业务场景中的成本分析与效益提升

业务场景中的成本分析与效益提升

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课程介绍：

企业经营发展依靠各项业务活动的有序运作，成本则是业务活动的留痕。

想要明确企业的成本都用在了哪里、哪些地方存在浪费、以及如何优化改善？这些问题需要深入到业务的真实场景中才能找到答案。

本课程选择了企业核心的业务环节为主要课题，通过对研发设计、采购、生产与营销等 4 类核心业务的深入拆解、剖析，让学员能够通晓各类业务的运作逻辑与机制、知晓如何快速熟悉并融入各业务环节、有的放矢进行成本的分析与管理；同时通过课程案例启迪以及实践方法讲授，赋能成本管控、提升企业利润、让成果体现在企业经营之中。

课程收益：

业务流程梳理 通过对业务逻辑的梳理学习、知晓研发设计、采购、生产与营销等业务运作的关键控制点

洞察隐藏成本 通过剖析场景化的案例、领悟把脉业务并追溯成本问题的方式方法、抽丝剥茧分析成本

善用工具方法 通过工具和方法的高效应用、赋能业务、做好企业经营中主要业务环节的成本改善与控制

培训对象：

CFO，财务总监等财务管理人员

从事成本管理职能的企业人员

财务经理、成本经理、成本主管

课程大纲：

一、善用价值链洞察业务、定位成本管理重点

1、企业经营管理与价值链

（1）经营管理与价值创造

（2）业务解构实践——价值链分析

2、基于价值链分析洞察业务运作与流转、攻破重点环节的成本管理

（1）价值链分析模型与应用步骤

（2）从价值链模型看企业价值流转的关键环节

— 研发-采购-生产-销售

（3）从价值流转关键环节入手，开展成本分析与管理

二、企业价值创造关键环节分析：研发设计篇

1、建立业务认知，实现快速融入

（1）如何着手去了解研发业务？

— 研发项目运作流程与必经阶段

— 研发业务管理模式与项目情况

— 研发人员日常工作、人员特点等

2、做好研发环节成本分析的思路框架

（1）方法步骤：成本结构-动因追踪-改善提出-持续循环

（2）处于不同阶段项目的研发成本分析重点

— 规划立项阶段：可行性分析、测算投资回报

— 开发推进阶段：研发项目预算分配、跟踪及评估

— 量产发布阶段：BOM 表成本分析、目标成本的达成与改善

3、研发成本优化的方法与工具应用

（1）研发销售协同、一次到位实现成本效益最优

（2）“5 化”原则推动成本优化

（3）VA/VE 方法解读

三、企业价值创造关键环节分析：采购篇

1、采购业务深度梳理与解构

（1）从岗位说明书透视采购关键工作：采购工作核心 3 大模块

— 采购实施准备：供应商选择、评估与管理

— 采购目标达成：合同管理（形式、条款、价格、价格形式等）

— 采购推进支持：供应链管理与维护

（2）采购工作流程全览

2、采购成本的构成及分析思路

（1）采购总成本概念导入

（2）采购的显性成本

— 原材料价格、运输、储存及损耗等

（3）采购隐性成本：来源与有效识别

— 供应商：供应商资质、运营情况、供货质量差异等导致的成本

— 合同：交期、地点、付款方式与时间等条款差异导致的成本

— 供应链：需求变动引起牛鞭效应、供应链断裂引起采购品涨价、库存不足出现缺货等

3、三类策略组合助力采购成本优化

（1）前置联动研发，通过产品结构设计/材料选型替换与用量优化等手段直接实现

成本优化

（2）采购品供应定位、分门别类设计管理策略

（3）量化供应商评价标准并进行选择评估、实现供应商质量调优

四、企业价值创造关键环节分析：生产制造篇

1、生产制造环节的业务认知构建

（1）深度融入、梳理生产制造环节业务逻辑与运作流程

（2）生产环节的成本溯源：料、工、费及影响因素拆分

2、生产成本分析思路与策略性优化

（1）逐层深入、搭建生产分析的结构化框架

— 提升成本数据管理的精细度与颗粒度：BOM 表应用、成本核算方法、成本分摊标准的选择与调整应用

— 成本决策支持：配件自产还是外购、如何决策？如何规划订单排产，以实现生产效率最大化？

— 成本差异化分析与针对性管控

（2）成本改善及优化全过程跟踪，应对策略/改善措施

— 深入业务场景、重塑成本管理方法的实务应用

— 吃透业务、紧抓细节、建模分析进行专项管理

— 建立成本管理标准、对标管理、1V1 重点改善

3、库存成本专项分析与改善

（1）五大措施助力库存成本管理的有效达成

五、企业价值创造关键环节分析：营销篇

1、营销全流程梳理、找准其中的成本控制点

（1）销售业务流梳理——从线索到汇款

（2）从销售业务流看成本发生与控制点

2、营销端成本费用分析与效益改善实施

（1）整体原则：增效>管控

（2）客户视角的成本分析

— 客户价值分类管理、应收账款管理、订单损益评估等

（3）立足营销经典 4P 理论透视成本、寻找分析方向与重点

— 产品：盈利情况分析、结构调整

— 价格：定价决策、促销政策

— 营销：营销推广费用分析

— 渠道：渠道费用与投资回报分析

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