采购必备的财务知识与采购合同管理

采购必备的财务知识与采购合同管理

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课程介绍

本模块针对制造型企业普遍存在的采购合同制定与管理缺乏规范性、系统性，合同条款与业务的结合性不够紧密，采购管理者财务风险意识比较薄弱，风控技能不足，缺乏专业的风控方法与财务技能而设定。

课程特色

采用咨询式课程方式，以企业实际合同管理痛点诊断为起点，以真正解决问题为终点。不仅保证课程质量，在上完课后还有一个持续辅导过程，如果学员在实际工作当中遇到困惑也可以及时和培训师沟通以获得正确的指导方法。

培训对象：

总经理、采购总监、采购员、采购主管及经理、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员以及其他涉及到采购供应链管理的专业管理人士等。

课程大纲

一、采购人必备财务知识

1、三大财务报表的阅读与分析

（1）资产负债表：了解企业的资产、负债及所有者权益结构，判断供应商的偿债能力

和资本结构。

（2）利润表（损益表）‍：掌握收入、成本、费用、利润的构成，评估供应商的盈利水

平和成本控制能力。

（3）现金流量表：关注经营活动产生的现金流，判断供应商的现金周转和支付能力。

2、核心财务指标

（1）盈利能力：净资产收益率（ROE）、总资产收益率（ROA）、毛利率、净利率。

（2）偿债能力：流动比率、速动比率、利息保障倍数、负债率。

（3）运营效率：存货周转率、应收账款周转天数、现金周转周期。

（4）外包风险：营业收入增长率、净利润增长率、EBITDA 增长率。

3、成本结构与成本控制

（1）直接成本：原材料、人工、制造费用。

（2）间接成本：运输费、税费、保险、管理费用。

（3）生命周期成本：从采购、使用、维护到报废全周期费用，帮助评估长期采购决策。

4、供应商财务评估

（1）财务健康度：通过上述指标判断供应商的盈利、偿债和现金流状况。

（2）信用评估：付款历史、诉讼记录、第三方信用报告。

（3）成本结构分析：了解供应商的成本构成，寻找议价空间。

5、预算与费用管理

（1）滚动预算：根据实际支出动态调整采购预算，提升预算执行的灵活性。

（2）费用资本化与费用化：辨别哪些费用可以资本化，防止利润被人为粉饰。

6、税务与合规

（1）常见税种：增值税、消费税、关税等，了解税率及计税基数。

（2）税收政策变化：关注国家税收优惠政策，合理规避税务风险。

7、财务与采购决策的结合

（1）付款期与交货期平衡：通过现金流分析决定最优付款条件。

（2）价格谈判：基于成本结构和财务指标进行有理有据的议价。

（3）绩效评估：使用财务指标（如采购成本占比、节约额）衡量采购部门贡献。

主题案例：1、被偿债指标耽误的“巨人”

2、EVA（价值增加值）的真谛

实战演练：关键类供应商财务指标考量演算

讨论：受训企业所有权总成本评标标准设定

二、采购合同管理

1、合同分类与常用条款解析

（1）按采购品类的物理属性分类合同

①产品线知识掌握

②与研发部门的互动

（2）按供应商关系类型分类合同

①采购商与供应商关系连续图谱

②供应战略对供应商关系建立的指引

（3）按采购运作模式分类合同

①项目型采购合同

②运营型采购合同

（4）采购合同条款池构建

①交易型合同条款与合作型合同条款

②定量合同条款与定性合同条款

（5）常见采购合同条款应用解析

①何谓合同条、款？

②货物与价格条款常见错误与解析

③交货及验收条款中的陷阱

④质量保证条款避坑指南

⑤不可小觑的售后服务条款

⑥保密条款的合理运用

2、合同违约与争议解决问题

（1）合同违约-对出现问题的准备

（2）界定违约

（3）避免违约

（4）合同履行争议

①质保期与检验期（实操示例解析）

②合同解释规则与默示变更（实操示例解析）

③发票开具与责任履行（实操示例解析）

④付款期限附条件条款（实操示例解析）

⑤质保期限与退货权（实操示例解析）

（5）何时在合同中说明解决争议的方法

（6）争议解决方法应用的优先级

（7）起草争议解决条款时应考虑的问题

主题案例：1、宁德时代SRM系统与采购合同相得益彰

2、重创了中国钢铁行业的“铁矿石门”事件

实战演练：采购合同支付条款操作实战

讨论：受训企业采购合同规范化管理

三、课终沙盘模拟

“项目型采购合同运作”——“三部奏鸣曲”

课程亮点

1、整个课程中的所有工具及方法均采用企业中的实际案例讲解同时演练。

2、整个课程采用讲师曾经辅导过的具有代表性的成功企业案例将整个课程串联起来，这些案例会用到整个课程80%以上的工具及方法，系统的从宏观到微观，整体到局部，详细介绍对整个采购合同与风险控制过程中采用了哪些实用工具进行分析及讲解。

3、在对各个工具学习的同时，可采用受训企业的案例演练

徐老师

【讲师背景】

英国诺丁汉大学供应管理硕士

武汉大学工商管理硕士（MBA）

美国供应管理协会（ISM）职业培训师

美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师

英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师

英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师

联合国国际贸易中心（ITC）“国际采购与供应链管理”

项目咨询顾问

中国物流与采购联合会（CFLP）授证讲师

国内供应链管理理论与实践相结合的先行者

【个人简介】

徐鲲老师职业经历丰富，曾分别就职于美的集团PMC经理、瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验

