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海外市场开拓运作实践

【课程编号】:MKT009893

【课程名称】:

海外市场开拓运作实践

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2017年10月14日 到 2017年10月15日3800元/人

2016年10月22日 到 2016年10月23日3800元/人

2015年10月31日 到 2015年11月01日3800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供海外市场开拓运作实践相关内训

【其它城市安排】:深圳 杭州 北京 厦门 上海

【课程关键字】:广州市场开拓培训,广州市场运作培训

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课程介绍:

如果您是一家出口企业负责人,您是否会有这样的困惑:

如何开拓海外市场,寻找行业资源?

如何在海外建立自己的渠道,用最低成本树立自己的品牌?

如何利用有效的营销手段,用最少的钱获得最大的收益?

海外的营销队伍如何组建,分公司如何运营?

如何建立符合自身特点的海外销售模式和盈利机制?

如何快速占领海外市场并快速产生绩效?

本课程深入浅出,案例丰富,专家与您一起剖析中小企业如何从“出口营销”到“海外营销”转型升级,开阔财富视野,拓宽思路,解决订单获取问题,让中小企业吃得起海外大餐!

课程收益:

1.学习出口营销新理念,积极应对海外营销转型升级挑战

2.精准把握海外市场机会,制定中小企业海外市场突围方案

3.教您深入发掘海外大客户,同客户合智合力,建立联盟

4.实现海外订单稳定增长,为您分享提升海外业绩秘诀

5.学习跨文化组建团队,从“坐商”向“行商”转变

培训对象:

董事长、总经理、进出口业务经理、海外营销经理

课程大纲:

拯救中小企业出口危机

1.中国出口企业困境分析

2.出口企业转型升级的误区

3.海外突围“1233H密码”

4.中小企业海外拓展实践

5.海外拓展心智模式转变

中小企业海外“突围”策略

1.海外业务三种运营模式

2.中小企业海外拓展常见问题

3.中小企业撬动海外的“杠杆”

4.中小企业海外突围“四步走”

5.海外业务转型升级四大盈利模式

海外经营“三驾马车”

1.如何提升海外产品市场竞争力

2.中小企业如何在海外建立品牌

3.海外营销“合金”团队

海外市场拓展及客户开发

1.海外市场开发工具

2.海外客户开发步骤

3.海外大客户开发:“三项关注”、“两不取”

4.海外大客户升级管理:

5.海外营销年度商务计划管理

整合创新,提升海外销售业绩的九招

1.明确定位,战略清晰

2.市场聚焦,动态管理

3.销售前移,主动出击

4.产销互补,伙伴联盟

5.客户导向,整合资源

6.销售周期,赢在旺季

7.客户升级,经销代理

8.联合营销,共同耕耘

9.多管齐下,市场激活

张老师

海外市场拓展专家 法国马赛大学MBA、香港城市大学市场营销顾问DAC、商务部发展局国培中心特聘专家;具有12年以上海外市场拓展经验,曾任全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监职务,拥有国际知名TCL和Thomson(法国)海外市场运营及管理经验。

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