经营者的降本增效与利润倍增

经营者的降本增效与利润倍增

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课程介绍：

在当前经济形势下,产品售价持续下跌而成本却不断上涨,企业经营压力越来越大,严重影响企业的竞争能力和盈利能力。如何在市场竞争中突围,实现利润倍增,成为每位经营者必须直面的课题。

《经营者的降本增效与利润倍增实战工作坊》透过“经营提升毛利,管理达成净利”的核心理念,系统性做到销售最大化与成本最小化。通过“砍宽度、做深度、测速度、抗风险”四维策略,帮助企业构建可持续的盈利能力。本课程直接剖析企业利润表,精准识别影响公司利润的关键因素,通过系统化的“增效”与“降本”双轮驱动,提升企业利润率。课程涵盖营销创收、材料降本、人资增效、运营降费、业财融合等七大实战模块,提供大量真实企业案例和可落地的实操工具。课程的研究成果已成功应用于多家知名企业,包括比亚迪、华为等标杆企业,帮助企业实现年度降本增效过亿元,真正做到学之能用、用之见效。

课程对象

董事长、总裁、财务总监

技术总监、供应链(采购)总监、生产总监、营销总监、HR总监等

课程收益

现场依据本企业财务报表制定“降本增效三层目标管控表”、“降本增效三阶改善里程碑计划。”

