供应商选择评估与采购谈判技巧

供应商选择评估与采购谈判技巧

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课程收益：

现代商业环境越来越复杂多变，如何有效选择与评估供应商、良好管理供应商绩效、建立和维持为我所用长久的供应商伙伴关系？

采购谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内。因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受条款，是采购面临的最大挑战。

本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。

培训对象：

采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。

培训内容：

第一天：供应商选择与评估

第一部分：环境的变化与新型的供应商关系概念

企业环境与企业目标

企业关系的基础分析

供应定位模型

供应感知模型

新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段

第二部分：如何挑选合适的供应商

供应商开发程序

供应商选择与评价的考评因素

供应商之交期管理（Delivery）

供应商品质管理（Quality）

供应商成本管理（Cost）

供应商服务管理（Service）

供应商认可流程

第三部分：如何进行供应商绩效评估

建立供应商绩效考核标准

如何进行供应商绩效评估

如何奖励供应商

如何淘汰不良供应商

如何协助供应商改善绩效

小组讨论

第四部分：供应商关系管理

双方利益均衡

动态面对关系变化

供应商发展规划/案例分析

第二天：采购谈判技巧

第一部分：采购谈判的认识

谈判的阶段

谈判前的准备

了解对手人和组织实力

设定谈判目标

制订谈判策略

谈判后必须注意事项

第二部分：采购谈判的挑战是什么？

采购谈判与销售谈判的区别

何为双赢

何为“公平”

采购谈判的四大核心

采购谈判的基本流程

谈判不佳的原因有哪些

谈判能力的测试

如何分析谈判双方的强弱势地位

第三部分：如何制定谈判计划？

即兴性谈判与计划性谈判

制定谈判方案的六大步骤

各种谈判方式的适宜对象

不同性格对谈判会有什么影响

第四部分：如何实施有效的谈判？

采购谈判的基本过程

如何开好场

如何打破僵局

如何避免冷场

如何结束谈判

谈判过程中的三大禁忌

谈判沟通的禁忌有哪些？

王老师

高级采购供应链讲师，博士，毕业于澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院；毕业后,先后受聘于美国MOTOROLA、LENOVO集团公司。担任MOTOROLA公司大项目采购总监，LENOVO公司采购项目经理。

从 2008年开始从事于多行业的经营管理与培训咨询服务。实战派物流采购专家、知名培训讲师。《世界经理人》、《品牌营销》、《经理人》等刊物特约撰稿人。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用，致力为企业服务，提供采购供应链解决方案，以“专业、实用、轻松”的培训理念，服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究，并具有丰富的咨询培训经验。

部分代表客户：通用电气、丰田汽车、广州丰田、上海大众、东风标志、联想电脑、TCL照明、创维电器、华润涂料、华帝燃具、逸臣贸易、威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等。

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