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PAC沟通策略与潜意识说服技巧

【课程编号】:MKT014985

【课程名称】:

PAC沟通策略与潜意识说服技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2017年07月05日 到 2017年07月05日2300元/人

2016年07月13日 到 2016年07月13日2300元/人

2015年07月21日 到 2015年07月21日2300元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供PAC沟通策略与潜意识说服技巧相关内训

【课程关键字】:广州沟通技巧培训,广州说服技巧培训

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课程特色:

1、课程源自美国【I am ok ,you are ok】一书;

2、1998年9月 讲师去台湾研习认证,引进中国大陆,认证教材内容严谨、版权视频60个片段,案例丰富,极具感染力;

3、课程内容分五个单元,每个单元内容衔接紧密,由浅入深,由表及里,极具实用性;

4、架构完整,学完能给予工具,强化培训效果。授课生动、活泼,教学多元化;

5、10年期间培训1200场次,遍及中国各省市;

6、此课程区别于其他任何沟通课程,堪称沟通领域的经典课程,曾经被中国移动下属长沙移动、茂名移动、河源移动、中国联通多次采用;反馈良好。

课程对象:

部门主管、所有需要提高沟通能力的人

课程大纲:

第一单元:沟通观念与概述

1、什么是沟通概述

2、沟通的目的和特性

3、沟通的过程模式

4、沟通的形式及渠道

5、几种沟通形式的优劣分析

6、常见的12种沟通障碍及产生的原因

7、游戏:沟通倾听五角星分析

第二单元:说话的技巧

1、说话的工具

2、语言的分类(社会语言、身体语言、心理语言)

视频案例1:社会语言的例子

视频案例2:身体语言的例子

视频案例3:心理语言的例子

3、沟通中的“逻辑论证”与“逻辑组合”技巧

案例1:李主管的逻辑论证引导下属努力工作

案例2:李主管的批评部属的逻辑组合技巧

4、沟通中“非语言”包含哪些方面

5、如何解读“非语言”的含义

案例1:眼神的“非语言”含义和伪装表现解析

案例2:脸部表情的含义和伪装表现解析

案例3:手势动作的“非语言”含义和伪装行为解析

案例4:身体动作的“非语言”含义和伪装行为解析

6、领域行为、礼貌行为、保护行为、伪装行为、暗示行为包含哪些方面

7、话的硬体和软体包括哪些方面

视频1:话的硬体解析

视频2:话的软体解析

练习:说话的硬体练习

8、话的内容组织包含哪七种类型

练习:内容组织的七种类型练习

9、魅力表达的技巧-感性表达与理性表达方式的运用

案例1:李芳向上级报告的感性表达技巧

案例2:张主管向上级报告的理性表达技巧

10、思考题:在过去的经历中,你跟谁说话最费力,为什么

11、游戏:沟通的编码能力训练(我来比划,你来猜)

第三单元:倾听的艺术

1、听的目的

2、听的工具(眼、耳、脑、心)

3、人在倾听时的10个行为问题与行为纠正

视频1:张娟的倾听坏毛病

视频2:听的重点没领会

视频3:倾听他人的目的没有把握

4、你的倾听习惯测试与解析

5、解读倾听“三个层次”的含义

案例1:“我在”的含义和表现

案例2:“我在听”的含义和表现

案例3: “我在用心听”的含义和表现

6、倾听的三个法宝

7、倾听时劝说他人的最好技巧是什么

视频1:工作中的烦恼

视频2:不自信的冬梅

8、提高倾听能力的八个策略

视频1:不要不懂装懂

视频2:听别人之前,先听听自己

视频3:多多充实字汇能力

9、练习:倾听能力

第四单元:一致性说服的回馈与抉择技巧

1、回馈的作用

2、什么是【映】和【增项反映】

视频1:刘明是如何回应同事的

视频2:张可可上班时间讲话时的增项反映

3、【映】的技巧

4、【增项反映】的技巧

练习:【增项反映】技巧的运用

5、回馈时需注意的事项

视频1:正面的回馈的好处

视频2:负面的回馈的缺失

6、案例:请根据视频的情境,分析如何回馈

7、抉择的基本原则

练习:参照5个案例,教会你如何抉择会成功

8、我们如何从内心说服对方,进而改变对方的行为

9、为什么我们说服对方很难,通过朋友引导,让对方自己说服自己却比较容易

10、引导、二选一法、对比、打断连结、提问等“潜意识说服”的七个技巧

11、角色扮演:每一种方法潜意识说服方法,都在现场举例和学员角色扮演

第五单元:冲突的策略分析与运用

1、什么是冲突

2、冲突的分类:价值冲突、过程冲突、结果冲突

3、冲突为何是当下自我状态下的一种心智反映

4、什么是当下自我的状态

5、沟通的P、A、C代表什么状态

6、P、A、C心理状态的说话特征解析

案例1:P心理:刘主管的教训

案例2:A心理:陈主管的建议

案例3:C心理:小丽听报告

7、案例分析: P、A、C心理状态

8、P、A、C沟通心理状态在日常工作,生活中的运用

案例:开车在路上行走,被交警阻拦,你会怎么办,

解析P、A、C心理状态在当下所起的作用

9、人与人之间P与P的沟通心理会发生言语冲突,附案例分析

10、人与人之间A与A的沟通心理,是沟通的最高境界,附案例分析

11、用C心理沟通平息发生的冲突,用A心理沟通能有效控制局面,附案例分析

12、如何运用P、A、C高效沟通心理化解我们跟客户之间的冲突

13、案例:如何巧妙应对上司的怒斥

14、创造影响力、说服力的方法

谢老师

主要背景资历:清华大学、武汉大学等院校MBA总裁班客座教授;曾任奥科控股集团人力资源总监;日本TDK合资企业副总经理兼人力资源部部长;富士康企业集团IE学院资深经理。作为一个专业的培训师,谢玉雄老师历经国内多家校、企机构金牌讲师、多年跨国公司的中高层管理经验,可谓身经百战,结理论与实务于一身。1000多场次的企业培训和公开演讲,为企业的可持续发展提供了实际而有效的帮助。谢老师的课程赢得了业界良好的口碑和赞誉,曾被太原富士康、FCI的高层赞誉“看到谢老师的专业能力和优秀表现,企业愿意常年聘请他来传授领导力训练”。桃李不言,下自成蹊,谢老师在十年内受邀在各大企业、学院、星级酒店等培训1200多场,服务企业有650余家,累计听课近5万余人次。

授课风格:授课理念秉承活泼、严谨、系统、适用的风格,推崇寓教于乐及快乐学习的方式,强调学以致用,能够结合企业现状,解决企业在实际工作中遇到的问题为教育训练的最终目的。

曾服务过客户:南方电网、广深高速、富士康集团、日立电梯、华阳集团、先锋高科、第一精工、立国制药、立白集团、建滔化工集团、白云国际会议中心、深圳金融培训中心、深圳发展银行、中国建设银行、东莞烟草、虎彩集团、东莞兴莱国际、长丰集团、友联玻璃、东泰机械、中山华艺灯饰、苏州力能电线、美的集团、深圳同洲电子、深圳市委党校、惠州市委党校、中国移动长沙分公司、中国移动河源分公司、中国联通安徽分公司等

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