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从销售骨干到管理高手快速蜕变

【课程编号】:MKT016031

【课程名称】:

从销售骨干到管理高手快速蜕变

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训|团队建设培训

【时间安排】:2017年09月02日 到 2017年09月03日2990元/人

2016年09月10日 到 2016年09月11日2990元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供从销售骨干到管理高手快速蜕变相关内训

【其它城市安排】:北京 深圳

【课程关键字】:上海销售骨干培训,上海管理高手培训

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培训受众:

新任或即将上任的销售经理、大区经理/区域经理、渠道经理、储备经理、销售主管、销售骨干及想进一步提升管理技能的各层次销售管理人士。

课程收益:

1、认清销售经理角色转换的重要性,了解销售精英和管理者的不同之处,完成其心态和角色上的转换;

2、熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能;

3、提高专业销售辅导技能和劝导技能,快速提高单兵作战能力;

4、掌握业绩管理的基本原则和技巧;

5、学会销售团队日常管理的应用掌控;

6、提升销售经理管理素养;

7、掌握销售管理者必备的基本功,组建一个高效团队,实现组织效率的最大化;

8、体验并认识培训内容与管理实务之间的联系;

9、在体验和认识的基础上,完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。

课程大纲:

从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程一:重新定义自己

一、营销管理者的四种类型测评

1、英雄型

2、全能型

3、编导型

4、聚合型

讨论:我想成为什么样的营销管理者

二、自我设计职场自己的职业方向

1、彼得斯简历法

1.1我到底在做什么?

1.2实际上已经做了什么?

1.3哪些人判定我的价值?

1.4什么能证明我没落伍?

1.5有无新增职场外的良师?

1.6今年的简历好过去年吗

2、个人经营法则

2.1职业者即是投资者,

2.2职业场即是投资场 。

2.3我们是用个人资本投资,

2.4经营效能决定投资收益。

3、营销管理者的职业生涯规划

3.1团队发展潜力

3.2团队类型

3.3团队结构

3.4风险系数

3.5随机因素

3.6销售模式

4、工具:职场定位坐标

三、承担起你的责任

1、组建卓越的营销团队

1.1卓越团队的黄金三角

1.2学习型组织PK制度型组织

1.3统一思维模式与行为模式的团队建立

1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系

2、市场营销策略工具图

2.1团队愿景分析

2.2团队结构模型

2.3未来盈利水平分析工具

2.4市场销售模式分析

2.5品牌与产品的分析

从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程二:找出新差距

一、工具:角色测距雷达

1、文化,公司战略与团队策略的关系

案例:团队文化的透视与如何建立

2、营销管理者的八维行为准则

2.1平衡力:统筹兼顾,刚柔并济

2.2忍耐力:忍辱负重,委曲求全

2.3感召力:完美无缺,通情达理

3、营销管理者最重要的三件事

3.1指引团队的能力

3.2激励团队的能力

3.3品格自有准则

4、履行管理职能与创造销售结果

二、学习是你的核心能力

1、模仿

2、竞合

3、超越

三、授权与受权

1、争取上司信任方法

2、获得下属拥护方法

3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识

从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程三:制定新计划

一、科学计划的新时空

工具:百日成就计划表

二、营销管理者高效时间管理方法

1、营销管理者的时间分类

2、时间运筹的13个技巧

案例:营销管理者如何计划一天工作

3、工具:每日计划导图

从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程四:构建新团队

一、用不完美的个人重构新团队

1、营销培训之知识、理念、技能

2、营销培训之编、导、演

2.1专业营销培训的12种手势

2.2强化营销管理者的语言魅力

3、工具:培养下属六环辅导法

3.1说给他听

3.2做给他看

3.3让他试着做

3.4告诉他如何改进

3.5帮助他形成习惯

3.6鼓励他突破自我

二、带动您的团队

1、品格是最好的方式

2、榜样的力量是种艺术

3、卓越凝聚力团队十项法则

4、营销危机管理的对策与实例

5、会议管理六项要领

工具:会议控制导图

案例:组织中的阿比勒尼悖论

三、营销团队考核的基点

1、团队考核的原则与测评

1.1业务人员的四大热键

2、选用与提拔精英的方法

从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程五:创造新业绩

一、锁定团队目标

1、团队管理的说服艺术

1.1 团队管理说服五步骤

1.1.1需求

1.1.2计划

1.1.3实施

1.1.4结果

1.1.5行动

1.2 团队销售分析与承诺目标

1.2.1公开承诺

1.2.2可考量承诺

1.2.3多米诺承诺

1.2.4反向式承诺

2、团队协调的六项准则

2.1 表扬与批评

2.2 分享与体验

2.3 不满与处置

二、激励您的部属

1、工作中如何激励你的部属

2、营销团队激励的十项法则

3、营销晨会激励实用功能

李老师

李老师拥有多年一线大客户销售实战经验,五年中高层销售管理经验,六年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监,科脉科技等多家常年签约销售导师。

李老师一直在英特莱德培训体系(耶格系统),从磁带,书籍、会议里学习西方最好的销售方法。潜心研究销售成功八步:梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对下检查、复制的一套系统。可培训,又可做流程咨询,结合李老师的销售经验,已运用的炉火纯青,相对零散销售培训而言,这是一套最实战最系统的销售方法。

同时李老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理,在大客户销售技巧、营销渠道建设与管理、卓越营销团队打造等具有丰富的实战经验,特别擅长讲授从销售走向销售管理岗位这门课程,国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。每个销售流程讲解都丝丝入扣,让学员快速应用,在产品讲解与客户技术交流讲解中,李老师在教会学员通过对比、体验、讲故事的亲身示范与实战模拟,让学员感到即刻拥有产品的感觉。李老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则,通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非常突出。

近年来,李老师专注于企业的营销的研究与传播,以帮助企业业绩快速成长为使命。李健霖老师在全国各地为企业主讲销售技巧与营销管理课程,帮助数万人次,通过学习<<从销售骨干走向管理高手快速蜕变特训营> >这门课程后,近千家企业增强营销竞争力,在不同程度上大幅提升业绩、增加收入,受到企业和学员的广泛好评。

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