新零售与全渠道销售管理

新零售与全渠道销售管理

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课程收益

学习以消费者为中心的产品、品牌与营销战略规划

学习全渠道的营销流程系统性操盘框架与方法

课程对象：

分公司总经理、营销总监、渠道总监、销售经理、营销经理等

课程大纲：

一、定位决定地位

1、以消费者为中心的精品战略的解码

2、确保做正确的事

二、华为手机的营销发展

1、向同行最佳学习

2、营销的方法论

3、产品上市生命周期各阶段的动作协同

三、以消费者为中心的全渠道操盘

——系统解决“卖什么"、“怎么卖”、“哪里卖”、

“卖的好”、“还想买”的问题

1、GTM全业务流程拉通运作

2、品牌构建：品牌价值及定位、PR与Digital开展、形象建设

3、产品管理：Portfolio路标规划、定价策略、通路规划

4、电商操盘：线上线下协同，打造持久爆款能力

5、零售管理：Mapping、阵地建设与运营、人店物资源、BTL

6、渠道管理：伙伴选择、客户管理模式、KA管理等

7、交付管理：预测、物流、仓储、交付完成

8、服务管理：服务体系建设、忠实用户维护；

运营财经：IT系统支撑及SMR、财务核算等

四、电商的操盘方法

——调研，定价，脉冲操盘 ，线上线下协同，流量运营

1、电商操盘的关键节点的逻辑

2、成功的电商操盘首先要明确策略，策略和用户策略要结合，没有调研，没有发言权

3、不同渠道，不同产品组合的商务策略以及组合套餐策略，区分重点电商平台，货，价，套餐规划，最大化的规避内部冲突

4、电商脉冲销售和线上线下的接力组合策略，一体化呼应，持续放大价值，以及长尾销售管理

5、不同渠道流量的获取和转化策略

五、以消费者为核心的实战方法论和案例

李老师

华为终端原全球零售管理部总裁

职业经历：

2005年加入华为公司，历任华为终端/全球零售管理部总裁、东非/南非/西非地区部终端业务部总裁。

作为全球零售负责人：历经四年时间，实现华为零售份额从2.5%提升至9%，实现了华为终端的崛起。作为零售，渠道，MTK,产品，四大操盘核心领域的核心操盘制定者：打造了MATE系列，P系列等系列的成功操盘典范，实现了在中国市场，以及中东非洲，拉美，欧洲等重要市场的弯道超车。作为终端公司retail项目变革组长：贯彻实施变革项目，推动终端公司的BTOC转型4大领域进行渠道和零售IT变革：商业策略与产品和渠道策略对标、零售渠道架构与商业模式、运作管理提升（SMR管理）、销售组织架构设计和流程

擅长领域：

搭建GTM（Gotomarketing）体系、商业策略与产品和渠道策略对标、零售渠道架构与商业模式、运作管理提升（SMR管理）、销售组织架构设计和流程

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