名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

销售经理培训公开课

销售经理培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>销售经理培训公开课

销售管理6阶梯—销售管理者从实战到专业的必修课

【课程编号】:MKT001296

【课程名称】:

销售管理6阶梯—销售管理者从实战到专业的必修课

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售经理培训

【时间安排】:2017年01月19日 到 2017年01月20日3980元/人

2016年11月17日 到 2016年11月18日3980元/人

2016年10月14日 到 2016年10月15日3980元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售管理6阶梯—销售管理者从实战到专业的必修课相关内训

【课程关键字】:上海销售管理培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程介绍

从一线提拔的销售人员转型成为销售管理者后,如何快速转变思维方式,从个人贡献者变为团队领导者?在销售工作的千头万绪中,如何快速理清思路,带领团队找到正确的前进方向?面临销售困境时,如何克服焦虑,快速制订科学有效的对策?遇到不同能力的下属,如何正确引导,使他们同舟同济,更好地完成团队任务?

《销售管理6阶梯》,让销售管理者在2天内完成强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。

课程对象

本课程适合希望提升销售管理技能的职业人士,如销售经理、销售总监、客户经理、区域经理,或资深销售人士、将升任主管或经理的销售人士等

培训收益:

以下疑虑,将在《销售管理6阶梯》中得到解答!

新晋的销售管理者没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?

如何把握销售工作重点,制定工作日历,有效分配时间?

销售目标分解是一种权利还是一种形式?如何用指标分解开展管理工作?

销售业绩该如何抓? 销售管理者做些什么工作才能真正提升业绩?

有没有一种方法,不需增加投入,又能马上帮助业务员提升业绩?

销售团队年龄、工龄、能力参差不齐,销售管理者当如何管理?

销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?放羊式的管理如何管?

一百个销售人员有一百种销售方法,怎么对下属进行销售技巧的辅导?

课程大纲

模块一:销售管理者的角色定位

一、职业心态

1.从个人贡献者到团队管理者

2.从小业务范围到大业务范围

二、销售管理者应具备的能力

1.规划能力

2.沟通与协调能力

3.谈判能力

与外部客户谈判

与内部上中下级谈判

4.辅导能力

三、销售管理者的主要工作内容

1.销售管理者的岗位职责

2.销售管理者的核心任务与工作流程

三大核心任务

流程七步曲

3.常用管理工具简介

时间管理工具(详)

销售管理工具(略)

模块二:销售管理的基础工作

一、标准拜访步骤

1.标准拜访步骤对销售管理的作用

2.标准拜访步骤的具体要求

二、产品生动化

1.产品生动化的原则

生动化九原则借鉴

2.产品生动化执行手册

百事执行手册

模块三:销售目标分解

一、目标的类型

(百事三大经典目标)

1.销量目标

2.路线指标

3.销售发展目标

二、目标分解的原则

1.80/20法则

2.Smart原则

三、目标分解流程

1.人员层面

2.客户层面

3.时间层面

四、目标分析工具

1.计分板工具的使用

五、目标的沟通

1.目标沟通的重要性

2.目标沟通的关键点

目标沟通模式借鉴

模块四:销售增长规划

一、分析销售增长机会

借助4P理论识别销售增长机会

二、明确销售增长重点

“机会-执行”四象限工具

三、评估销售增长方案

公司政策因素

人员支持因素

四、运用执行标准进行销售增长规划

“无中生有”的销售增长规划

模块五:销售技巧

一、客户沟通技巧

1.客户沟通的目的

2.客户沟通的技巧

3.异议处理技巧

模块六:销售辅导技巧

一、辅导下属的必要性

1.凝聚团队士气,提升团队绩效

二、选择有效的辅导时机

2.三大辅导时机的选择

三、因人而异的辅导方式

1.辅导矩阵的使用

四、辅导工具

1.一对一辅导工具表

2.一对多辅导工具表

五、辅导流程

1.辅导三阶段:准备

2.辅导三阶段:交流

3.辅导三阶段:跟踪

陈老师

PPT提升工作效率王牌讲师

商务演讲、演示培训与策划专家

复旦大学宁波研究院特聘讲师

同济科技园总经理研修班特聘讲师

实战型销售管理培训与咨询专家

企业全渠道销售系统管理体系构建专家

FMCG行业世界500强销售实战及管理经验

【背景介绍】:

具有FMCG快消行业全渠道(传统/现代/即饮)管理工作经验,14年世界500强从业经历,历任区域销售经理、系统建设与持续经理、通路营销经理、高级区域发展经理、销售总监。

在职业生涯中:

2006年带领团队获得年度最佳团队奖

2008年带领团队再次获得年度最佳团队奖

2009年获得全国最佳销售案例奖

2012年获得全国WMIS金奖

2012年获得总经理大奖(演讲)第一名

2013年再次获得全国WMIS金奖

【差异化】:

是销售管理专家中最擅长PPT应用的,是PPT达人中销售及销售管理经验最丰富的

定制化课程——将企业的案例及素材融合在课程设计中

实用化工具——大量工具、表单、技巧现学现用

持续化服务——课前、课中、课后全程参与课程设计、实施、回访

【擅长领域】:

销售管理——经理/主管层的团队管理能力提升、行之有效的管理工具、销售系统的建设

销售技巧——FMCG行业拜访八步骤、行之有效的执行工具

职业竞争力——PPT提升工作效率的36计、PPT在企业管理中的应用、演讲能力提升

我要报名

在线报名:销售管理6阶梯—销售管理者从实战到专业的必修课(上海)