5G时代下房企如何借力抖音、短视频快速业绩突围与线上精准获客技巧实战解析

5G时代下房企如何借力抖音、短视频快速业绩突围与线上精准获客技巧实战解析

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课程介绍：

5G时代来临，短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”（微信微博抖音）都在发力短视频领域的同时，短视频的内容生产及营销体系，也在越来越具象化及规范化。房产行业短视频营销，这一新兴领域，势必带来营销思维的颠覆，以及新媒体新载体下营销方式的变化。

在低利润、控成本的大背景下，传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。回笼资金成为企业生存的关键核心点。客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；房企如何解决最根本的客量（拓客到访）与客质（成交转化）的问题，如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行，必须建立营销全局观念，创新营销打法，采用更实际有效的新营销举措，打好一场硬核狙击战，辅助房企实现2022年底销售目标，让企业更好的发展实现跨越增长！

房地产行业需要营销转型吗？当然！因为当下我们面对着的购房者，可能是迄今为止最“挑剔”的一代消费者。地段、价位、户型、配套……这些传统的硬性指标固然存在于考虑之列，但品牌形象、情感联结、口碑建设、个性呈现，同样会影响他们的购房选择。尤其现在，短视频风头正劲，房地产品牌如何跟上新一代消费者的脚步，迎合他们的消费口味？“工欲善其事必先利其器”房产短视频获客背靠短视频平台巨大流量，正值红利期！有目共睹，互联网短视频平台业务飞速增长，平台和用户数量的崛起势不可挡。房产短视频获客--当下房地产销售人员必备技能！

销售人员如何打造指尖上的业绩流量池，随时随地储备房客源？如何点燃”粉丝、内容、房源“的三昧真火，让房客源开发更火更旺？如何引爆客户关系免费倍增流量，更准更快转化成带看提升业绩？本课程，旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销与运营团队，保障销售业绩、增加企业现金流，快速寻找突围策略。

课程收益：

1、掌握互联网思维的核心精髓与新媒体发展趋势；

2、抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析新媒体营销的本质、要义与技巧；

3、学会如何运用微信、短视频、社群拓客，客户粘性，建立强大的线下+线上的营销团队；

4、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法；

5、在移动互联网时代中，教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系；

课程大纲：

前言：房产行业，如何组建短视频团队

1、地产短视频账号的独特性--为什么房产账号的粉丝量那么少

2、房地产短视频的底层逻辑

3、短视频团队工作安排

4、短视频团队的人员配置

5、短视频团队的考核指标

一.房地产短视频流量思维重新构建

1、流量OR内容--对于房产短视频的正确理解

2、我凭什么把自己打造成了100万粉丝的抖音房产博主

3、抖音日活8亿流量，都在哪里

4、抖音房产的流量启发与人群心理

5、房产企业抖音账号的举例与困局

6、个人做房产抖音的现状与困局

7、房产头部账号的现状分析

8、房产抖音账号标签打造

9、房产类顶目抖音mcn机构的创建路径

二.房地产短视频现有的六种题材案例及解析

1、抖音达人打卡式

2、抖音运镜探盘式

3、KO讲述/播报式

4、VOG

5、价值点直接说明式

6、迷你剧式

三.抖音短视频拍摄与制作技巧

1、轻松玩转短视频拍摄：器材选择

2、一小时学会各种实战剪辑技巧，一部手机轻松剪出爆款视频

3、剪映APP五种实用玩法大揭秘

4、实战：现场剪辑短视频：拍摄、标题、文案、BGM、剪辑、出片

5、IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

6、10分钟速成法

1）手机剪辑APP 2）如何新建项目 3）如何调整素材 4）如何发布在抖音上

5）如何分割视频 6）如何转场 7）如何做卡点视频 8）如何快放/慢放

四.从房产营销看抖音OR从抖音流量看房产

1、房产营销套路

2、抖音套路

3.一条合格的房产短视频，应该具备的10个要素

视频内容 | 封面和字幕 | 配乐 | 标签 | 标题和文案 |

同框拍摄 | 地址定位 | 发布时间 | 评论区的互动 | 自主转发

五.上热门必火法则--抖音短视频的算法

1、关注同行

2、内容运营

3、视频发布

4、快速涨粉

5、精准引流

6、推荐算法

7、粉丝运营

8、数据分析

9、账号违规

六．同行都在做什么--抖音获取销售线索的案例解析

1、兴趣、搞笑

2、运镜说明

3、户型解析

4、无良标题党

5、知识点说明

七.置业顾问拍摄抖音的六种套路

1、展示--运镜

2、口播--知识点

3、颜值

4、跳舞

5、VOG

6、段子--正能量

八．抖音房产行业直播的逻辑与实战（基础篇）

1、直播现状：真亦假时假亦真

2、直播是否有真实流量？--直播流量的组成分析

3、直播与短视频的关系？--一个平台两种产品

4、直播前的准备工作有哪些

5、直播脚本全流程分析

6、房产直播违规的处理办法

7、房产直播万能公式

8、企业如何通过抖音直播拉升访客？

9、利用“DOU+”功能拆解与平台增粉技巧

10、如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

11、抖音短视频的黄金发布时间法则

12、做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？

13、从0到1，策划一条短视频的五大步骤

14、做好抖音必须要关注的十个官方账号

15、新手做抖音是否需要养号？

九．抖音房产行业直播的逻辑与实战（进阶篇）

1、为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的门槛

2、为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的违规词

3、完美执行必修课：直播进、留、出的逻辑与实操

4、直播带货核心：控场与调动粉丝情绪的核心技巧

5、实战：如何写好直播流程脚本

6、实战：如何做好直播关键话术

7、如何做好直播间场景搭建

8、实战：如何做好房产抖音短视频选题？

9、实战：如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？

10、做抖音房产直播间，如何设计一个爆款的标题和背景图？

11、抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、互动话术、带访话术

十.实战案例拆解

案例1：我给开发商做直播的案例解析（保利直播、融创直播、富力直播）

案例2：我为抖音官方做分享嘉宾的PPT内容（北京站、郑州站、成都站、杭州站、武汉站）

案例3：我为开发商做短视频广告的案例解析（北京海坨山谷、融信奥体世纪、永威上河府等）

案例4：我为开发商做抖音蓝V代运营的案例解析（金茂、融创北京、东莞万科等）

案例5：我为抖音官方做话题挑战赛引导嘉宾的打法解析

源老师

房产短视频百万级别粉丝博主；

十大影响力房产大V

曾任全国TOP20房企营销中心高管；

全网绝对头部房产博主；

房产行业短视频营销第一人；

房地产短视频全网粉丝量第一；

个人房产垂直粉丝量超过300万；

签约账号粉丝量超过1000万；

房产行业短视频领域的流量操盘者；

房产短视频Voger，二次方传媒CEO；

孵化账号 10w粉丝单月最高变现200单；

孵化账号 新号起号第五天营收500w。

抖音官方认证MCN机构，微博官方认证MCN机构。签约房产账号35个。

曾服务过的企业：万科、融创、金茂、中海、金科、世茂、华润、荣盛、融信、绿城、富力、保利、龙湖、正荣、美的、蓝光、招商蛇口、金地、旭辉、电建、建业、永威、美盛等。

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