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如何成为销售精英: 销售技巧提升

【课程编号】:MKT009910

【课程名称】:

如何成为销售精英: 销售技巧提升

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2011年12月27日 到 2011年12月28日3880元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供如何成为销售精英: 销售技巧提升相关内训

【课程关键字】:上海销售技巧培训

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培训受众

有一定销售经验的销售代表、客户经理、销售主管

课程收益

明确清楚从事销售这个职业的定位及目标

分析实战中销售人员的误区,了解如何在实战中避开误区,从而赢得销售

了解销售人员在实战中应该具备的技巧

了解专业销售人员应该如何计划和掌握时间,从而提高效率和把握主动性,从而从时间上赢得销售

了解在实战中销售人员提高业绩所必需坚持的原则和使用的工具

根据老师讲述的原则和工具设计一个自己的管理工具

通过模拟演练掌握专业的销售技巧

课程大纲

什么是专业销售

从事专业销售的目的

专业销售的分类

专业销售的误区

销售精英的成功秘诀: BAT法则

专业销售原则及实战工具

2/8 原则及实际应用

RDA 客户管理详解及应用

有效管理销售漏斗

合理计划你的时间达成销售目标

SMART原则和在销售过程中的应用

出色的销售及销售管理者必备的能力

如何提高随机应变的能力

建立融洽的客户沟通

倾听能力详解、应用及提高

沟通能力及麦拉宾法则

肢体语言技巧及对客户的影响

与四类客户沟通的特点及方式

专业销售技巧

提问及探寻技巧

SPIN销售模型

价值营销在价格谈判中的应用

促成销售成交:“临门一脚”技巧及提高

实战演练

个人销售类型、特点

设计自己的销售漏斗

能力实战应用

实战技巧应用

朱老师

朱老师(Kevin)曾历任多家500强企业及世界知名IT公司销售总监、运作总监等高级管理职位。在其20年销售生涯中,他积累了丰富的实战经验,并培养了颇具实力销售团队,所涉及的销售模式包括: 大客户营销、中小企业客户及渠道销售。朱老师的课程中提供具体实用的销售管理工具,学员可以马上运用于实际工作中,帮助提高沟通的效率、改善销售流程,从而取得成功的销售和双赢的谈判。他的主要课程包括:

如何成为一名出色的销售经理 (有效管理销售团队)

大客户开发与管理策略

顾问式销售

专业销售技巧

销售谈判技巧

价值营销——打破价格谈判的僵局

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