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如何快速“制造”合格销售

【课程编号】:MKT004657

【课程名称】:

如何快速“制造”合格销售

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年04月01日 到 2017年04月01日2580元/人

2016年07月02日 到 2016年07月02日2580元/人

2016年04月09日 到 2016年04月09日2580元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供如何快速“制造”合格销售相关内训

【其它城市安排】:深圳 北京

【课程关键字】:广州合格销售培训

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课程介绍:

“精英”是靠不住的,而且难以培养,我们只能培养“合格的”士兵;为此,企业必须打造“制造”合格士兵的流水线,才能最终打赢人海战术!

☆我们如何获得源源不断的“合格”销售人员?

☆为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍?

☆新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?

☆老销售人员应当如何改造,才能不断进步?

☆如何将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?

☆如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式?

☆如何让销售人员真正的“服从”管理?

☆如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱?

解决以上问题建议:

1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员

2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务

主要内容:

一、“制造”的战略价值

人海战术要依靠合格士兵

“销售精英”是靠不住的

能“制造”多少人就能做多大

“合格”销售是“制造”出来的

本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”是管理的基础

单兵战斗能力的构成

先“带兵”再“管理”、

让销售人员“服从”管理

压力源于“最差的人”完成任务

科学化销售与职业化建设

本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

三、“制造”的核心技术

销售中的“价值显性化”

由“知识”向“技能”的转化

关键销售动作与“销售诀窍”

销售的组织“传承”能力

本段说明:“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任,120分是个人的能力。

四、制造=模压式训练系统

“模压式训练系统”的构建

“知识技能类”的训练

“销售技能类”的训练

“管理技能类”的训练

“文化技能类”的训练

“行为素质类”的训练

本段说明:制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练。

王老师

中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授。

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