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渠道加盟招商及业绩提升特训营

【课程编号】:MKT010473

【课程名称】:

渠道加盟招商及业绩提升特训营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售渠道管理培训

【时间安排】:2011年05月19日 到 2011年05月20日2180元/人

【授课城市】:成都

【课程说明】:如有需求,我们可以提供渠道加盟招商及业绩提升特训营相关内训

【课程关键字】:成都渠道加盟招商培训,成都业绩提升培训

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课程介绍:

课程是专为中国成长中企业量身度作的营销实战课程;通过经典案例剖析、多媒体视频、疑难解答来方式,使参课学员掌握快速建立销售渠道、组建营销团队的秘诀,掌握降低费用、提高营销效果、提高企业利润的国际最前沿精益整合营销工具和方法。

课程背景:

我们解决企业营销4大难题:1、产品及项目很好找不到代理 2、 代理商很多但营利艰难忠诚度低3、营销团队执行力太差 4、营销费用居高不下

我们拥有全国的区域销售实战团队,我们提供的不只是培训、不只是营销方案,更多的是实销。我们的团队就是您的营销部。4月份我们正在服务的公司又一家在深圳交易所上市,希望在我们的帮助下,您的公司不断做大做强、成为资本市场的宠儿。

您的企业是否有如下的困惑:

1、我们有很好的产品和项目,或者在地方上有一定的影响力,如何才能迅速的在全国招到代理商,我们有几个营利非常好的店面,如何发展更多的加盟连锁机构?

2、我们已经拥有了广泛的渠道代理和分公司,但很多代理商和分公司都处于微利和亏损状态、渠道老化严重,如何迅速提升渠道销售能力及渠道营利能力?

3、如何降低企业的营销成本,迅速提升企业的品牌

4、我们的分销网络忠诚度低,代理商和业务骨干经常被竟品挖走,我们应该怎么办?

5、我们团队素质低,有方案执行不下去,如何提高团队的执行力?

6、我们的产品非常好,但竟品太多,价格战严重,如何使自己摆脱肉搏战?

7、我们产品和和项目非常有前景,的正处在发展阶段,如何吸引风险投资,与我们共同创业?

8、我们企业多年为国外作OEM代工,营业额很大,利润很低,出口受阻的情况下,如何操作国 内市场,建立自己的渠道和品牌?

9、我们是一个国际品牌,产品一直在国外销售,对中国市场不了解,我们是找中国的总代理还是自己组建营销团队呢?

课程对象:

总裁、总经理、营销副总、销售/品牌/营销/市场/产品总监、渠道经理、大区经理、销售主管、品牌/营销/市场/产品经理、店长、其他中层主管等

课程价值:

一夜之间回款数千万、全国数百家代理争相竟拍加盟代理权的经典案例。

渠道代理商三个月内增加2倍,渠道代理商销售额增长3倍,利润增长5倍的案例

十几个人的营销团队,创造近20亿营销额的营销奇迹。

一次报纸广告,数千咨询电话,数十条24小时接听专线被打爆内幕。

一个投资不足几百万的小企业一夜之间红遍全国,成为知名品牌的故事

营销费用直接降低80%,团队业绩迅速提升5倍的培训课程。

客户评价:

管理就像一 房屋 结构一样 保证质量 前提下 降低成本,发挥产品技术 优势;具有强大 市场开拓能力和销售渠道 管理能力,有关渠道管理这样的实战课,企业高管和中层都必须学习 —联想董事会主席 柳传志

企业应该全力以赴地发现各种分销渠道。分销渠道越多,企业距离市场越近。但是有两个问题要注意: 第一是营销控制 第二是渠道冲突。该课程实战分享对中国企业有非常现实的指导意义。--世界营销实战大师、营销之父 科特勒博士

“参加李备先生的课程,我们受益非受益匪浅,深深感受到营销战略的魅力,感觉非常好,我们需要所有营销人员全部参加轮训。” ——中国南车集团 副总裁 杨文胜

“所有的内容全部来自于亲身实践,没有理论的说教,是对营销实战的凝练,我们需要与他更深一步的长期合作 ” ——恒基伟业 营销副总裁 周程

我们选择合作伙伴也一定是国际化的,一定是能代表行业内最高水平的,华纳国际营销机构的服务是我们经过调研评估论证后作出的慎重选择,也是公司的战略选择,华纳营销机构的服务具有高度的实战性,我相信与华纳营销机构的合作一定会给我们任我游品牌的营销水平带来质的飞跃。 ——北京合众思壮(任我游)科技股份有限公司 总裁 郭信平

