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销售经理营销执行力培训班

【课程编号】:MKT007690

【课程名称】:

销售经理营销执行力培训班

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售经理培训

【时间安排】:2017年08月29日 到 2017年08月31日2200元/人

2016年09月06日 到 2016年09月08日2200元/人

2015年09月15日 到 2015年09月17日2200元/人

【授课城市】:济南

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售经理营销执行力培训班相关内训

【课程关键字】:济南销售经理培训

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课程背景:

企业的竞争就是市场的竞争,而市场的竞争归根结底是人的竞争,提升销售团队的能力已成为提升竞争力的重要途径。

销售能力的参差不齐,导致各地区销售指标完成的差异,这直接影响企业的销售收入。

通常,老业务员有经验但缺少进取的激情和空间;而新业务员有激情但缺少销售的经验和技巧。如何全面的提升销售人员的销售能力,已经成为企业销售突破的制约因素和瓶颈。

课程大纲:

新思维:品牌策划&营销战略&差异化竞争

1.中国市场营销二十年的启示

产品战

促销战

价格战

服务战

渠道战

品牌战

2.品牌战略的实施与传播

品牌传播过程中的难点分析

品牌传播策略与捷径

媒体公关与品牌危机应对

3.领导型企业的营销战略选择

顾客导向战略

渠道为上战略

价值最大化战略

先难后易战略

标新立异战略

联盟战略

4.产品的差异化竞争优势与市场策划

产品线的宽度与深度

产品线策划与扩张策略

案例:产品研发与销售的对接

产品错位竞争优势

先有买点,后有产品的市场化产品研发体系

新产品的并行开发

创造需求超越满足需求

案例:产品评审与销售评审

5.促销行动的策划

促销:最直接的差异化营销

促销策划的基本路径

促销活动实施过程中的三个关键点

策划的统一与分地区差异化实施的矛盾处理

案例:促销策划全过程的讲解

新方法:大客户销售与谈判技巧

1.客户购买行为的分析

价格便宜未必好卖?

质量好的产品未必好卖?

如何提升产品附加值?

客户购买的四个步骤

让客户成为你的“粉丝”

2.销售终端的一对一营销

两种典型的购买行为模式

客户购买行为的满足模型——AIDS

让客户在兴趣中产生购买兴趣

让产品成为明星

产品价格制定与敏感指数

3.大客户营销的流程

大客户营销的主体分析

大客户采购的决策分析与控制

超越价格竞争

大客户营销的六大法则

案例:产品说明会

4.客户谈判的突破口

谈判的目标:利益

洞悉底线:成功谈判的一半

谈判过程中的权力制衡

谈判过程中的角色扮演

5.客户谈判的过程控制

谈判的开局

以我为主的谈判技巧

信息:周密的信息资料收集与分析

力量:谈判过程中的情感运用

时间:双方实力转换的利器

6.客户谈判的误区

没有不行,只有如果

没有让步,只有交换

没有结论,只有问题

庄老师

曾任 营销策划总监,长期匍匐在市场一线,具有丰富的销售、推广、策划和培训实战经验。

擅长用通俗的语言,阐述繁杂的营销理论;善于通过亲身的实战,揭示复杂的营销过程;长于用身临其境的案例,指导企业的决策。

先后为陕西重汽、福田雷沃重工、乐百氏、娃哈哈、美的空调、大庆油田、济南钢铁、徐工机械等企业进行培训与咨询。

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