存量时代二三线城市商铺快销去化、商业资产盘活与车位极速清盘策略实战解析

存量时代二三线城市商铺快销去化、商业资产盘活与车位极速清盘策略实战解析

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【课程背景】

闭着眼睛都能把产品卖出去的黄金十年已然成为过去时，当下大面积商铺、车位库存，不能快速销售回款，占据开发商大量现金流，如何盘活存量车位、商铺资产？快速实现商铺、车位产品销售去化，将是众多开发商当下亟需解决的难题！

本课程邀请被称为商铺去化“妙手神医”、资深商铺营销专家张老师及孙老师主讲，张老师与孙老师长期在一线摸爬滚打的从业经验积累，通过六大板块，抽丝剥茧对商铺销售进行深入解析，帮助房企打开思路，尽快摆脱营销困境，保障销售业绩、增加企业现金流，快速寻对突围策略。

【课程收益】

1、通过5+4+3拓客系统：让来客成交率提升至20%；

2、滞销商铺价值再造：价格策略/场景/主题/新物种、新业态；

3、直击要点：商铺去化常犯错误注意点；

4、车位60天去化策略及系统性清盘案例解析

5、现场对学员项目进行解疑答惑。

【课程对象】

1、房企决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）。

2、营销总、营销经理、策划经理和相关商铺及车位销售人员。

【课程大纲】

第一天：商铺去化篇（上）

一、如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法，销售人员必须掌握商铺价格的理解三要素之误区！

1.售价

① 使用面积单价与建筑面积单价误区

② 买铺的首付门槛误区

③ 16种返租之误区

④ 销售返租风险与风险规避策略

二、如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢，只有精准的定价，才能让你的产品产生更多溢价！让你的商铺定价更加科学合理的有效方法,，避免定价错误造成的损失。

1.一铺一价表的制作

① 价格制作概述

② 整体均价制定

③ 平层均价系统

④ 回报率系统

⑤ 价格参数微调系统

⑥ 虚实价格制定

⑦ 制定一铺一价表

⑧ 价格制定过程要素

三、如何使小白能够快速成为销售精英，如何使金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法（5+4+3系统）

