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《年度营销计划制定与实施》——让企业战略得以实现,让营销工作达成目标

【课程编号】:MKT007761

【课程名称】:

《年度营销计划制定与实施》——让企业战略得以实现,让营销工作达成目标

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|目标管理与绩效考核培训

【时间安排】:2017年10月14日 到 2017年10月15日3800元/人

2016年10月08日 到 2016年10月09日3800元/人

2015年10月10日 到 2015年10月11日3800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供《年度营销计划制定与实施》——让企业战略得以实现,让营销工作达成目标相关内训

【其它城市安排】:北京

【课程关键字】:上海营销计划制定培训

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课程背景:

在制定年度营销计划方面,您的企业是否存在以下问题:

1.年度营销计划就是几个销售指标,然而如何达成目标,却没有工作计划;

2.营销计划根本无法应对多变的市场情况,根本解决不了营销的实际问题;

3.营销目标只凭个人臆断,欠缺量化根据,基本实现不了;

4.年度营销计划只放在老板的桌子上,销售人员根本不予理睬,形同虚设;

……

本课程将为您解决这些企业年度营销计划中最易出现的常见问题,帮助您制定出科学合理并具可执行性的年度营销计划,让您年初的目标有效的传达到每一位员工,让企业的每一个人、每一个部门都能够“正确的做事”!

课程收益:

1.理解营销取胜的关键因素,并能找出目前企业中存在的问题

2.加深对竞争环境和本企业自身特点的客观分析,能够制定出符合市场需求的差异化的营销目标和计划

3.掌握有效制定营销战略的流程和方法,让营销计划不再是拍脑袋,而是每个人都相信的工作目标

4.通过案例分析和研讨掌握制定营销战略的理论和工具,可以顺利开展下一次计划制定工作

培训对象:

总经理、销售副总、销售总监、市场总监、区域市场经理

课程大纲:

模块一:营销战略与企业基业长青

1.对企业战略规划的误区

2.核心能力的内容与总经理的角色

3.价值传递与实现的过程

4.以大市场和营销网络取胜的新动向

5.麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示

模块二:营销战略的制定流程和方法

1.内部状况分析

1)企业的愿景和使命的意义

2) 典型企业的愿景和使命描述

3)定义业务和企业宗旨

4) 分析与评估业务增长机会

5)组织文化的意义及评估

6)确定企业3-5年的经营目标

2.外部市场环境分析

1)做外部环境分析的目的

2)宏观与微观环境分析:PEST及波特的价值链

3)分析商机和不同的细分市场(如行业或地域)

4)工具:安索夫发展矩阵

5)市场与顾客分析:市场需求,趋势及方向

6)竞争性分析:SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法/如何利用分析结果

尚老师

被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司 管理顾问。

曾任:

美国施乐(Xerox)中国有限公司 地区总经理、运作经理、市场营销总监

日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司 销售总监

美国戴尔(Dell)计算机中国公司 北方区经理

美国TYCO公司市场营销经理

培训和咨询领域:市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售技能、渠道管理、领导和管理技能、培训体系建立、销售人员技能测评、绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。

课程特色:初中高,阶梯式适合不同能力水平;兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具,注重即刻实施性;将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富,曲折生动、幽默风趣。

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在线报名:《年度营销计划制定与实施》——让企业战略得以实现,让营销工作达成目标(上海)