就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验；

在BAX工作期间主要负责DELL中国供应链商务流程外包管理（BPO），任多个项目的项目经理；

在希信工作期间主要负责供应链成本控制、预算管理等工作；

……

【咨询业绩】

主持香港新世界电讯重新规划并设计其物流体系；

策划贵州电网逆向物流改造项目，并为其设计物料回收方案

新华瑞德新华食品：以移动互联网为基础，成功参与策划funs phone韩庚定制手机项目，教育云项目、新华舆情食品行业推广、腾讯企业微信植入新华瑞德技术平台等项目；

负责Wal-Mart和海格物流共同策划的为Wal-Mart中国珠三角供应商提高配送效率项目，提出并实施Milk-run方案；

主导步步高音乐手机弹性订单履约方案实施；

主持四维尔丸井（广州）汽车零部件有限公司重新规划和设计其采购体系；

规划广州移动采购流程改造项目，并为其设计其供应商管理模型；

中兴通讯股份有限公司移动终端产品海外供应商开发项目指挥；

【授课风格】

徐老师擅长基于价值的管理、战略采购与供应链管理、业务模式与组织再造、物流管理、创新管理、跨国营销与渠道管理、项目管理等专题咨询与培训课程。授课风格轻松幽默，理论与实际相结合，集西方工商管理先进授课理念与东方传统哲思伦理之综合，充分发挥互动与协作，在传授知识的同时，亦沟通人生之感悟，深受学员欢迎。曾应邀在广州、深圳、东莞、中山、珠海、上海、成都、西安、贵阳、厦门、泉州、吉安、沈阳等地举办近千场供应链、采购、物流管理专题演讲、其中的部分成功实践案例已成为业界经典。

【徐老师培训三大特点】

协调胜于控制 — 充分发动学员的参与感，强调辩论出真知，在课堂现场探究提炼出结论让学员更有成就感；

形散神聚 — 教学形式生动丰富，蕴藏知识主线于其中，每堂课程都能将碎片化的知识凝练成系统；

追踪式辅导 — 督导学员在课后不断实践课堂中学习的知识，并变通应用于日常工作中。

【服务客户】

大型国有/跨国企业

中国移动、中国电信、中石油、中石化、中海油、东风汽车、南方电网、中粮集团、神华集团、云南白药、沙钢集团Dell电脑、英国BP、荷兰皇家壳牌、德国博世、日本东芝、日立存储、韩国LG

汽车/航空领域：

广汽本田/丰田、上海大众、乐视汽车、比亚迪、猎豹汽车、四维尔丸井、成飞集团、南玻集团、鸿图科技

电商、零售

京东商城、苏宁云商、唯品会、凡客诚品、科通芯城、慧聪网、震坤行、米思米集团、茂业百货、天虹商场、新一佳、壹加壹、岁宝百货、天合百货、天音通信、百果园

家用电器：

格力空调、美的集团、新宝电器、格兰仕、TCL集团、德赛数码、海信电器、创维集团、广东万和新电气股份、广东新宝电器、卡尔蔡司光学、深圳传音控股、海德照明电器

IT、通讯电子：

联想集团、北大方正、台电科技、神舟电脑、海尔电脑、漫步者科技、奋达集团、航嘉电源、朗科集团、台湾鸿海、伟创力、德豪润达、中兴通讯、Oppo、Vivo、魅族、传音控股、广州邦讯、远峰电子、铂恩氏电子、科德电子、科陆电子、风华高科、国威电子、致丰微电器、太上集团、珠海东之尼电子科技

教育行业：

中山大学、暨南大学、北京交通大学、东北财经大学、厦门大学、澳大利亚巴拉瑞特商学院中国分校

家具家居：

欧派厨柜、华帝股份、阿斯丹顿、东泰集团、广东炬森、苏州金螳螂、红星美凯龙

食品饮料

台湾徐福记、康师傅集团、郎酒集团、均瑶集团、青岛啤酒、泸州老窖、乐高食品

物流：

顺丰速运、韵达快递、天天快递、宅急送、邮电EMS、天地华宇、飞马物流、国电物流、能源物流、神彩物流、珠海励和供应链管理

医药健康

海王药业、三九药业、丽珠集团、联邦制药、一致药业、南北药行、健康元、汤成倍健

【客户评价】

“过去我在分析公司供应链的过程中缺少清晰的结构性，经常是眉毛胡子一把抓的混乱感觉。此次培训让我明确感受到了徐老师在咨询过程中的解决逻辑。另外通过其他同学的问题也学到了很多有用的供应链管理方法和技巧” ——中山大洋电机COO：刘学文

“徐老师对课程的规划和目标都很清晰，投入了很多的热情来教学。老师的授课经验非常丰富，无论是现场解答还是按组指导，这样的采购管理实操指导部分让我司同仁非常有收获，面对面的分享形式，是线上课程无论如何也达不到的感受”。 ——阿斯丹顿采购总监：吴丽华

“徐老师传授的经验非常宝贵，很多时候感觉他在一个很高的高度上提出解答和建议，给人豁然开朗的感觉，通过同学们的分享，我从中获得了很多启发，对于供应链管理工作更有信心了。一天的课程强度很高，有大量的知识、能量、信息在流动，需要慢慢消化吸收，虽然有点疲惫，但非常有满足感！ ”——朗科集团PMC经理：王一帆

“徐老师的讲解很精彩，用人本主义的方法，情境式的描述，深入浅出的讲解，让我感觉到了供应链物流管理的精妙之处。同学之间的互动学习，因各人看问题的角度不同，从中都收获了不少心得，这种学习模式值得提倡。” ——能源物流副总经理：鞠鲁生

“非常钦佩徐老师的专业风范，课程内容十分充实，且深入浅出，让我们意识到供应链管理不再是高高在上遥不可及的天外之物，它一直存在并发生于我们企业的经营中，只是我们后知后觉罢了。” ——四维尔丸井制造发展总监：肖冰

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