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决战大客户——九型人格让销售百步穿杨

【课程编号】:MKT001296

【课程名称】:

决战大客户——九型人格让销售百步穿杨

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:大客户销售培训

【时间安排】:2018年06月21日 到 2018年06月22日5980元/人

2018年02月08日 到 2018年02月09日5980元/人

2017年11月09日 到 2017年11月10日5980元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供决战大客户——九型人格让销售百步穿杨相关内训

【课程关键字】:上海大客户销售培训

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课程介绍

1.你透彻了解客户的购买心理吗?

2.你知道如何影响客户消费倾向吗?

3.你如何解决影响客户购买的最大障碍呢?

4.如果你参加过了产品知识培训、服务礼仪培训、话术通关培训、销售技巧培训,还想提高成交率、提升销售业绩。

课程对象

有志于通过个性化销售提升业绩的资深销售人员、销售管理人员和企业家

培训收益:

1.通过导师讲解和学员现场演练,让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式;

2.课程学习,将开启学员的觉察,极大地提升人际关系敏感度,对人的洞察可以提升到一个高度,感受到一个完全不同的崭新世界;

3.通过导师引导、团队竞赛、导师点评,激发学员现场演练学到的客户研判技巧、建立关系技巧和销售成交技巧,提升销售业绩,创造销售奇迹;

4.通过大自然冥想,在现场帮助学员集体减压,并且探索自己的脑心腹。

课后提供材料:搞定9种类型客户TIP的PDF版本

课程大纲

第一天销售实战演练,搞定客户

一、团队建设探索个人性格模式的无意识呈现

二、九型商业应用

1、九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系

2、职场人士学习九型人格的注意事项

三、在销售实战中成长

1、销售流程与销售模式

2、“送礼识人,探测人心”投射测试

3、“如何搞定不同类型的客户”现场销售训练(怀疑论者6号、实干者3号、调停者9号、完美主义者 1号、悲情浪漫者 4号、给予者2号、保护者8号、观察者5号、享乐主义者 7号)

第二天九型人格识人术训练

一、一秒识人看客户

1、身体带来能量直觉判断

2、走心还看气质眼神

3、视频研判团队竞赛

4、学员T台模特秀

二、面试访谈洞察人心

1、面试访谈的基本流程

2、面试访谈的实施策略

3、九型人格面试的发问、追问技巧

4、注意力焦点、习惯、价值观、情绪反应的探寻现场训练

5、面试访谈的界定性问题现场训练

6、面试访谈结束后的互为教练

孙老师

专业资质:

《玩转九型玩转人—不可不知的九型职场经》的作者

国际九型领导力导师、私人董事会主席

法国里昂商学院客座教授

世界30强职业经理人,曾任集团海外CEO,运用九型商业应用管理过8个国家10个企业的外籍经理人(北美的加拿大、美国、墨西哥,欧洲的英国、亚洲的泰国、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦,非洲的尼日尔),其中墨西哥的工厂管理被哈佛商学院纳入成功案例

被The International Who's Who评为企业管理世界名人

15年企业管理实战经验,18年管理咨询、培训、引导、CEO教练经验(1999年开始管理咨询,2002年开始培训,2005年开始行动学习,2008年开始教练)

教育培训背景:

上海海事大学翻译学硕士,兼修工商管理和国际贸易

美国认证协会(ACI)注册人力资源管理专家

英国伦敦城市行业协会(C&G)国际培训师

美国九型领导力培训培训师证书

美国九型教练培训培训师证书

美国MCF团队教练证书

工作经验:

中意人寿保险 HR负责人,分管人力资源、行政、物业

(中意人寿是世界第33强的意大利忠利保险集团和世界第4强的中国石油天然气集团组建的合资寿险公司,员工1万人)

中国华源集团 助理总裁,分管过跨国企业管理、全球战略联盟、HR、IT

(华源集团是总部在上海的跨国央企,曾名列中国500强第29名,多元化经营,医药、纺织、外贸、机电全国领先,全球员工13万人)

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