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双赢销售谈判技巧实战训练

【课程编号】:MKT012831

【课程名称】:

双赢销售谈判技巧实战训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训|销售技巧培训

【时间安排】:2017年05月12日 到 2017年05月13日3800元/人

2016年05月20日 到 2016年05月21日3800元/人

2015年10月16日 到 2015年10月17日3800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供双赢销售谈判技巧实战训练相关内训

【其它城市安排】:厦门 重庆 广州 北京 深圳

【课程关键字】:上海销售谈判培训

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课程收获:

1、陈述谈判的3种模式

2、陈述谈判中沟通的作用

3、运用谈判中的相关沟通技能

4、运用谈判技巧的4种策略

课程前言:

成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但是,由于缺乏谈判技巧的培训,也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判,我们常遇到如下问题——

没有形成正确的谈判认知

没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略

没有占据谈判进程中的主动

没有掌握与不同性格对象谈判的方法

针对以上问题,本课程详细阐述谈判心理及谈判模式,帮助您转变谈判思维并做好谈判准备,快速掌握相关沟通技巧和谈判策略,实现不同性格谈判对象的双赢谈判,快速促成优势价格谈判及成交。

课程对象:

销售经理,业务拓展经理,销售代表,渠道/分销经理

课程提纲:

【第一天上午】

一、谈判前的思考

1、谈判的概念

(1)情商模式

(2)对比模式

(3)双赢模式

2、谈判的认知

(1)谈判的动机

(2)四类谈判者

(3)谈判的意识

(4)谈判的心理

(5)谈判的基本条件

二、谈判中的沟通技能

1、沟通在谈判中的作用

(1)流通信息要讲方式方法

(2)传递情感做到合情合理

(3)改善效果懂得评估博弈

(4)建立影响注重心理需求

【第一天下午】

2、谈判中的相关沟通技能

(1)听话,要让对方“听出”你的诚意

(2)问答之间,要让自己进退裕如

(3)说话,要有分寸有节度

(4)告知与反馈,要合理合情

3、谈判中对方肢体语言的解剖

(1)头部密码

(2)面部表情

(3)手的语言

(4)腿脚信息

【第二天上午】

4、谈判中不同性格人的沟通方式

(1)性格测试

(2)人际交往中的行为表现

(3)PH试纸与工具在实际谈判沟通中的应用

三、谈判中的谈判技巧

1、防御策略

(1)开价,如何更主动

(2)挺价,自信不强横

(3)还价,可以用分割

(4)接价,一定要合理

(5)表演,为了不被动

2、僵持策略

(1)请示领导,转移力量

(2)异议解决,显示功力

(3)拖延技巧,谋求利益

(4)折中方法,再咬一口

(5)如果策略,重中之重

【第二天下午】

3、反攻策略

(1)黑脸白脸,进退自如

(2)蚕食艺术,暗度陈仓

(3)让步方针,心态要好

(4)反悔策略,祸福与共

(5)情分策略,感受双赢

4、成交策略

(1)消除对抗,事情的处理

(2)打破僵持,气氛的转移

(3)扭转僵局,人物的交换

(4)对付发火,心情的处理

(5)砍价策略,高手的应对

(6)气氛控制,压力与力量

参会信息

张老师

实战销售管理训练专家

专长领域:销售技巧|沟通技能|职业修养

拥有17年销售与管理实战经验,历任万能达集团东北区经理、AMEKAI华东区首席代表等职务,涉及服务业,零售业,生产制造业,咨询业等多个领域,擅长将自身实际行业经验与国际最新理论完美结合,用以指导市场营销实战,培训满意率平均在94%以上。

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