问题是训练大纲，老师是改善教练。通过咨询老师深入了解企业财务管控与运营管控的难点与冰点问题，对学员实施精准的训练，有效解决企业利润突破的9大难题：

每年制定的利润目标很难达成，对业绩目标管控没有系统的方法。

对“产、供、销、人、发、财”全价值链降本增效无清晰的认知。

不懂得运用研销协同、产供协同、业财协同的方法确保增收节支。

不知道运用系统、专业、自主三阶改善突破瓶颈，实现开源节流。

不了解运用技术、采购、生产的工具挖掘降本机会点并实现降本。

不了解运用预算、内控、考核的方法挖掘降费机会点并实现降费。

不清楚归集和分析财经数据，对管理会计落地实操没有具体方法。

降了成本却没有提升利润，降本增效数据无法支撑公司经营业绩。

如何激励员工没有具体可解决的策略。

课程大纲

第一模块 降本增效认知

降本增效的概念定义和认知

降本增效常见的4大核心痛点

案例：降本成果董事会不认可

降本增效推行的5大思维

案例：比亚迪战略成本管理

案例：华为目标成本管理

降本增效5步卓越法迈向成功

案例：低成本战略模型搭建

第二模块 降本增效规划

降本增效6维驱动系统解读

降本增效组织构建四力控制

案例：降本增效组织与激励方案

剖析财会数据识别降本空间

案例：某集团财会报表二次分解

剖析管会数据识别成本动因

案例：某集团管会报表锁定损失

降本增效>5%目标拟定与分解

实操：降本增效解决方案制定

发掘降本降费机会点7大诀窍

降本增效目标100%达成策略

实操：降本增效目标红线预警

工具/表单

降本增效项目推行组织结构图

战略成本作战地图

目标成本结构地图

产品收益规划流程

降本增效三层目标管控表

降本增效三阶改善里程碑计划

降本增效机会点发掘套表

降本增效目标达成蓝本方案

降本增效奖金提取计划

模块收益

深度剖析降本增效常见4大痛点的解决策略。

掌握降本增效5步卓越法之职能级降本增效、协同级降本增效、度量级降本增效、战略级降本增效、卓越级降本增效的核心要领。

掌握降低成本但不增长利润的解决策略，以终为始目标管控。

结合公司年度利润目标、年度经营预算与财会报表、管会数据，制定出公司级与部门级降本增效目标 管控表。

识别影响公司盈利能力的问题和指标，梳理出增效、降本的三阶改善项目(系统改善、专业改善、自主改善项目)。

了解降本增效6维驱动系统，掌握从“定组织、看数据、立目标、做管控、增销量、降成本”等6个维度100%达成公司年度降本增效目标。

第三模块 营销创收增效

营销创收对降本降费的巨大贡献

营销创收增效要分析的关键数据

案例：B2B销售分析的10个数据

案例：B2C销售分析的9个数据

研销协同促进增量增效

案例：某集团研销协同前强后通

商品规划新品精准立项开发

案例：新品研发立项“三性”要求

改善高毛利业务与低毛利产品

案例：某集团业务组合优化

营收增长策略新客户开拓

案例：某集团三新业务收入考核

营收增长策略老客户挖掘

案例：某集团年度销售规划

营收增长5大市场活动开展

重大销售项目策划开发策略

案例：重大销售项目开发表

工具/表单

营销管理关键数据分析模型

研销协同降本增效10步法

LTC销售管道体系建立

销售最大化Top Sales四会能力提升

销售最大化销量提升6大突破策略

重大销售项目策划与开发7步管控流程

模块收益

懂得分析营销创收增效的关键数据，透过数据看本质，透过本质做增效。

了解营销增量增效对降本降费的巨大贡献和内在逻辑，通过增量增效促进降本降费，通过降本降费支撑增量增效。

运用研发与销售协同的工具实现产品的好卖与卖好，从而实现产品毛利率的增长。

第四模块 材料降本增效

材料降本增效要分析的关键数据

影响材料成本的五大核心要素

技术减材料定额降低材料成本

案例：某集团研采协同精减SKU

案例：五化设计调优材料结构

采购减材料价格降低材料成本

案例：某集团运用VE替代降本

案例：某集团采购商务谈判方法

生产减材料损耗降低材料成本

案例：批次单结降材料损耗

计划减物流费用降低材料成本

案例：大、中、小物流三级改善

计划减库存费用降低材料成本

案例：战略库存改善资金占用

案例：周期库存改善运营效率

工具/表单

材料成本关键数据分析模型

研发降本VE/VA、DFC、 DFMA等工具应用

新品精准立项管理流程

采购降本增效4.0模型

战略采购分析模型

供应商采购成本分析表

物料损耗成本分析表

材料利用率提升模型

库存资金占用数据分析模型

物流改善勘察表

模块收益

掌握通过材料成本五减法(减定额、减单价、减损耗、减物流费用、减库存资金占用)降低材料成本。

运用研采协同(研发与采购),采质协同(采购与质量)削减料号、材料统型、调优供应商，从而实现在源头降低材料成本。

了解运用采购降本增效4.0模型、科尔尼博弈采购降本16个策略降低采购成本。

掌握运用VMI、ABC、JIT、Kanban、Forecast等工具和方法降低库存资金占用成本。

第五模块 人资降本增效

人资降本增效要分析的关键数据

人力资本增量与存量指标

案例：某集团人效窗关键指标库

人效提升总体实施规划蓝图

案例：某集团人效提升图表卡

人工成本总额预算5种方法

案例：人工成本率推算法

案例：盈亏平衡点推算法

人资降本增效“三比”问题分析

案例：业务增长人数不增长

人资降本增效“三控”压缩费用

案例：宏观控制的三个指标

案例：中观控制的四项措施

案例：微观控制的三个重点

人资降本增效“三改”提升人效

案例：线性回归科学定编

间接人工成本分析与改善

案例：组织优化简单为王

直接人工成本分析与改善

案例：四大技术效率突破提升

工具/表单

人效提升图表卡

人工成本总额预算5种方法

科学定编、定岗、定员5种方法

人资成本月报分析表

人力资本利润表

人力资本损益表

人力资本流量表

人力资源效能关键指标库

人效提升“三观控制”架构图

人效提升训练1岗4表

人效改善10张报表

模块收益

运用人效提升图表卡，做好人效提升的战略规划与实施路径。

掌握人工成本总额预算的5种方法，结合工效联动的措施，实现人工成本最小化，人效产出最大化。

透过对总体人工成本、直接人工成本、间接人工成本的分析，掌握企业人工成本的状况，制定人工成本改善的目标和策略。

通过人效数据分析指导对人员合理配置，持续优化人效指标提升组织效能。

掌握人工成本改善的工具和方法，实现人力资本增量指标与存量指标的全面改善。

姜老师

u中国降本增效咨询领导者

u著名精益运营专家

u多所著名大学约聘教授

u多家500强企业咨询顾问

姜老师是中国降本增效咨询领导者，著名精益运营专家，多家中国企业500强与全球企业500强降本增效和精益运营顾问。

20年降本增效系统研究与咨询，从企业全价值链之“产、供、销、人、发、财”等环节入手实现“开源节流、增收节支”；通过“研销协同、产供协同、业财协同”等一体化运营帮助企业实现“增效”与“降本”；该系统荣获2015年中国总会计师协会成本研究课题全国一等奖。

其拥有自主知识产权的培训、咨询产品贯通企业经营管理的3个阶层，高层通过《利润空间—降本增效系统》学经营、做操盘；中层通过《业绩突破—精益管理系统》学管理、做改善；基层通过《夯实基础—卓越班组系统》学执行、做标杆。

部分服务客户

丰田、本田、三井、海尔、沃尔沃、可口可乐、中国中车、中国石化、中国兵器、中航工业、中烟工业、国家电网、宁德时代、住友、宗申、格力、华润、国药、温氏、富海、九牧、五征、鲁能、中通、高金、益客、JDI、乔丹、苏泊尔、雷允上、山东能源、山西焦煤、松下、小松、双汇、美的、比亚迪、格特拉克、北汽福田、国家核电、中国建材、中国船舶、中国机械工业等

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