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大客户销售策略

【课程编号】:MKT007913

【课程名称】:

大客户销售策略

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:大客户销售培训

【时间安排】:2012年10月20日 到 2012年10月21日3800元/人

2011年10月29日 到 2011年10月30日3800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供大客户销售策略相关内训

【其它城市安排】:北京

【课程关键字】:深圳大客户销售培训

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课程前言:

经营和管理要抓住关键的少数,企业80%的业务源于大客户营销,只有加强对关键客户的有效管理和维护,才能为企业创造持续盈利。然而,传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功,让许多企业管理者感到困惑——

如何分析和界定大客户目标?

如何制定大客户营销策略?

如何把控客户关键人物的合作关系?

如何实施客户个性化解决方案?

针对以上问题,我们特邀GE中国区市场负责人鲍应凯先生,与我们一同分享《大客户销售策略》的精彩课程,通过GE在大客户管理中的成功体验与典范,帮助您系统地学习、掌握业务计划书的运用和专业的管理方法,以及客户业务、政治与竞争三者间的平衡经营艺术,提升大客户管理水平,加强客户忠诚度,促进企业业务的可持续性发展。

课程收获:

陈述如何发掘大客户

陈述如何将大客户纳入理想轨道

陈述如何与大客户建立起战略伙伴关系

运用与众不同的销售技巧

邀请对象:

本课程适合希望提升大客户销售能力的有关人士,如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等

课程提纲:

【第一天上午】

一、大客户管理(KAM)

1、什么是KAM?

2、80/20 原则的作用

3、KAM的产生对销售方式的影响

4、寻找真正的Key Account

【第一天下午】

二、客户导向的销售

1、什么是客户导向的销售

2、客户导向销售方式与传统销售技巧的区别

3、客户社会类型测试与分析( 4 Social style )

4、不同社会类型的沟通方式

5、建立客户档案体系

【第一天上午】

一、大客户管理(KAM)

1、什么是KAM?

2、80/20 原则的作用

3、KAM的产生对销售方式的影响

4、寻找真正的Key Account

【第一天下午】

二、客户导向的销售

1、什么是客户导向的销售

2、客户导向销售方式与传统销售技巧的区别

3、客户社会类型测试与分析( 4 Social style )

4、不同社会类型的沟通方式

5、建立客户档案体系

鲍老师

GE中国区市场负责人

实战经验:多年从事欧美外资企业高级营销管理工作,曾在荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德电气、GE等国际知名企业担任经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职务,对于在不同管理体系下的企业文化建设、团队建设、目标管理等都具有丰富的商业实战理论基础与企业实际操作经验。

目前就职于GE公司,担任中国区市场总监。之前,曾任美国AQA集团大中华区首席代表,并亲自参与实施市场销售部门的组建与改造。

授课特点:培训风格严谨、广博,注重受训人员的感悟及参与,以独到的管理营销经验讲解结合互动、情景式培训,基础知识与实际运用并重,实用性极强。

主要课程:大客户销售策略、团队管理、营销管理……

服务客户:AQA、IBM中国、ABB、奥林巴斯、德国菲尼克斯……

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在线报名:大客户销售策略(深圳)