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《销售技能提升班》

【课程编号】:MKT011398

【课程名称】:

《销售技能提升班》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年07月22日 到 2017年07月23日2800元/人

2016年07月30日 到 2016年07月31日2800元/人

2015年08月08日 到 2015年08月09日2800元/人

【授课城市】:西安

【课程说明】:如有需求,我们可以提供《销售技能提升班》相关内训

【其它城市安排】:昆明 济南 东莞 重庆 广州 福州 上海 天津 成都 北京

【课程关键字】:西安销售技能提升培训

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课程介绍:

如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后,应该迈向更高的台阶了,例如:

通过消费者的行为来了解其内心需求的变化;

通过合理的销售策略,来实现产品价值的最大化;

通过对客户关系的管理来降低企业客户开拓成本、服务成本提升客户忠诚度;

通过自我目标管理来实现自己综合实力的提升,同时为团队贡献力量,让客户满意,让公司满意!

本课程将从心态修炼、销售策略、自我管理等方面,全面提升销售人员的综合素质与销售技能,打造销售精英!

课程收益:

1.当客户不断要求降价,面谈中如何使用有效的方法与策略来应对

2.如何处理客户的异议及对其有效促成,直至赢得最终的定单

3.增强销售人员的应变能力、适应能力、判断能力、观察能力、处理异议能力

4.实现销售技能的突破性提升,帮助企业倍增销售业绩

5.做好销售人员的自身修炼,让客户接受你

培训对象:

有2年以上销售经验,想快速提升销售业绩并成为销售精英的销售人员;高级客户经理;大客户经理

培训大纲:

优秀销售人员的自身修炼——掌握销售本质,提升自我认知

1.销售的本质是资源竞争,销售人员如何面对?

(1)自身行为的主动性——提升自身的“社会化程度”与“魅力”

(2)交流对象的多样性——积累共同喜好,随时与客户加深“感性”

2.优秀销售人员的市场发展定位——如何进一步做好“客户关系管理”

实施策略性销售面谈二步曲——揣摩客户心理,引导实际行为

1.策略性销售面谈二步曲之一:打出“听、问、说、笑”组合拳

(1)听——听是为了再次去问,从而决定如何来说

(2)问——如何探询客户“首页”背后的秘密

(3)说——如何说得客户怦然心动

(4)笑——笑本身就是一种战术

2.策略性销售面谈二步曲之二:理解人性层面的“性格区分”法

销售冲刺阶段的谈判导入——销售谈判中“出牌”与“软硬兼施”的战术实施

1.何谓销售谈判——通过谈话影响判断的过程,谈是形式,判才是关键

(1)销售谈判中如何“出牌”——如何影响客户的判断决策

(2)销售谈判中如何“出牌”——开场策略

(3)销售谈判中如何“出牌”——引导策略

(4)销售谈判中如何“出牌”——信息“制造”策略与“诱捕”策略

(5)销售谈判中“软硬兼施”的战术实施——处于谈判劣势中的我们怎么办?

(6)销售谈判中“软硬兼施”的战术实施——谈判劣势中如何最终解决客户问题

(7)销售谈判中“软硬兼施”的战术实施——处于谈判优势中的我们怎么办?

(8)销售冲刺阶段的谈判导入总结

(9)销售谈判的目的是双赢,谈判的结果是成交——掌握最终的销售谈判成交策略

尚老师

知名营销管理培训专家、国家注册高级咨询顾问,? 内资企业重点客户事业部总经理经历。

出版《超级 sales签单秘笈》音像培训光盘

出版《销售的艺术》、《金牌店长提升教程》、《IT店长提升教程》等多部个人图书专著

尚丰老师具有多年本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的操盘经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。

尚丰老师作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任国内多家企业营销发展顾问。尚丰老师的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《现代家电》杂志、《数字家电》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《分销时代》杂志等近五十家媒体发表。

尚丰老师近年来一直致力于实战销售类课程的开发与研究,其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的精辟理解,深入浅出,感染力强,同时整体内容幽默风趣、贴切实用,课堂互动气氛热烈,深得学员好评。

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