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团队建设与管理 –销售团队打造与业绩提升

【课程编号】:MKT005142

【课程名称】:

团队建设与管理 –销售团队打造与业绩提升

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2017年06月08日 到 2017年06月09日4200元/人

2016年06月16日 到 2016年06月17日4200元/人

2015年06月18日 到 2015年06月19日4200元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供团队建设与管理 –销售团队打造与业绩提升相关内训

【其它城市安排】:广州 深圳 北京 佛山

【课程关键字】:上海销售团队培训

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课程前言:

面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!一个卓越的销售团队管理者必须具备设定目标、建立组织、激励与倾听员工、评量成效、培养人才的理念与方法,然而,对于如何打造高效与和谐的销售团队,许多管理者对此依然深感困惑——

怎样制定团队目标和销售计划?

如何与团队成员沟通并给予正确、有效的激励?

如何评定员工绩效,引领团队达成业绩目标?

针对以上问题,我们特邀王鉴老师,与我们一同分享《团队建设与管理–销售团队打造与业绩提升》的精彩课程。本课程基于团队绩效的三个要素(态度、能力和组织支持),对销售团队管理体系作出全面梳理。通过角色模拟等情景式培训,帮助学员成功进入销售管理的角色,变“放养”为“圈养”,获得员工信任,使团队一步步朝着规划的目标前进。

课程收获:

1、认知销售管理流程的核心环节

2、设计和建立全面的销售培训体系与专项训练

3、有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案

4、熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段

5、运用激励“双因素”理论提升团队士气

课程特色:

1、情景式授课,以参训学员实际工作为案例,诠释实用的高效团队建设与管理技巧;

2、通过面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈,拟定应对策略和行动计划;

3、专有培训视听辅助教材和案例教学,帮助参训学员成功担当一流团队主管的角色。

邀请对象:

销售团队主管,营销部门经理/总监;可作为有经验的销售管理者强化和提升的课程,也适用于需要扩展对销售管理体系认知的其他营销从业人员和企业高管。

课程提纲:

第一章 管理流程与要素

1、做事还是管人–管理的角色转型与定位

2、绩效从何而来–态度、能力、组织支持

3、销售管理流程的六大模块解析

4、团队问题诊断与对策–管人和理事

第二章 新人招募与训练

1、新人的三个切合–经历、期望与个性切合

2、如何找到对的人–招聘要领与面试流程

3、培训四大体系–入职、专项、在岗、集训

4、团队管理工具箱:销售专项训练表

第三章 销售目标与计划

1、定量–财务贡献指标,销售增长指标

2、定性–客户满意指标,管理工作指标

3、销售计划–从目标、战略战术到行动计划

4、团队管理工具箱:SWOT战略分析表

第四章 团队管理与控制(一)

1、管理表单–监控进度,指导工作

2、表单制度管理的误区与对策

3、销售例会–团队交流、群体激励

4、团队管理工具箱:团队会议议程表

第五章 团队管理与控制(二)

1、随访观察–随岗辅导,了解市场

2、通知部属,访前规划,观察记录,访后评估

3、述职谈话–评估绩效,增进信任

4、团队管理工具箱:GROW绩效沟通法

第六章 员工激励与沟通(一)

1、员工到底需要什么?–关于激励的调查

2、需求层级理论启示–需求决定激励

3、激励法则–告知情况,提供反馈,给予认可

4、倾听员工,鼓励参与,进行授权

第七章 员工激励与沟通(二)

1、激励“双因素理论”在销售团队中的应用

2、保健因素–薪资与岗位安全,工作环境…

3、激励因素–被认可与成就感,职业发展…

4、团队管理工具箱:团队激励自检表

第八章 时间管理与授权

1、时间管理象限解析–做压力人还是从容人

2、效率法则–选择做与不做,何时去做

3、授权的障碍评估、效益分析及实施步骤

4、团队管理工具箱:工作授权计划表

王老师

原美国辉瑞公司中国区市场经理 王鉴

专长领域:直销|大客户销售管理|销售过程管理|销售技巧

曾任世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理,在工作中积累了丰富的销售实战经验。他精于顾问式销售技术与大客户销售策略领域的培训与咨询,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询,传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略,致力于提升参训学员实战技能,帮助他们在工作中提升销售业绩。

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