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高绩效销售人员的行动秘诀

【课程编号】:MKT009908

【课程名称】:

高绩效销售人员的行动秘诀

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年01月19日 到 2017年01月20日3200元/人

2016年01月28日 到 2016年01月29日3200元/人

2015年02月05日 到 2015年02月06日3200元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供高绩效销售人员的行动秘诀相关内训

【课程关键字】:上海销售人员培训

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课程背景:

销售部是企业利润来源的部门,企业想要高速的发展,没有什么比培训销售人员来的更容易,一个伟大的企业,一定会有一群伟大的销售人员,优秀的销售人员决不是天生的,都会经历一段漫长的成长期最后蜕变成功,培训和激励是销售人员的精神支柱,没有培训与激励,也不可能培养出优秀的销售团队。

培训受众:

销售专员、销售服务顾问、销售经理等

课程收益:

本课程协助提供以下问题的思路和部分工具,并帮助销售人员开始练习技巧

平庸销售员,优秀销售员,超级销售员的区别在哪里?

销售员总是向公司要资源,这说明了什么问题?

销售人员越灵活,销售业绩就越优秀,这需要什么?

销售人员的拜访要看什么,说什么?

销售人员靠什么去赢得谈判?

销售人员的思维能力,引导客户思维的能力是如何练习出来的?

你的销售人员真的开发了客户的潜力了吗?

你的销售人员为什么做不了大客户,关键点在哪里?

课程大纲:

课程目标与介绍

我们在此,是为了什么?

目标、困难、想法和事实。

什么有助于你的工作更加成功?

销售业绩不取决与你的公司,而取决你自己

销售业绩曲线给我们的启示

高效销售,你需要准备什么?

进门之前有准备

什么样的客户需要见面?何时见面(控制业务显性和隐性成本)

了解客户:通常我们需要接触的几类人

见面前的约见:电话等方式如何应用?

营销高手都是时间管理方面的高手,他们从一开始就管理时间,如何做的呢?

思考:你自身要进行的系统修炼,才能跟 “客户”真正匹配?

第二章 出门之后有收获

关键决策人的认定

决策流程的认定

预算的认定

时间周期的认可

下次如何行动

第三章 面对客户,如何呈现你的产品?

怎样进行有效的第一次陌生拜访?

你要明白,这是产品同质化的时代,我们如何在一开始显示我们的竞争优势?

差异化产品呈现(FABE)

简单生动

差异化体现

降低购买风险

重点部分的强调

小组练习:如何改进现有的模版内容?

那些老套的产品解说,演示的几个步骤,可能一开口就会失败,那么,我们如何是好?

如何让你的宣传手册或者产品图片开口 “说话”?

探寻需求流程:通过怎样的方式,在展示产品的过程中,挖掘出客户真正的需求?

拜访后的有效跟进:怎么样才能让每次见面有可谈的内容?

不同销售周期的销售方式:短跑与马拉松需要不同的方式!如何做?

实战模拟:

你是如何呈现你的产品的?

挖掘客户的需求、真正的需求

做给我看,我会帮助你调整,找到最适合你风格的展示方式!

练习:行为风格测试——知己知彼

第四章 价格及条件谈判

价格谈判的误区(任何谈判不可能没有条件,没有困难限制的,可是,为何那些销售高手总是能游刃有余,他们的营销思维模式是怎样的?)

关于价格的4点分享

在“谈判”中,哪些因素你需要避免和注意的,哪些技术,你又是可以应用的呢?

报价原则

条件性磋商及建设性谈判

价格折扣与利润

双赢的真正含义

练习:处理客户的异议

第五章 客户满意度与客户关系管理

客户满意度的实质是?提高客户满意度,你能做的两件事情!

客户关系管理怎么管?本质是什么?

成交不是结束

如何让服务看得见?

思考题:事半功倍:客户关系好的老客户,你如何通过他们的推荐,获得新客户?

第六章 总结并制定个人行动计划

每位学员都要拟订个人行动计划,以确定所学的销售知识和技巧能应用到实际工作上。

专家老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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