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分销渠道与物流配送

【课程编号】:MKT001351

【课程名称】:

分销渠道与物流配送

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:物流管理培训

【时间安排】:2011年12月25日 到 2011年12月26日4650元/人

2011年01月02日 到 2011年01月03日4650元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供分销渠道与物流配送相关内训

【课程关键字】:上海分销渠道培训,上海物流配送培训

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课程介绍:

渠道为王,但再好的渠道也要有及时有效的物流配送支持。

怎样从库存管理、预测、订单处理、发货、逆向物流等各个环节配合经销渠道的市场开拓?

面对中国特殊的经营环境,如何选择和管理经销商?

本课程从分销链管理讲起,从国内企业面临的实际问题出发,结合讲师20年业内经验, 通过众多的成功经验及失败教训,向学员讲述渠道开发和配送管理的实用方法。通过培训,学员能够从中学会建立适合行业特点的物流服务体系,提升系统性解决渠道与配送管理难题的能力。

培训对象:

物流管理人员,分销商管理人员,渠道管理人员

客户经理,公司管理层

课程大纲:

第一部分:分销链管理介绍

分销链的定义和作用

分销渠道的流程和层数

渠道的发展与协作

案例:为什么要自建渠道?

第二部分:针对分销渠道的物流规划

物流规划的基本原则

物流规划的三个层次

渠道对物流的要求

产品生命周期与库存战略

案例:如何确定最佳点?

选址要求

运输规划

案例:快不意味着贵

第三部分:分销渠道的设计,选择与管理

分销渠道的设计要点

分销商选择与评估的七大因素

案例:中国环境下的评估难题

渠道管理的五项内容

案例:渠道压货的后果

案例:串货与反串货

第四部分:物流配送管理

订单流程管理

配送中心的布局,设施和设备

优化收货和发货

运输线路决策

退换货管理

信息系统和渠道接口

渠道配送中的难题解决思路

案例:牵一发而动全身

案例:共同配送是最终方案吗?

第五部分:综合案例

吕老师

中欧国际工商学院MBA,法国E.M.LYON国际商学院交流学者,具有17年采购仓储物流供应链管理经验,做过仓库搬运工,仓库主任,车队调度,船舶调度,物料计划,运输经理,采购经理,物流经理。先后任职于中国国际海运集装箱股份有限公司,ProMinent Dosiertechnik GmbH, 米其林中国有限公司,西门子公司,并长期承担公司内外采购仓储物流培训工作。

凭借其丰富的内外资企业的底层操作经验,高层领导经验和MBA学习,吕老师更能深刻地理解为什么外资企业在中国的物流运作失败多,成功少(尽管500强企业在欧美物流运作非常成功),并且能提出一整套有效的适合于本土物流运作的方法与客户分享。在吕老师的课堂上,95%以上的学员来自欧美跨国公司。

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