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采购人员关键能力提升训练

【课程编号】:MKT007935

【课程名称】:

采购人员关键能力提升训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2023年12月21日 到 2023年12月23日3600元/人

2023年01月05日 到 2023年01月07日3600元/人

【授课城市】:青岛

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购人员关键能力提升训练相关内训

【其它城市安排】:济南

【课程关键字】:青岛采购人员培训

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课程背景:

采购是企业利润新空间,是竞争新蓝海

当前中国制造业面临着人力成本攀升,外部行业竞争激烈和利润日趋微薄等多重压力。企业对采购在C(成本)、Q(质量)、D(交期)、M(资金配置)、R(风险控制)方面提出了更高的要求。

在轻资产战略下,企业采购成本是企业经营成本中最大的部分(一般在50%~80%之间)。数据表明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献为10%以上。产品质量与生产周期也是采购管理的关键要素,而且采购资源效能决定了产品的竞争力与市场响应速度。

然而,采购管理和采购人员的状态大多是这样的

在业务处于快速扩张和增长期,对采购的关注度远不及对产能和销量的关注

如何在有限的时间内满足日常采购需求是重中之重,对于采购职能转型则无暇顾及

公司的甲方思维根深蒂固,认为“采购部就是买东西的”

一味竞标、压价造成供应商关系恶化,进而影响产品的质量、供应的稳定性与可靠性

简单地寻找新供应商进行替代,而不关注对供应商的培养和优化

采购职能的直接汇报对象通常为财务部门、供应链部门或后勤部门,而非公司决策层

采购被看作事务性工作而非专业性工作,所配置人员的数量和质量远不及其他部门

……

企业采购亟需转型,实现从业务执行到成本控制和价值创造中心的转型,实现采购业务系统化、科学化和专业化管理。将采购部门从对外的“窗口”变成连接内部需求与外部能力的桥梁,将供应商打造成增强企业核心竞争力的外部供应链体系。

企业迫切需要一批具有前沿视野、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员。让职业化采购为企业“采”出竞争力,“购”出利润。

课程收益

价值一|创新企业全面协同降本思维

价值二|构建公司采购成本管控体系

价值三|掌握分类采购成本控制策略

价值四|运用数据挖掘采购降本逻辑

价值五|普及合同中常见风险与规避

价值六|熟练用供应商选用育留技巧

培训对象

供应商管理、采购、财务、工程、研发

相关岗位人员

培训大纲

「专业做采购」关键能力|采购降本

一、杠杆物料降本策略

采购中如何评估供方报价合理性

如何破译供应商阶梯式报价逻辑

如何规避减少采购重复事务工作

如何建立应商谈判合理价格标准

实战案例

信义汽配:PPCA供方报价分析降本

大江模塑:QDA成本回归分析降本

SH 数据:ERA电子反向拍卖降本

高标汽配:TPSM目标成本模型降本

二、战略物料降本策略

大宗物资的强势供方如何降本

有不同生命周期阶段如何降本

如何整合上游下游供应链降本

如何运用供应商技术优势降本

实战案例

WQ铝业:VSM价值链重构降本

XY电气:PLC全生命周期法控本

COLA:SCF供应链整合综合降本

GM汽车:ESI供应商早期参与降本

三、瓶颈物料降本策略

多样化需求如何降本

面对多品种如何降本

多地点存储如何降本

不该花的钱如何不花

实战案例

HQ电力:客户需求创新降本

HW通信:物料标准化来降本

SH能源:跨区共享库存降本

DM家电:VA价值分析降本

四、日常物料降本策略

如何降低采购中最大沉没成本

如何满足对方潜在需求来降本

如何将用户需求整合起来降本

如何对物料精细化分类降本

实战案例

AB纸品:ECRSI流程优化降本

HX印刷:挖掘供方需求降本

MR医疗: DM用户需求整合降本

YJ光电:ABC法策略精细化降本

「专业做采购」关键能力|合同管理

合同要约与承诺如何规定

Q.A汽车配件公司取消订单需要承担责任吗?

供应商报价撤销怎么办

Q.建筑公司与钢贸商之间的报价有效吗?

采购如何规避表见代理

Q.内蒙锡林煤炭贸易公司采购合同纠纷如保解决?

采购口头合同有效力吗

Q.甲公司向乙公司采购薄壁复合管的合同有效吗?

如何设计合同条款

Q.合同法对买卖合同有什么具体规定?

合同中检验验收条款如何约定

Q.新和成医药的设备采购纠纷如何解决?

货物交付与风险负担如何约定

Q.大连A公司轮胎采购纠纷如何解决?

发票是否能做为交付接收凭证

Q.某公司与钢材企业贸易纠纷如何解决?

如何妥善运用违约金条款

Q.汽配公司的违约金条款法院为何不支持

订金与定金有什么不同的责任风险

Q.A公司和B公司合约争议如何解决?

「专业做采购」关键能力|供应商全面管理

一、选|供应商的评估和选择

1.供应市场分析

PESTLE

五力模型

SWOT

2.供应需求分析

企业宏观分析—供应链战略分析

物料微观分析-RAQSCI

3.初选评估

资质评估

能力评估

财务评估

4.现场评审

前期的准备(审核前)

内容与技巧(审核中)

报告的编写(审核后)

二、用|准入后的供应商日常管理

1.如何管理供应商交付

为何强调供方交付的柔性

供应商交付问题原因分析

保证供方交付的五个条件

提升供方交付的六个方法

2.如何管理供应商质量

供应商质量成本对企业影响

供应商质量管理物资分类策略

管好供应商质量的“三板斧”:预防、控制、检测

案例:三星NOTE7召回与阿斯顿马丁召回17490辆汽车会有什么影响

3.如何管理供应商库存

采购原料周转率如何影响现金流

如何把握库存与客服水平的平衡

如何做好战略物资采购计划

如何缩短战术物资采购周期

如何设置动态安全库存储备

案例:东莞伟创力提高物料齐套率的新方法

三、育|供应商辅导

为何要进行供应链辅导

哪一类供应商值得辅导

供应商辅导范围有哪些

如何开展供应商的辅导

四、留|供应商绩效管理与关系管理

1.如何评定供应商绩效

评定供应商绩效方法

评定后结果处理程序

案例:深圳ICT企业评定供方后的报告模板

2.如何建立供应商关系

供应商关系图谱

如何强化供方关系

如何保持合适关系

如何进行供应商关系管理—科尼尔九模型

3.如何持续提升供方能力

供方能力提升的几个维度

如何提升供方能力

案例:上海XT汽车的供应商能力提升实践

工具:《供应商评定表》

申老师

物流采购供应链实战管理专家

英国CIPS国际采购与供应认证培训师

曾任:信义玻璃(00868.HK)供应链事业部经理,锦程国际物流(全球最大的国际物流企业之一)商务经理

申老师19年专注于供应链管理优化。培训学员累计超15,000人次,发表专业文章120,000字以上,出版专著9册

申老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论,其授课方式生动活泼,咨询辅导实战有效。

现任华润医药供应链优化项目经理,北京神华神朔铁路供应链优化项目经理

——长期服务客户——

中国物流采购联合会、厦门物流协会、无锡采购与供应链协会、华润医药、中航工业、协鑫电力、、广州本田、、五菱汽车、伊莱克斯、创维电子、万家乐、华为终端、兄弟工业、飞毛腿电池、上海电气、海得控制、日立电梯、住友电工、襄阳骆驼集团、南方水泥、迈瑞医疗、全友家私、京东、可口可乐、恒大冰泉、银鹭、顺丰速运、中外运物流、大连港

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