名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

采购管理培训公开课

采购管理培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>采购管理培训公开课

经销商渠道建设与管理 

【课程编号】:MKT007214

【课程名称】:

经销商渠道建设与管理 

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训|市场营销培训

【时间安排】:2017年10月13日 到 2017年10月14日3200元/人

2016年10月14日 到 2016年10月15日3200元/人

2015年10月09日 到 2015年10月10日3200元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供经销商渠道建设与管理 相关内训

【课程关键字】:北京渠道建设培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程背景

如何进行经销商渠道开发与维护,打造稳固的厂商关系?

如何有效协调与经销商渠道冲突?

如何有效管理渠道成员信用与控制风险?

针对以上问题,高乐平老师与我们一同分享《经销商渠道建设与管理》的精彩课程,从经销商渠道概述、开发与维护、管理与风险控制等几方面进行讲述,全方位地帮助您建立管理渠道的思维模式,从而增强渠道对企业经营的推动力!

课程收益

掌握渠道管理思维,根据自身的战略选择适合的渠道管理方式

获得与现有渠道建立伙伴关系的策略和方法

获得对经销商进行选择、培训、管理和考核的系统工具

掌握防范渠道信用风险的方法,增强化解渠道冲突的能力

课程形式

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。

课程对象

总经理、营销/销售经理、分公司经理/大区经理、渠道主管、渠道销售人员;

课程大纲

一、经销商渠道管理概述

1、经销商渠道的概念与功能

2、经销商渠道的结构

3、目前经销商渠道开发面临的问题

4、经销商渠道客户关系分类

5、渠道管理的概念与重心

6、小组讨论:二、三线市场渠道管理的特点

二、经销商渠道的开发

1.渠道发展原则

适应客户购买行为和需求的渠道

渠道和产品与服务存在良好的适应性

决策那些渠道能提供最令人满意的经济效果

2、渠道发展方法

★ 客户推荐

★ 竞争对手

★ 广告

★ 扫街拜访

★ 电话获取

★ 网络搜索

3、招商大会演示

三、经销商渠道的管理

1、日常管理的技巧

管理的源泉--升级与淘汰机制

冲突的协商--销售协会

处罚的威力--后返资源扣减

项目冲突---客户沟通求证

独大的制衡--二人双簧布局

队伍的控制--策略同盟建设

资金的风险管理--月对帐

老板的爱好--战斗力的延续

公司的投资--合作的基石

达成销售120%目标的管理技巧

任务的分解--到最终端渠道客户

新客户拓展--增量的来源

周的检查--- 掌控进程

临时的补救--资源运用

公司INSIDE --补位的支持

周的汇报--向上级获取支持

自我学习--提升的基础

2、帮助经销商渠道提高业绩

营销支持

广告补助

店面支持-位置选择与卖场黄金眼抢夺布置

品牌共享的门头--免费的品牌推广

阶段性促销--疯狂的排名

新品的展示--未来的利润

队伍培训--新渠道的源泉

尾货包销--短期的冲刺

队伍奖励--凝聚士气

销售及技术支持

协同客户沟通

协同政府攻关

3、提高渠道商满意度与忠诚度的技巧

影响客户满意度的因素

提高客户满意度的技巧

客户忠诚的价值

提高客户忠诚度的技巧

客户流失的六个原因

案例分享:如何提升渠道客户的忠诚度

4、信用管理--渠道管理的必然

经济危机中企业新的利润增长点——信用管理

战略思考:赊销的利弊分析

信用管理部门的合理设置及人员配备

了解对手:如果你是债务人?

产品销售中的4种债务人与3种收款人

渠道商常见拖延借口分析及应对策略

实战演练:渠道货款必收技巧

5、合作的延续--渠道客户的反馈

问卷调查

核心顾问委员会

年度渠道大会

高老师

实战派经销商培训专家

经销商盈利系统研究国内第一人

中国商海一线实战专家

全国20强优秀培训师

建材学院院长

倡导“做我所说,说我所做”的培训境界!

国外先进管理技术的代表、推广者:通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者,以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者! 深入研究中国营销型企业、经销商,把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训!

擅长领域:高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;建材行业经销商大会、年会、招商会;调和厂商矛盾,打造一流经销商团队!

授课风格:以客户需求为导向设计课程内容,包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式,灵活、生动、实用的授课风格。

背景经历: 武汉大学理学硕士,获得美国VCU大学全额博士奖学金;历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理,对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历,创办两家企业,分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理,现任建材学院院长、数字中商总裁,同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为专家讲师。

服务企业:航标卫浴、金牌亚洲陶瓷、深思电工、蜜蜂瓷砖、华鹤木门、金凯德木门、众喜门业、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、华耐立家、欧帝尔、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲瓷砖、升达地板、健尔马贸易、峰力集团、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿……

学员感言:“高老师今天的课非常好,我认为完全可以用四个词来概括:精华、精辟、精彩、经典!” ――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利

“门店七月份的销售额是十七万,学了高老师的总裁班课程之后,八月份我们做到了100万,感谢高老师给我们的指导!!”――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平

“我听过很多课,只有两个老师的课最有感受,一个是刘一秒,他的课给我很多启迪;一个就是高老师,课程非常实用!”――卡尔玛地板唐山总代刘亚林

“说实话,如果高老师讲的课不好,我准备以后都不再听课;我听过很多大师的课,觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课,回来我们每天都在忙,已经好几天都没休息,高老师的课程,特别是课程中的工具非常实用!”――万豪楼梯总经理王海兰

“我们用了很多知名的培训大师,我们对老师要求很挑剔,高老师的课程非常不错,我们下一步要加大合作!”――金凯德门业董事长陈利新…………

我要报名

在线报名:经销商渠道建设与管理 (北京)