课程工具包

1.落地工具表格

《销售任务分解表》

《销售行动计划表》

《梦想计划书》

《销售计划甘特图》

《绩效面谈表》

2.年度营销方案模板

课程亮点

1.结合企业真实业务场景,课程现场输出年度营销方案

2.对企业的经营数据进行复盘,发现增长机会绩效改进

3.通过团队共创等学习方式,跨界学习研讨新营销思维

课程大纲

一、销售目标增长路径

1.渠道管理的核心

实战案例:如何在同质化竞争中高价成交

2.销售目标增长路径(五维)分析

实战演练:销售任务增长66%,增长点来自哪里

3.销售任务分解数据化指标

演练沙盘:区域市场销售任务增长分析

二、销售目标管理的价值

1.销售目标管理的价值

游戏体验:如何设定任务目标

2.年度个人目标设定

实战演练:梦想计划书

3.OKR目标管理的由来

实战案例:安迪格鲁夫带领英特尔转型

三、销售目标管理321落地系统

1.三级销售目标设定

1)三级目标设定

2)目标设定SMART原则

小组游戏:目标的设定标准

2.两大落地系统跟进

1)销售目标落地赋能体系

实战案例:阿里巴巴271法则

实战案例:鹰的训练课程

2)销售目标落地考核体系

3)销售管理者如何授权

实战演练:授权重要的事情说五遍

3.一个绩效结果反馈

落地工具:《客户绩效面谈表》

四、PDCA目标管理落地

1.Plan目标与计划管控

2.Do 执行和行动力

3.Check执行的检查和追踪

4.Action处理

李老师

《销售与市场》杂志中国营销传播网专栏作家

资历背景

1.熟悉国内渠道销售(B2C)各个环节的运营模式与营销策略

2.十余年销售管理工作经验,曾以优异表现获得过企业标杆经理荣誉

3.五年多销售培训经验,培训场次已过六百余场,曾经为众多企业做过千人经销商大会培训

授课经验

圣元奶粉、纽贝滋奶粉、中国移动、方太电器、美的集团、TATA木门、马可波罗瓷砖、TOTO卫浴、圣象地板、德高防水、明堂红木、中信红木、亚振家具、全友家私、惠人原汁机、象印、邓禄普轮胎、弗列加滤清器、玛堡壁纸、柔然壁纸、商源集团、周大福珠宝、金伯利钻石、水星家纺等

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在线报名:销售目标管理落地方案班(深圳)