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有效管理销售团队实战训练

【课程编号】:MKT005142

【课程名称】:

有效管理销售团队实战训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2017年06月08日 到 2017年06月09日3800元/人

2016年06月16日 到 2016年06月17日3800元/人

2015年06月18日 到 2015年06月19日3800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供有效管理销售团队实战训练相关内训

【其它城市安排】:深圳 北京 佛山 广州

【课程关键字】:上海销售团队培训

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课程前言:

面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否有效地管理和培养销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在建设与管理销售团队的过程中,不少销售经理常感困惑--

如何进行任务计划分配与教导反馈?

如何妥善处理销售团队的期望与沟通冲突问题?

如何有针对性地管理不同绩效能力的销售人员?

如何把握销售团队建设的重点阶段?

针对以上问题,我们特邀原美国辉瑞公司中国区市场经理王鉴先生,与我们一同分享《有效管理销售团队》的精彩课程,以策划-行动-回顾的销售教导循环为主线,详细讲解销售管理培训人员在实际团队工作中的人员引导,激励和反馈技能,帮助销售管理人员实现团队积极转变,引领团队达成绩效目标。

课程收获:

1、陈述销售教导的技巧要领

2、陈述销售教导循环路径

3、运用针对不同表现员工的激励方法

4、描述销售与教导时机的把控

邀请对象:

销售经理,区域销售经理

课程提纲:

【第一天上午】

一、技巧教导要领

1、明确关注事项

2、观察行为表现

3、促成变化发生

二、销售教导循环

1、策划:确定首要行为

2、行动:观察与分析

3、回顾:总结访谈得失

【第一天下午】

三、策划阶段

1、对进展的界定一致

2、共同设计销售访谈

3、选择教导重点

四、回顾阶段

1、促使被教导者容纳

2、通过提问启示对方

3、取得一致意见

【第二天上午】

五、销售教导四大误区

1、低估被教导者负面感受

2、教导者将观点强加于人

3、教导者引入太多的要点

4、没有策划和后续的行动

六、教导对象角色分类

1、明星

2、表现优秀者

3、表现差劲者

4、表现不足者

【第二天下午】

七、销售还是教导?

1、机会使用者 vs. 机会创造者

八、销售经理:最佳教导实践

1、清楚教导或推销时机

2、尽早介入角色

3、明确教导重点

4、产生独有的不同之处

王老师

原美国辉瑞公司中国区市场经理 王鉴

专长领域:直销|大客户销售管理|销售过程管理|销售技巧

曾任世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理,在工作中积累了丰富的销售实战经验。他精于顾问式销售技术与大客户销售策略领域的培训与咨询,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询,传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略,致力于提升参训学员实战技能,帮助他们在工作中提升销售业绩。

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