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增值销售谈判

【课程编号】:MKT006739

【课程名称】:

增值销售谈判

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训|销售技巧培训

【时间安排】:2017年01月13日 到 2017年01月14日2800元/人

2016年01月22日 到 2016年01月23日2800元/人

2015年01月30日 到 2015年01月31日2800元/人

【授课城市】:武汉

【课程说明】:如有需求,我们可以提供增值销售谈判相关内训

【其它城市安排】:深圳 上海

【课程关键字】:武汉销售谈判培训

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课程背景:

80%以上的谈判会最终失败,原因何在?

客户总不下单怎么办?

如何才能找到客户的利益点和关注点?

如何运用谈判战略和战术来使自己处于有利地位?

如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?

本课程旨在提高您对销售过程中所出现的价值差异进行谈判的能力,课程为您所提供的谈判工具有助于您与客户达成双赢的谈判结果,同时,它们还有助于您与客户建立更为牢固的合作关系。

培训对象:

营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表

课程收益:

增加销售人员销售成功率

改善客户关系,提高销售额和销售利润

优化自己的成品和或服务,增强谈判优势

建立与客户起长期共赢的伙伴关系

学会设计有效的销售谈判流程

更加有效地运用有限的内部销售支持资源

课程大纲:

单元一 何谓销售谈判

• 谈判的基本思考

• 认识谈判对手:采购方

• 双赢谈判的结果

• 销售谈判模拟游戏

单元二 谈判风格及战术

• 谈判风格测试

• 谈判者性格分析

• 谈判者性格与风格匹配

单元三 合作式战略模型

• 设局-“有效谈判引导”

• 谈判力量的对比

• 信息搜集

• 规划说明

单元四 找出立场背后的利益

• 聚焦-确定客户立场背后的利益

• 差异化训练

• 练习:关注利益点;不同客户的常见利益

• 如果转变对方的立场

• 角色扮演:提问的策略

单元五 澄清谈判议题和价值

• 谈判中的价值思考

• 信息识别

• 确定议题价值

• 价值财务计算法

单元六 运用战术

• 10种重要谈判战术

• 小组练习:销售谈判战术

单元七 提供交易选项并获得反馈

• 做一个好的规划者

• 最佳替代方案的寻找与提出

• 增值谈判中的价值创造

• 增值工具的运用

单元八 个人应用

• 谈判策略的准备

• 谈判角色扮演

• 制定改进计划

单元九 团队谈判

• 团队谈判的流程与风险

• 制定初步的战略方案

• 组织团队谈判及管理(READ模型)

• 实战演练

专家老师

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在线报名:增值销售谈判(武汉)