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成功谈判技巧

【课程编号】:MKT003100

【课程名称】:

成功谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2010年10月15日 到 2010年10月16日2800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供成功谈判技巧相关内训

【课程关键字】:上海谈判技巧培训

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培训收益:

谈判是一种应用技巧,本课程将以大量模拟实战练习和老师的现场点评,提升学员对技巧的应用熟练度.

结合实际工作中遇到的案例作现场诊断,帮助学员运用所学知识与技能解决实际工作问题。

培训对象:

销售人员、采购人员、销售经理、高级经理

课程内容:

第一章 了解和认识谈判

1、谈判与销售

2、何为双赢

3、双赢达成的过程

4、关键人物分析

5、常见问题讨论

第二章 谈判中的力量分析

1、影响谈判结果的主要力量

2、采购方常用的力量有哪些

3、销售方常用的力量有哪些

4、如何削弱对方的力量

5、如何展示自己的力量

第三章 强化您的沟通和说服能力

1、沟通的基本技术

2、倾听-表达-提问

3、非语言技术

4、说服的技巧

第四章 强化论证

1、常见的论证方式有哪些

2、有效的运用7大论证方式

第五章 把握谈判的过程

1、高抛

2、捍卫

3、回报的让步

4、递减让步

5、锁定客户

第六章 战术、僵局和圈套

1、常见战术与反战术

2、对僵局的认识

3、有效的处理僵局

4、识别对手常用的圈套

第七章 了解您的谈判风格

1、影响谈判风格的因素

2、了解您的谈判风格

3、不同风格的谈判特点

4、均衡发展

第八章 综合演练

1、演练角色分配

2、小组准备

3、谈判实战演练

4、学员分析和顾问点评

薛老师

交通大学MBA、10多年销售及销售管理工作经验、曾担任某香港上市公司销售经理、曾担任麦古利国际(上海)商业顾问

风格:专业、实战、互动、乐趣

在加入培训行业前,薛先生曾在某港资上市公司担任职销售顾问、大客户经理及销售经理职位。在Mercuri International期间,薛先生接受了作为销售培训师的专业训练,能够娴熟的运用各种培训技巧,使学员在轻松快乐的气氛中学习。

薛先生注重学习的针对性和有效性,能够结合学员的产品和行业特点,做针对性的课程开发和传递。

主要课程

销售素养提升(1天);专业销售技巧(1-2天);销售沟通技巧(1-2天);

销售生产力(1-2天);销售绩效管理(1-2天);成功谈判技巧(1-2天);

顾问式销售技巧(2天);优质客户服务(1-2天);电话销售技巧(1天);

策略性项目销售(1-2天);零售终端销售技巧(1-2天);销售呈现技巧(1-2天);

大客户销售技巧(1-2天);管理销售队伍(1-2天);销售教练技巧(1-2天)。

企业内训客户

制造业:

特恩驰、锦湖轮胎、丹纳赫、比亚迪、大众联合汽车发展、丰汇医疗、双登集团、万顺昌、浔兴拉链、豪雅光学、亨特道格拉斯建材、瑞霖医药、马可波罗汽车零部件、美国Uson、绿洲实业、重庆大唐测控等。

流通业:

百联集团、新世界百货、广州天河城、施华洛世奇、温州烟草、天水烟草、杨浦烟草、思薇尔、南京医药股份、电计贸易、五星电器等。

服务业:

东方航空、南京邮政、腾发工程、中卫国脉、欣海报关等。

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在线报名:成功谈判技巧(上海)