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2010“世界销售管理者高峰论坛”

【课程编号】:MKT001384

【课程名称】:

2010“世界销售管理者高峰论坛”

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售策略培训|销售经理培训

【时间安排】:2010年03月10日 到 2010年03月10日6880元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供2010“世界销售管理者高峰论坛”相关内训

【课程关键字】:上海销售管理培训

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课程介绍

2010年开春, 对于销售管理者而言, 新一年的销售战略,目标以及计划已蓝图绘就, 春节过后第一要务,无疑便是如何将销售战略通过高质量的销售执行得以贯彻与落实.

定销售战略虽非易事,而销售执行却更是挑战。根据威尔纳联合机构对全球1000家企业销售能力的调查结果显示,导致销售目标无法完成的根源,有超过70%的问题并非来自战略,而在于执行!

因此,对于重任在肩,指标在身的销售管理者而言,2010年开春必须学习,不容错过的第一课,便是掌握如何将销售战略落实到销售执行。

课程特点

主题万众瞩目: “将销售战略落实到销售执行”将毫无疑问是2010年开春几乎所有销售管理者最关心的课题。这一主题将直接关系到2010年所制订的销售目标和计划是否能顺利达成,直接关系到既定的销售战略是否能否在多变的环境中通过高效的执行变成现实。

专家星光灿烂: 邀请国际最权威的顶级大师,现代销售管理之父带来销售执行方面的最新研究成果。云集亚洲最顶尖的销售管理及执行力专家,最著名的销售管理者和企业家,将豪无保留地同与会者分享其销售战略与执行的经验及方法,星光闪耀,激情四溢.

内容精华荟萃: 集中聚焦于模式,方法,工具,策略,经验,案例,实务, 解决方案......,而非战略,理念,理论,分析,推理,思路,灵感.......。完全实战,务求有限时间的学习效果最大化,真正学有所获.

观点犀利独到:此次论坛演讲嘉宾均为出色的演说家,往往有惊人之语和犀利言论。不务虚,求真实;不随流,显个性;不求稳,但求新,大有语不惊人誓不休之势。

议程环环相扣:1天的论坛进程环环相扣,层层推进,每个环节时间严格控制,务求主讲者在有限的时间内把自己最精华的内容奉献给听众。我们在议程设计时务求挤掉一切水分,尽留精髓。

收获:

1. 体系:与会者将彻底梳理出销售执行的完整体系和结构,清晰地认识从销售战略到销售执行的路径。

2. 思维:与会者将在观念,认识和思维方面接受重新的洗礼,将对销售执行力产生全新的认识,我们希望此次论坛能通过改变思维来影响其行为。

3. 方法:与会者将能向从不同的专家那里吸收到其传授的独特方法,这些方法可能是其毕生经验之汇聚,价值非凡。

4. 工具:方法能改变行为,而工具则能加速行为的改变。此次论坛将提供销售计分卡等销售执行力工具来帮助与会者打造自身团队的销售执行力。

课程大纲

第一模块:销售执行力的重要性及其三大流程

  • 为什么销售执行力如此重要
  • 销售执行力的三大流程剖析
  • 高效销售执行的关键控制环节

第二模块:销售团队的执行难题及应对策略

  • 销售团队执行难题排序
  • 销售团队执行问题之根源分析
  • 销售团队执行难题的对策建议

第三模块:如何将销售战略和销售执行衔接

  • 销售战略如何分解到销售执行
  • 衡量销售战略是否有效执行的4个纬度
  • 销售计分卡工具分享

第四模块: 如何打造高执行力的销售团队

  • 如何成为高执行力销售团队的领导者
  • 打造销售团队执行力的七大秘诀
  • 如果活用这七大秘诀

第五模块:在华企业销售战略与销售执行实例分析

  • 打造销售执行力需要怎样的领导风格
  • 打造销售执行力需要怎样的辅助工具
  • 打造销售执行力需要克服哪些阻力
  • 战略问题还是执行问题?
  • 为什么执行难?

总结与点评

verner老师

世界公认的顶级咨询专家和培训师,专长于营销及职业提升培训项目。他拥有30多年行业第一手的高级营销管理经验,然后开始帮助他人提升绩效。 他被全球各地的演讲团体和论坛公认为在培训中的大师级人物。

威尔纳先生拥有美国Naval学院的理工学士学位和芝加哥商学院的工商管理硕士学位。他还是北卡罗莱纳大学和 Guilford College的客座教授。同时是ASTD,SMT,NSA,Toastmasters,AMA的活跃分子,曾因自己的杰出贡献获得ASTD的James R. Ball营销杰出纪念奖,曾连续三年被美国管理协会(AMA)评选为最出色的演说家。他在美国培训与发展协会世界大会上的演讲录音带连续两年都排在畅销榜的第一名。

在朗杰乐(Wrangler)公司从事销售和销售管理工作达20年之久,后来他又负责了朗杰乐(Wrangler)和詹特伦(Jantzen)公司的母公司布鲁贝尔(Blue Bell Incorporated)公司所有销售培训与发展的计划与实施,并首创了结果导向(results – oriented)销售培训模式。结果,布鲁贝尔公司的销售部门被评为纺织行业里最出色的销售部门。

他在不同的出版物上发表了许多论文,还写了许多书,例如《销售培训的好处》(The Best of Sales Training),《销售培训师来了》(Here Comes the Sales Trainers)。由于他在销售培训方面的精通和独特专长,ASTD还任命他为Prentice Hall出版物编辑小组成员负责编辑《销售培训手册》。他所写的书《成功销售管理的7大秘诀》,1998年3月出版后即被包括哈佛商学院在内的众多顶级商学院的图书馆收藏。现在这本书已经重印第四版,即将被译为中文和韩文。

财富1000强中的很多企业都曾请威尔纳先生帮助他们进行培训。这些公司的行业涵盖了服饰业、汽车业、通讯业、能源、金融、食品、饮食服务、制鞋业、五金业、保健管理、保健产品、保险和零售以及贸易协会和专业审计署等。 拥有国际化的客户基础,杰克能够根据客户的特殊需要来设计和提供相应的培训。威尔纳先生对于营销的理解和成人训练方面的经验给他带来了极高的评价。他不断的在培训当中对细节技巧方面进行强化,以完善他的课程。

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在线报名:2010“世界销售管理者高峰论坛”(上海)