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供应商选择评估与采购谈判技巧

【课程编号】:MKT003644

【课程名称】:

供应商选择评估与采购谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年06月17日 到 2017年06月18日3200元/人

2016年07月09日 到 2016年07月10日3200元/人

2016年06月25日 到 2016年06月26日3200元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供供应商选择评估与采购谈判技巧相关内训

【课程关键字】:广州供应商选择培训,广州供应商评估培训,广州采购谈判培训

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课程收益:

现代商业环境越来越复杂多变,如何有效选择与评估供应商、良好管理供应商绩效、建立和维持为我所用长久的供应商伙伴关系?

采购谈判总是包括共同利益,又包括各方利益的冲突在内。因此,是谈判双方消除分歧的决策过程。如何使公司得到最大的利益,而又能使对方接受条款,是采购面临的最大挑战。

本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。

培训对象:

采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。

培训内容:

第一天:供应商选择与评估

第一部分:环境的变化与新型的供应商关系概念

企业环境与企业目标

企业关系的基础分析

供应定位模型

供应感知模型

新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段

第二部分:如何挑选合适的供应商

供应商开发程序

供应商选择与评价的考评因素

供应商之交期管理(Delivery)

供应商品质管理(Quality)

供应商成本管理(Cost)

供应商服务管理(Service)

供应商认可流程

第三部分:如何进行供应商绩效评估

建立供应商绩效考核标准

如何进行供应商绩效评估

如何奖励供应商

如何淘汰不良供应商

如何协助供应商改善绩效

小组讨论

第四部分:供应商关系管理

双方利益均衡

动态面对关系变化

供应商发展规划/案例分析

第二天:采购谈判技巧

第一部分:采购谈判的认识

谈判的阶段

谈判前的准备

了解对手人和组织实力

设定谈判目标

制订谈判策略

谈判后必须注意事项

第二部分:采购谈判的挑战是什么?

采购谈判与销售谈判的区别

何为双赢

何为“公平”

采购谈判的四大核心

采购谈判的基本流程

谈判不佳的原因有哪些

谈判能力的测试

如何分析谈判双方的强弱势地位

第三部分:如何制定谈判计划?

即兴性谈判与计划性谈判

制定谈判方案的六大步骤

各种谈判方式的适宜对象

不同性格对谈判会有什么影响

第四部分:如何实施有效的谈判?

采购谈判的基本过程

如何开好场

如何打破僵局

如何避免冷场

如何结束谈判

谈判过程中的三大禁忌

谈判沟通的禁忌有哪些?

王老师

高级采购供应链讲师,博士,毕业于澳大利亚悉尼大学(The University of Sydney)经济和商业学院;毕业后,先后受聘于美国MOTOROLA、LENOVO集团公司。担任MOTOROLA公司大项目采购总监,LENOVO公司采购项目经理。

从 2008年开始从事于多行业的经营管理与培训咨询服务。实战派物流采购专家、知名培训讲师。《世界经理人》、《品牌营销》、《经理人》等刊物特约撰稿人。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用,致力为企业服务,提供采购供应链解决方案,以“专业、实用、轻松”的培训理念,服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究,并具有丰富的咨询培训经验。

部分代表客户:通用电气、丰田汽车、广州丰田、上海大众、东风标志、联想电脑、TCL照明、创维电器、华润涂料、华帝燃具、逸臣贸易、威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等。

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