名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

大客户销售培训公开课

大客户销售培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>大客户销售公开课

《赢在大客户》——大客户销售,让业绩翻番

【课程编号】:MKT006826

【课程名称】:

《赢在大客户》——大客户销售,让业绩翻番

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:大客户销售培训

【时间安排】:2017年06月24日 到 2017年06月25日2800元/人

2016年07月02日 到 2016年07月03日2800元/人

2015年07月11日 到 2015年07月12日2800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供《赢在大客户》——大客户销售,让业绩翻番相关内训

【其它城市安排】:温州 天津 杭州 北京

【课程关键字】:广州大客户销售培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程背景:

大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候

谈的好好的一个客户,莫名其妙的就丢了!

——如何找出销售中存在的问题和隐患,让成功不再是“偶然”?

客户总是左推右挡,提一大堆问题,总是不肯签单!

——如何处理好客户的“异议”,有效达成“签单”,提好临门一脚?

公司做过培训,销售也有想法,可就是不知道该如何做起!

——是否有现成的方法,让销售按部就班的达成目标?

我的销售业绩总是上不去!

——请给我一个可行的流程,实用的工具,帮助我实现“业绩翻番”!

免费赠送价值1000元的《大客户销售工具手册》,让销售有路可循,有法可依。

课程收益:

1.树立专业的大客户销售人员的形象,赢得客户的尊重。

2.能够全面、透彻的了解大客户销售的过程和特点,让销售过程清晰可控

3.掌握“绝对成交”的8个销售步骤,以及每步中的关键成功要素,并且能有运用规范的销售工具和技巧,有计划的开展销售,有步骤的成交

4.能够利用销售工具总结本公司的销售流程、成功经验和产品特色,并且复制到整个团队,从而有效的提升销售能力

课程对象:

大客户经理、销售经理、区域销售主管

课程大纲:

模块一:大客户销售的核心概念

1、销售与需要的关系

2、大客户销售应具备的素养和技能

3、大客户销售人员自画像

模块二:大客户销售过程中的主要考虑因素

1、销售人员的作用

2、销售人员在客户心目中的位置

3、销售成功三部曲

模块三:探测需要的方法和工具

1、如何自然地导入与客户的谈话

2、分析客户购买的六大动机

3、掌握帮助和引导客户需求的方法

4、如何获得客户资料和情报

模块四:项目状况的分析和策略

1、客观分析项目现状

2、分析现状的工具和策略

3、建立达到销售目的的总体策略和手段

模块五:决策层与人脉关系的把控

1、决策关系

2、决策过程中的客户角色的转换

模块六:归纳项目发展,将策略化为行动

1、确定主题拜访的脉络

2、建立销售里程碑

3、项目过程和进度工具表

4、对大客户销售人员的最终有效建议

模块七:总结与收尾

结合课程,制订个人目前销售行动计划,将理念化为动作

韩老师

工商管理硕士,历任深圳华南集团进出口贸易部经理,北京锡华企业总经理助理,美国AMF保龄球机构区域销售经理,香港保得工程有限公司北方区域经理。

韩金钢老师具有丰富的培训、市场、销售及管理经验。作为企业高级咨询顾问和培训师,曾为各类企业和公司开展培训,受训人数多达几万人。受训客户集中在IT、通信、医药、制造业和其他类别的客户上。

我要报名

在线报名:《赢在大客户》——大客户销售,让业绩翻番(广州)