课程大纲:

一、企业存在的营销困境及成因

企业的最头疼30个营销难题及成因 外贸出口为主企业的困境及成因

品牌企业的困境及成因 国内连锁企业的困境及成因

区域性企业的困境及成因 通常的渠道类型有哪些

不同类型的渠道成因 渠道拓展及连锁体系建设的意义

神秘的STV三角模型揭示营销体系的全貌

二、精益整合营销的八大核心模块:

(1)客户价值 (2)品牌传播 (3)营销管理的标准化 (4)消除浪费

(5)商业模式和营销的创新 (6)科学工具 (7)财务预算及控制 (8)执行和持续改善

三、精益整合营销的标准化简单高效的执行:看图识字一样的营销管理

四、营销的8大浪费

1、战略不精准的浪费 生存还是死亡---不要让你的企业输在起跑线上

2、目标的浪费 营销的GPS-----精准定位是精益整合营销的前提

3、广告的浪费

(1)拿破仑与滚钉板-------营销广告的压强 (2)开水与马拉松-----营销的 “临界点”

4、管理及费用的浪费

(1)象H1N1病毒一样传播----一可以使效果提升100倍病毒营销

(2)精益的配比传播---花一次钱多个产品受益的广告

5、产品的浪费—---产品线的规划和决策:既选对的对的,又选贵的

6、信息浪费 (1)借我一双慧眼---剔除无用的信息 (2) 钻石也要切割才有价值—有用信息的浪费

7、终端的浪费 (1)包装的浪费:---金玉其外的尺度 (2)促销的浪费:----百促不厌,促而不销

8、人员的浪费----不创造价值的人一个都不用

五、企业的渠道结构的选择及设计

渠道为王:渠道在营销体系中的重要位置 品牌商、渠道代理、终端顾客需求之间的关系博弈

渠道建设的总体目标设定 渠道政策设计原则 全国总代理的优势和风险

区域独家代理渠道模式的优缺分析 渠道五种结构模式

以渠道为主的营销组合是企业低成本、低风险的扩张之路

六、企业营销部门的职责及职能设置

跨国公司及国内一流公司的营销部组织结构 跨国公司及国内一流公司的营销岗位设置及岗位职能

渠道代理体系下最重要的核心岗位设置 营销组织四大功能

七、代理商经销商的选择、评估和培育

代理商、经销商类型分析 代理商价值评估模型 企业如何选择适合自己的代理商

结合企业渠道战略规划选择适合的代理商 定性分析选择最适合的代理商

定量分析的方式选择最适合的代理商 代理的筛选标准和培育流程

八、样板市场全程运作

样板市场的作用 样板市场运作五大误区

九、招商的实操运作

渠道招商方案5要素

渠道拓展、渠道招商必备的四大工具

渠道招商、拓展的四种模式

中国市场的地域环境的三种类型

十、渠道的管理和动态维护

渠道冲突的管理

渠道及销售发展方向

渠道变革的消息树

渠道变革和切换的途径和方法

十一、快速打造超级执行力营销团队—营销基因移植

老鼠与人的基因差异---如何快速打造专业化及高效执行力的营销团队

(1) 企业销售文化的三大核心 (2)营销管理的标准化与创新 (3) 营销团队的稳定与成长

管理大师大野耐一的的智慧:每天进步1% 精益整合营销的持续改善之路

十二、企业扩张的极速飞车---闪电招商及捆绑式渠道策略

(1)囚徒的困境----渠道的博弈论 (2)食物链与寄生-----渠道的本质

(3)犹太商人的一杯水-----渠道共赢与合作 (4)满城尽带黄金甲---低成本渠道急速拓张

(5)毒药、意淫与麦当劳-------适合中国企业的联锁经营及专卖店建设之路

(6)营销总监业绩倍增的10大利器 (7)大区经理必备的9大招商法宝

(8)区域市场的布局及快速启动的18个贴身锦囊

李老师

著名营销实战专家、营销战略专家、营销策划专家、销售专家、国内精益整合营销理念创使人,国内精益整合营销的权威专家、中国精益整合营销实战第一人。

曾任国际著名营销咨询集团---美国科特勒营销集团中国区副总裁、资深营销顾问。 与世界营销之父、战略营销大师科特勒兄弟一起工作,深得科特勒先生的赏识

中国十大营销策划人、中国十大营销实战专家,亚太营销研究协会授予的中国营销杰出人物,2008年中国营销年度人物,中国职业营销经理人认证中心首席顾问,中国营销职业经理人培训中心首席指导专家。

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