1.销售五卖点之基础信息的灵活应用

① 地段--优势如何最大化，劣势如何规避

② 规模--互动方式介绍项目

③ 档次--产品方面优势优化

④ 业态--新物种，品牌不再是唯一

⑤ 理念--新运营，互联网时代下的商铺新模式

2.如何有效掌握及解决客户疑虑，投资四要素的重要性

① 安全性--投资商铺的核心

② 收益性--巧妙算账法，让人心动的投资收益

③ 升值性--给客户有效灌输未来的价值

④ 机会性--掌握技巧，全方位输出项目价值点，暗示客户把握入手机会

3.如何让你的客户对你产生信服之单兵系统的核心

① 何为单兵系统

② 单兵系统之球场理论

③ 单兵系统三要素，掌握这几点，做一个精明的销售

逻辑性

目的性

策略性

四、快速有效的互联网拓客方法，如何使用最小成本，实现到访10000人，如何使你的售楼处来客爆棚。

1.传统拓客三板斧，如何有效使用传统方式，使成本降到最低，效果迅速提升！

① 发单（派单的7次原理及效果管理）

② 电CALL（电话约访实战技巧解析）

③ 中介带客（中介渠道的有效管理注意事项）

2.窄众人群的认知传播途径

3.互联网媒介各APP的特点

① 视频 ② 图文 ③ 软文 ④ 硬广 ⑤ 小程序、直播、音频，其他

4.互联网新媒体推广的三个思维（信不信、看不看、种不种草），让你的广告无限裂变的有效方法！

5.微微一抖APP应用的核心，掌握核心媒介，抓住用户心理，滋养种子用户！

① 三小一中心（小视频+小游戏+小程序，以用户为中心）

② 两小一社群（小号+小程序、社群）

③ 微信生态系统（朋友圈、公众号、视频号、小程序等）如何使更多的用户沉淀到你的鱼塘

6.互联网拓客矩阵组合，随项目节点更替使用，快速传播，让你的项目迅速爆红！

7.线下拓客引流矩阵，全方位、多维度，覆盖更多人群，让你的案场不再无人问津！

8.等待时机，把握机会，迅速出击之何时推出推介会，面对不同的项目，不同的情况推介会该如何正确操作，才能使你的推介会上成交几十套房！

① 推介会操作说明

② 推介会注意事项

③ 推介会案例+活动视频

五、商铺的产品如何升级！让你领先未来10年

场景打造--主题场景，如何定位主题，让你的项目一炮而红！

爱情主题场景

儿童主题场景

英伦主题场景

怀旧主题场景

魔幻主题场景

花园主题场景

潮酷主题场景、赛博朋克主题场景

文艺主题场景

红色文化主题场景

科幻主题场景

六、新物种、国潮，新业态等，各类业的如何选择，业态配比之间的关系如何处理，各业态如何落位才是关键，打造让消费者喜爱商铺！

购物类业态

宠物类业态

娱乐类业态

文创类业态

运动健身类业态

美学类业态

市集类业态

其他类业态

第二天：商铺去化篇（下）

七、经典互联网拓客销售经典实操部分案例分析，关于商铺去化中几个常犯错误的注意点

1.上地广场案例解析

2.欢乐PARK案例解析

3.其他典型项目案例

八、现场解决各类问题--答疑环节；集合百余项目一线操盘心得体会，教你如何避免及应对各种项目在各节点可能出现的问题。

第二天：车位攻坚战60天极速清盘的操盘策略与实战技巧解析

第一篇：认知重塑-当下车位销售现状分析

全国车位剩余现状；

目前市面车位销售的方式及方法；

传统意义上能够去化车位的思路及弊端；

4、改善盘、刚需盘车位去化周期演绎；

第二篇：抽丝剥茧-车位难去化的根本原因分析

1、销售人力配备及尾盘去化的不足；

2、剩余车位难去化的现状分析；

3、社区及周边停放现状；

4、广告宣传及物业配合度分析

5、车位的投资租赁分析

第三篇：知己知彼-业主对购买车位的全面心理分析

1、车位区别于房产属性；

2、业主不买车位的十大心理；

3、传统推盘后业主的心理变化；

4、大环境下业主的矛盾心理；

5、整改对业主造成的影响；

第四篇：极速清盘-60天极速清盘的实战策略与方法

1、策略篇

如何转移客户关注点？

如何快速突破客户到访？

营销节奏如何把控？

营销动作环环相扣的逻辑思维；

如何制造问题、解决问题项目起势；

宣传通道快速有效；

团队激励方案及实时数据监控；

营销动作的效果呈现及核心动作长效推进；

操盘思路诊断及快速矫正；

平销期快速上量的核心步骤；

2、技巧篇

认筹技巧；

价格提拉及释放技巧；

价格落位技巧；

快速回款技巧；

价格落位技巧；

软文外宣技巧

拷客话术技巧

认筹、开盘活动技巧

3、团队篇

置业顾问必备资料工具包

半小时谈客思路及核心思路点；

车位项目百问百答；

微营销的系统思路

销售经理操盘日常操作规范解读；

第五篇：经典回顾-XX项目车位清盘案例解析

专家老师

张老师 ：

滞重资产去化专家、拥有中国商铺地产行业20年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论＋实战型的一线操盘手。多次获中国商铺地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商铺项目，不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商铺地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。

同时为中国商铺地产领域培养了大批中坚人才，为中国商铺地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商铺地产行业的领军人物之一。

【过往服务项目】北京3.3服饰大厦、山西大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商铺广场、临淄上地广场、广东湛江银地上悦城、珠海融德广场、浙江西塘东区文旅商铺街等。

孙老师：

车位去化专家

曾任某标杆房企营销总、滞重资产事业部总经理，10多年房产滞重资产实操及管理经历，独自操盘车位去化项目超过50余个，操盘金额超过100亿，具有丰富的车位实战经验。

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