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赢在大客户

【课程编号】:MKT009569

【课程名称】:

赢在大客户

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:大客户销售培训

【时间安排】:2017年06月17日 到 2017年06月18日2980元/人

2016年06月25日 到 2016年06月26日2980元/人

2015年07月04日 到 2015年07月05日2980元/人

【授课城市】:温州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供赢在大客户相关内训

【其它城市安排】:广州 天津

【课程关键字】:温州赢在大客户培训

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课程介绍:

大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候

谈的好好的一个客户,莫名其妙的就丢了!

——如何找出销售中存在的问题和隐患,让成功不再是“偶然”?

客户总是左推右挡,提一大堆问题,总是不肯签单!

——如何处理好客户的“异议”,有效达成“签单”,提好临门一脚?

与客户内部不同人员打交道,总是被拒绝,感到非常困惑和焦虑!

——如何处理人际关系,让销售过程中出现的所有的人物都对销售人员说“是”!

公司做过销售训练,销售人员也有想法,可就是不知道该如何处理销售中遇到的具体情况!

——是否有现成的方法、策略和工具,让销售按部就班的达成目标,实现"业绩翻番"!

培训受众:

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管

课程收益:

1.树立专业的大客户销售人员的形象,赢得客户的尊重

2.通过对不同信息的分析,了解在客户心目中的位置和所处的环境,掌握客户走向

3.掌握销售漏斗原理,了解客户的需求及对产品的看法

4.通过运用有效的询问和分析工具,掌握处理人脉关系的方法,制定未来的行动方案

5.掌握销售策略的运用,提高个人的影响力,保证项目的成功

课程大纲:

模块一:大客户销售的核心概念

1.销售与需要的关系

2.大客户销售应具备的素养和技能

3.大客户销售人员自画像

模块二:大客户销售过程中的主要考虑因素

1.销售人员的作用

2.销售人员在客户心目中的位置

3.销售成功三部曲

模块三:探测需要的方法和工具

1.如何自然地导入与客户的谈话

2.分析客户购买的六大动机

3.掌握帮助和引导客户需求的方法

4.如何获得客户资料和情报

模块四:项目状况的分析和策略

1.客观分析项目现状

2.分析现状的工具和策略

3.建立达到销售目的的总体策略和手段

模块五:决策层与人脉关系的把控

1.决策关系

2.决策过程中的客户角色的转换

模块六:归纳项目发展,将策略化为行动

1.确定主题拜访的脉络

2.建立销售里程碑

3.项目过程和进度工具表

4.对大客户销售人员的最终有效建议

模块七:总结与收尾

结合课程,制订个人目前销售行动计划,将理念化为动作

柳老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。
 

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